Знате да је време. Очекујете овај разговор већ недељама. Састанак је у календару, а нема повратка - није оно што бисте желели. Не, желите ову повишицу. Заслужио си то. Спремни сте за ово.
Дубоки уздах. Твој шеф неће да угризе. Или хоће?
Не ако сте што је могуће спремнији, колико сте сигурнији и остварени у својој улози као што би неко заслужио повишицу.
Ипак, није необично осјећати се нервозно и анксиозно због перспективе. Чак и ако сте добро припремљени, савршено самоуверени и темељно свесни како су ваши постигнућа помогли компанији, то је сасвим застрашујуће. Посетио сам се са 10 тренера у каријери како бих добио њихове најбоље савете о освајању овог разговора.
1. Распитајте се о својој организацији
Кад желите повишицу, уоквирите је на начин који користи компанији, а не вама. Ово ће показати да више цените конкурентност компаније него лични добитак.
2. Играјте га у глави
Визуализујте разговор. Замислите да дијелите информације засноване на резултатима. Замислите да разговарате са шефом о вашој способности проактивног решавања проблема, објашњавајући вредност коју сте додали послу (повећани приход / продаја / број запослених, повећана ефикасност, уштеђени долари, побољшања процеса итд.). Направите предлог и користите га као своју скрипту. Пракса је савршена - и њено обављање припремиће вас за праву ствар.
3. Вежбајте своју моћ
Замислите посебно самоуверен и моћан узор. Усмерите ту особу - у вашем држању, тону гласа и избору речи - док се припремате за састанак. Уверење које демонстрирате на телу свог језика једнако је важно колико и речи које користите.
4. Повежите тачке
Желите да покажете како су ваши успеси помогли организацији на њеном путу да успе. Да ли је ваше истраживање помогло компанији да се прошири на ново тржиште? Да ли је пројекат који сте водили повећао ефикасност вашег тима? Да ли вам је рад помогао да продубите лојалност купаца или побољшате интерну комуникацију? Имајући критичне податке попут овог, додаћете кредибилитет вашем захтеву и пружити вам потребну подршку потребну за прављење вашег случаја.
5. Развијте Алтер Его
Један помало необичан, али забаван начин да се надвладате због тјескобе због тражења повишице јесте развити персона или алтер его. Замислите како би се понашали да бисте у разговору о плати са шефом могли да ставите све своје страхове и инхибиције: Како бисте се понашали? Ста би рекао? Такође можете да размислите како ваш омиљени јунак у каријери или ментор може приступити тражећи повишицу. Шта би та успешна особа урадила или рекла у сличном тешком разговору?
6. Познајте тржиште
Најбољи начин да затражите повишицу је да ваш захтев потврдите подршком на основу тржишта. То значи да разговарате са људима који су радили свој посао у сличним компанијама, људима који се ангажују за вашу улогу, или чак колегама са којима сте блиски. То је најбољи начин да знате која је тржишна стопа за вашу улогу и да то тражите са поуздањем.
7. Одговарајте на приговоре
Идентификујте све могуће приговоре које би ваш менаџер могао поднијети, а затим осмислите одговоре који их елиминишу. То значи преглед прошлих евалуација перформанси и провјеравање да ли је било каква брига или проблем ријешен или отклоњен. То значи да знате распон плата људи на сличним позицијама у вашој индустрији, тако да можете тражити шта заслужујете. То значи не спуштати главу и лупати ако вам одбије повишицу. То значи директно питати шта би требало да се догоди у наредних три до шест месеци да бисте добили повишицу. Једном када сазнате, урадите тачно оно што вам је речено, постизите резултате и сматрајте их одговорним.
8. Избегавајте да будете емотивни
Кад улазите у свој састанак, немојте износити субјективне, емотивне разлоге због којих заслужујете повишицу. Уместо тога, изнесите мерљиве резултате. Размислите о доларима, процентима и бројевима које сте сачували или направили за компанију. Размислите о томе који су ваши мерљиви циљеви перформанси - како сте се поставили? Лези тамо! Коначно, избегавајте да кажете: „Мислим.“ Унесите своје разлоге са самопоуздањем и навикавајте се на фразу „Знам“ која је далеко моћнија.
9. Фокус на податке
Одвојите мало времена да прошетате кроз посао који сте постигли у име компаније и какав је утицај имао. Што више резултата и података усредсређено, то боље. Ако сте смањили време за најам, тим новцем сте уштедјели организацију. Ако сте повећали пратиоце на друштвеним медијима, то је још једна велика победа коју вреди поменути. Наоружајте се информацијама и подсетите се колико сте заиста зли. Много је лакше водити те разговоре како бисте себи повећали самопоуздање.
10. Мислите да заслужујете - није потребно
Припрема је најбољи начин да смирите живце и помогнете да се осећате исцрпљено када тражите повишицу. Да бисте то учинили, морате имати јасно разумевање онога што 'заслужујете', а не онога што 'требате' или што бисте желели. Дођите са разумевањем вредности коју уносите изнад и изван улоге, тако да ћете моћи да комуницирате зашто баш заслужујете више новца.
Које су вам начине да се сами себи сметате прије него што затражите повишицу? Могли бисмо користити све савете које можемо добити! Твеет ме на стацеспеакс.
ЖЕЛИТЕ ДА ПЛАТИТЕ КОЛИКО СУ ВЕЋИ
Вештине преговарања су обавезно средство.
Почните да радите са тренером за преговоре већ данас.
