На површини, умрежавање и склапање пријатељстава изгледају прилично слично. Упознајеш нове људе, проналазиш заједничке интересе и надаш се да ће се веза наставити.
Али истина је да су различите - и важно је разликовати то двоје. Како је недавно изјавила бивша државна секретарка Маделеине Албригхт, "жене су заиста добре у пријатељству, а нису добре у умрежавању."
Умрежавање се састоји од изградње односа, разговора са садржајима и проналаска заједничких ствари са другим професионалцима у ограниченом времену. Да, то је прилика за повезивање с другима - али више се ради о напредовању ваших професионалних циљева, него о томе да се људи свиде вама или појачају вашу друштвену сцену.
Ако покушавате да се спријатељите на сваком мрежном догађају којем присуствујете, можда ћете себи радити од штетних услуга. Ево неких уобичајених сценарија умрежавања који могу усмјерити према територији пријатеља и како осигурати да им приступите на прави начин.
Ситуација: Док пијете чашу вина у бару, започињете разговор са женом поред вас. Са пићем у руци, спремни сте да кренете и радите у соби, али чини се да вам је нови Пинот друг одлучан да не напусти вашу страну.
Стварање пријатеља: осећате се лоше, зграбите сто и разговарате са њом током целог догађаја. Хеј, стварно је симпатична и тешко је никога не познавати у оваквим ситуацијама.
Ефикасно умрежавање: Након неколико минута ћаскања, позовите је да вам буде „пријатељ мреже“. Поделите и победите - свако од вас разговараће са новим људима током вечери и слаже се да се упознају када постоји неко други требало би да се сретнемо.
Ситуација: Пет минута након што сте се представили и питали: „Па, шта радите?“ Наиђете на то да и даље слушате некога како вам говори о пројектима на којима ради.
Стварање пријатеља: Не желите да повредите њена осећања прекидајући је, а њен посао је прилично занимљив, зато се смешите, климнете главама и слушате док она прича - никад не престајући да вас питам шта радите.
Ефикасно умрежавање: Схватајући да она неће узвратити и да вам скрене пажњу, слушајте следећу реченицу где можете да повежете шта она говори са пројектом на којем радите, са клијентом који имате или било којом темом са којом можете да разговарате. и скочите унутра. На тај начин створили сте бешавну транзицију и можете почети да делите неке своје ствари.
Ситуација: Угледате некога како стоји сам, носи торбу на коју сте гледали месецима. То је савршени ледолом, зато кренете да разговарате.
Стварање пријатеља: Похваљујете јој торбу, затим започињете разговор, вежући своју љубав према Бурберрију и узорку продаје.
Ефикасно умрежавање: пробијате лед тако што спомињете њену торбу - уосталом, разговори су један од најбржих и најефикаснијих начина да се изгради однос. Али након неколико минута тактички нађете начин за прелазак на пословни разговор, претварајући разговор у размену зашто сте на том догађају или шта радите.
Ситуација: Имате сјајан разговор с неким о конференцији којој сте обојица присуствовали прошлог месеца. Тек што ћете је питати жели ли ручак идуће седмице, неко други ће је гурнути у разговор.
Стварање пријатеља: Не желите да се нервирате или прекидате, зато стојите тамо неспретно, не знате како да реагујете и да никада не додајете разговор.
Ефикасно умрежавање: Схваћате да се нећете представити, па се умијешате у разговор. Осмехнете се, представите се, а можда чак и мало задржите - уосталом, и ова нова особа би могла бити нови контакт. Затим додате вашој колеги картицу и кажете: „Дозволићу вам да разговарамо, али волио бих да ручам некад. Пошаљите ми мејл следеће недеље? "
Дакле, не значи ли то да се сва забава мора исисати из умрежавања? Наравно да не! Умрежавање није ствар брижне размене визиткарти, већ успостављања истинских веза са људима. Али кључно је: Пре него што те везе преместите право на територију пријатеља, водите смислене разговоре који помажу у напредовању ваших професионалних циљева.
Онда, ако створиш новог пријатеља? То је додатни бонус.
