Преговарање је застрашујуће. Причање о новцу довољно је неспретно, али додајте и елемент тражења више новца, а оно постаје врло непријатно.
Један аспект преговарања о понуди за посао који, чини се, људе натера, је чињеница да то у ствари није ништа од тога. Идеја је да, само знате, узмете више - и то се чини чудним, а да не спомињемо мање ефикасно.
Па, како то давати и узимати кад се само осећа као да радиш све ствари?
Недавно сам присуствовао догађају једног врло искреног регрутоваца који је одговарао на свако питање везано за тражење посла од публике што је искреније и темељније - а питања су била тешка, посебно у вези са преговорима. Најзанимљивији увид који је понудила био је да заправо постоји нешто што кандидати за посао могу понудити када преговарају (и то је невјероватно очигледно): Прихватање улоге у правовременој ствари.
Ставите се у ципеле регрута: Кад се савршени кандидат постави у ред и понуди посао, он или она не желе више од вас да потпишете наведену понуду. То значи да је сав посао регрута завршен! Имајући то у виду, чаробне речи које треба да изговорите када преговарате су: Једино што ме спречава да потпишем ову понуду је …