10 књига које сваки предузетник треба да прочита

Погледајте ове препоручене читке - 10 књига које би сваки нови предузетник требало да погледа:

1. Линцхпин: Да ли сте неопходни? Аутор Сетх Годин

Некада су постојала два тима на сваком радном месту: менаџмент и рад. Сада је трећи тим, линч. Ови људи измишљају, воде (без обзира на наслов), повезују друге, чине ствари и стварају ред из хаоса. Они смишљају шта да ураде када нема правилника. Они одушевљавају и изазивају своје купце и вршњаке. Они воле свој рад, сипају га у себе и сваки дан се претварају у врсту уметности.

Линчпини су основни блокови великих организација. Као и мали комад хардвера који спречава да точак пада са своје осовине, они можда нису познати, али су неопходни. А у данашњем свету они добијају најбоље послове и највише слободе. Јесте ли икада пронашли пречицу коју су други пропустили? Јесте ли видели нови начин за решавање сукоба? Да ли сте успоставили везу с неким ко други није могао да се успостави? Ни једном? Тада имате оно што је потребно да постанете неопходни, превазилазећи отпор који обуздава људе.

2. Испоручивање среће: пут до профита, страсти и сврхе Тонија Хсиеха

Платите потпуно новим запосленима 2000 долара да одустану

Нека служба за кориснике преузме одговорност за целу компанију - а не само за одељење

Фокусирајте се на компанијску културу као приоритет # 1

Примените истраживање из науке о срећи на пословање

Помозите запосленима да расту - и лично и професионално

Тражите да промените свет

Ох, и зарадите новац такође. . .

Звучи лудо? Све је то уобичајена оперативна процедура у Заппос-у, мрежном продавачу који годишње продаје преко милијарду долара бруто продаје робе. Након што је 2009. године дебитовао као новопласирани новопридошли на годишњем списку „Најбоље компаније за посао за“ магазина Фортуне , Амазон је Заппос купио по уговору вредан преко 1, 2 милијарде долара на дан затварања.

У раду са испоруком среће , директор Заппос-а Тони Хсиех дели различите лекције које је научио у послу и животу, од покретања фарме црва до вођења пицерије, преко ЛинкЕкцханге-а, Заппос-а и још много тога. Убрзани и приземни, Испоручивање среће показује како је врло различита врста корпоративне културе моћан модел за постизање успеха - и како концентришући се на срећу оних који вас окружују, можете драматично повећати своју.

3. Поправка Јасон Фриед & Давид Хеинемеиер Ханссон

Већина пословних књига даје вам исти стари савет: Напишите пословни план, проучите конкуренцију, тражите инвеститоре, иадда иадда. Ако тражите такву књигу, ставите је ову на полицу.

Реворк вам показује бољи, бржи и лакши начин за успех у послу. Прочитајте га и знаћете зашто су планови заправо штетни, зашто вам нису потребни спољни инвеститори и зашто је боље да игноришете конкуренцију. Истина је да вам треба мање него што мислите. Не морате бити делохолик. Не требате да се особље прима. Не треба губити време на папирологији или састанцима. Не треба ти ни канцеларија. Све су то само изговори.

Оно што стварно требате учинити је престати разговарати и започети с радом. Ова књига вам показује пут. Научићете како да будете продуктивнији, како доћи до изложености без пробијања банке и тона више контратуктивних идеја које ће вас инспирирати и провоцирати.

Својим директним језиком и једноставним приступом, Реворк је савршена књига за све оне који су икада сањали да то ураде сами. Тврди подузетници, власници малих предузећа, људи заглављени у дневним пословима које мрзе, жртве „смањивања броја људи“, и умјетници који више не желе гладовати, на овим ће страницама пронаћи корисне смјернице.

4. Никад не добијајте „прави“ посао: како да напустите шефа, изградите посао и не прекинете га Сцотт Гербер

Двадесет нешто штрајкач, кишни нападач и чизмаш, који је преживео и напредовао упркос томе што никада није одржао пословични "прави" посао, Сцотт Гербер је врхунски "генерација И-ер". Он је самоуки серијски предузетник који је изградио неколико успешних предузећа без усредоточених пословних веза, позадина пословне школе, обуке руководитеља - или долара за улагање. И у Никад не добијајте „прави“ посао , он вам показује како је успео, тако да можете превладати данашње хроничне услове масовне незапослености, незапослености и ћорсокака од 9 до 5 година.

Гербер вам даје реалност без бикова како да своју пословну идеју претворите у одрживо предузеће које је сада способно да створи стварни приход - на основу својих тешких лекција научених у предузетничким рововима. Од опасности да се превише брзо ради, до затрпавања обећавајућег покретања с инфраструктуром много пре него што је потребно, Гербер је из прве руке искусио како можете да саботирате сопствени посао. Никада не добијајте „прави“ посао помоћи ће вам да избегнете скупе грешке које могу у сваком тренутку да оборе ваше предузеће, помажући вам да се спустите са земље, оснујете посао и наставите да успешно функционише.

Али Гербер вам не даје само збирку ратних прича. Даје вам увид од младог колеге предузетника о томе како кренути од апсолутно ничега - из темеља градећи одржив пословни модел. Заједно са саветима о правом стварању контаката и култивацији клијената, он нуди практична, приступачна, детаљна упутства о томе како стално да анализирате, усавршавате и циљате своје пословне понуде - истовремено смањујући изгубљено време и водећи вас у правцу.

5. Паметнији, бржи, јефтинији: Стратегије без досадне стратегије без маркетинга за маркетинг и промоцију вашег пословања Давид Ситеман Гарланд

Ако сте заинтересовани за изградњу, маркетинг и промоцију свог пословања с окретношћу и грациозношћу, а не лењошћу и тупим изгледом, потражите паметније, брже, јефтиније . Овај свеобухватни водич за нови предузетнички пејзаж - умањен за „исти стари, исти стари“ пртљаг који вуче толико много - пружа вам примере из стварног света (за разлику од лепршаве теорије) од јединствених, победничких иноватора, који вас инспиришу на размишљање а затим предузмите успешне акције.

У паметнијим, бржим, јефтинијим , упознаћете низ већ легендарних нових предузетника и промотера, попут „Наметаг Гуиа“ Сцотта Гинсберга, Бравовог „Милионерског шибица“ Патти Стангер, оснивача Винске библиотеке Гари Ваинерцхук, аутора бестселера и оснивача Скуидоо-а Сетх Годин, и још много, много више. Док учите из њихових успеха и неуспеха, као и од аутора и предузетника Давида Ситемана Гарланда, открит ћете свеже и узбудљиве приступе:

Постајем поуздан ресурс

Изградња своје публике и заједнице

Помагање другима док помажете вашу фирму

Употреба вашег садржаја као руковање

Стварање и развијање односа један на један са својим купцима

Ефикасна комуникација путем интернета и путем друштвених медија

Избегавање "продаје" образовањем, инспирацијом и забавом

И још!

6. Пребаците: Како промијенити ствари кад су промјене промјене Дан Хеатх & Цхип Хеатх

Зашто је тако тешко извршити трајне промене у нашим компанијама, заједницама и сопственом животу? Примарна препрека је сукоб уграђен у наш мозак, кажу Цхип и Дан Хеатх, аутори критички признатог бестселера Маде то Стицк . Психолози су открили да нашим умом владају два различита система - рационални ум и емоционални ум - који се надмећу за контролу. Рационални ум жели сјајно тело на плажи; емотивни ум жели тај Орео колачић. Рационални ум жели да на послу нешто промени; емоционални ум воли удобност постојеће рутине. Ова тензија може довести до промене напора - али ако се превазиђе, промена може доћи брзо.

Прекидач, Хеатхс показују како су свакодневни људи - запослени и менаџери, родитељи и медицинске сестре - објединили оба ума и, као резултат тога, постигли драматичне резултате:

Ниско медицински приправници који су успели да победе укоријењену медицинску праксу која је била десетљећима угрожавају пацијенте.

Гуру који организује дом који је развио једноставну технику за превазилажење страха од домаћинства.

Менаџер који је трансформисао неадазијски тим за корисничку подршку у сервисне ремете уклањањем стандардног алата за корисничку службу

У убедљивој, приповедачкој причи, Хеатхс окупљају деценија контратуктивног истраживања из психологије, социологије и других области како би бацили ново светло на то како можемо извршити трансформативне промене. Прекидач показује да успешне промене следе образац, образац који можете да користите да бисте извршили промене које су вам битне, било да вас занима промена света или промена струка.

7. Учините још брже: ТецхСтарс лекције за убрзавање вашег покретања Брад Фелд и Давид Цохен

Већина почетника пропада хладна, тешка чињеница из пословног живота. Чак и многи од тих предузетника који на крају успеју, имају приче о личним изазовима, неуспешним компанијама и потешкоћама на путу. Оснивачи ТецхСтарс-а, менторског акцелератора покретања, сарађивали су са предузетницима и компанијама у последњих двадесет и пет година и видели су се низ истих проблема који се појављују изнова и изнова.

У До Море Фастер , оснивачи ТецхСтарс-а идентификују кључна питања са којима се сусрећу предузетници и нуде проверене савете успешних предузетника који су сарађивали са ТецхСтарс-ом.

Аутори организирају најкритичнија питања у седам тема: Идеја и визија, Људи, Извршење, Производ, Прикупљање средстава, Правни и структура те Равнотежа рада и живота. Многи од примера су лична искуства самих предузетника, интегрисана у кохезивно приповиједање - али истовремено у стању да стоје сами. Кроз књигу су разбуђивали бројне митове о стартапима и откривали неке изненађујуће истине. Објашњавају, на пример, да језгро стартапа није увек идеја која се мења и уништава свет - у ствари, често се дешава да успешни стартапови почињу радити нешто друго. Они такође наглашавају ефикасност извршења: сјајни предузетници знају како да синтетишу податке, доносе одлуку о путу којим се крећу и извршавају. И нуде неке алтернативе традиционалним начинима прикупљања новца, истовремено наглашавајући да не треба почети са претпоставком да требате прикупити новац.

Савладавање седам тема можда неће осигурати успех, али разумевање проблема, читање прича и добијање савета који се тичу ових питања драстично ће вам повећати шансе. А ако ништа друго, схватићете да нисте сами у суочавању са овим изазовима.

8. Мале велике ствари: 163 начина за достизање изврсности Том Петерс

У својој најновијој књизи, пословни гуру Петерс (У потрази за изврсношћу) комбинује запажања која је прикупио из својих путовања, актуелних вести, разговора и пратилаца свог блога у компактном водичу који има за циљ да помогне читаоцима да реализују ефикасне пројекте, задовољство корисника, ангажовање запослених и профитабилност пословања. Нема сумње, Петерс је на мети, јер савјетује читаоцима да цијене љутог купца, раде на њиховим посљедњим утисцима, провјере да ли је тоалет чист и 160 других начина да гарантују успјех. Сваки предлог садржи образложење, пример и начин спровођења, све по две странице.

Пресуда: Они који желе побољшати своје пословање, било да је шеф или запослени, пронаћи ће сјајне идеје у овој убедљивој и врло прегледној књизи. -Деборах Бигелов, Леониа ПЛ, Њ

9. УнМаркетинг: Стоп маркетингу. Почните да се бавите Сцотт Страттон

Размислите о маркетингу. То је витални аспект вођења успешног посла, али у последње време његове праксе узимају победе. И зашто не? Да ли волите да вас хладно зове само кад седнете на вечеру? Ако вам се поштански сандучић насумично понуди да вам одмах баци? Да ли пажљиво слушате огласе који прекидају вашу омиљену ТВ емисију? Не? Ако су та искуства „маркетинга“, ви - и ваши купци - вероватно више воле шта је потпуно супротно

Уместо да испробате исте уморне методе, шта ако можете водити нову врсту разговора са својим купцима и изгледима?

Ако сте спремни да престанете са маркетингом и почнете да се бавите, добродошли у УнМаркетинг.

Проматрајући прилични пејзаж односа пословних односа са купцима, УнМаркетинг вам даје иновативне начине изласка из старог колосека „Пусх анд Праи“, који претпоставља да ће поруке које се шаљу слепо и широко чаробно довести до верности, дугог -рочни клијенти. Уместо тога, открит ћете нови, врло респонзиван приступ „повуци и остани“ који ће те слушати и ангажирати до правих клијената, омогућавајући ти да изградиш поверење и поставиш се као свој логичан избор кад ти затребају.

Захваљујући паметном кориштењу друштвених медија као новог скупа алата, а не само као моду , УнМаркетинг садржи бројна поглавља величине залогаја за која можете да се обратите и примените у складу са вашим јединственим пословним захтевима. Сва ова поглавља обилују практичним саветима и примерима из реалног света, што вам даје осећај не само о томе шта делује (а шта не) него у томе како и за кога.

Ако је сав посао заснован на односима, онда без обзира на ваше предузеће, изградња добрих односа је ваш посао. УнМаркетинг вам пружа добитни приступ да зауставите неефикасан маркетинг и да прво поставите односе - а затим желиш дугорочни, висококвалитетни раст који следи!

10. Мотор препоруке: Џон Јантсцх подучава ваше пословање да се продаје

Маркетиншки стручњак Јохн Јантсцх нуди практичне технике за коришћење снаге препорука како би се осигурао сталан проток нових купаца. Задовољите ове купце и они ће ваше пословање усмерити на још више купаца. Неке од Јантсцхових стратегија укључују:

Разговарајте са својим купцима, а не са њима. Захваљујући друштвеним мрежама, компаније било које величине имају прилику да се друже са својим купцима на њиховој кућној трави као никада до сада, али кључ је преслушавање.

Продајни тим је најважнији део вашег маркетиншког тима. Продавци су главна веза компаније са купцима, који су главни извор препорука. Кључно је да их повежете са својом стратегијом упућивања.

Едуцирајте своје купце. Препоруке су корисне само ако се дају правим људима. Едуцирајте своје купце о коме требају разговарати.

Тајна генерисања препорука лежи у разумевању „циклуса препоруке за купца“ - начина на који купци упућују друге према вашој компанији који заузврат генеришу још више препорука. Предузећа могу да обезбеде здрав циклус препорука померањем купаца и перспектива дуж пута знања, попут, поверења, покушавања, куповине, понављања и препоруке. Ако сви у организацији имају на уму овај редослед, тврди Јантсцх, ваше пословање ће генерисати препоруке попут добро подмазане машине.