Ово можда звучи невероватно, али истина је: мој клијент је тражио - и добио! - две промоције и три повишице у периоду од 18 месеци. Јасно, она је суперзвезда.
Међутим, за свој посао је потребно више од феноменалног посла па је свој успех делимично приписала навици коју је развијала: праћењу сопственог рада на недељној основи. Овај документ је искористила као опипљив доказ док је са шефом разговарала о промоцијама и повицима.
А добра вест је да је праћење нешто што сви можемо да учинимо! Знајући тачно шта сте постигли може ојачати ваше преговарачке разговоре, побољшати одговоре на питања за интервју и помоћи вам да боље схватите где напредујете, тако да ћете моћи да наставите да тражите те могућности.
Изнад свега, ова листа за трчање може да вам повећа самопоуздање, због чега ћете бити бољи у свом послу - озбиљно! Студија коју су спровели истраживачи психологије Зацхари Естес и Сиднеи Фелкер открила је да ако верујете да сте прошли добро пословали, боље ћете радити и у будућности. И нешто тако једноставно као што је подсећање на оно што сте постигли раније може вам помоћи да учините боље у тешком задатку.
Ево како то учинити
Да бисте започели са вођењем евиденције, требате навикнути да трошите 10 до 15 минута сваког петка, прегледавајући своје недеље. Нећете увек имати недељу дана где бележите остварења која ће вам посебно помоћи да будете унапређени, али вероватно ћете имати бар једну ствар на коју можете бити поносни.
Када правите белешке, користите одељке испод да вас упутите у ономе што треба да напишете - коришћење овог оквира не само да вам помаже да запамтите потпуну слику онога што сте урадили, већ вас спрема да лако поново испричате приче.
Да бисмо то илустровали, прођите кроз пример. Ви сте маркетиншки менаџер за ланац продавница и управо сте обавештени да се продаја за једну продавницу бори.
Ево како би ваш дневник могао изгледати:
Ситуација: Шта се догађа
"Продавница Броадваиа бори се са ниском продајом."
Задатак: Шта треба учинити да би се побољшала ситуација?
„Тим и ја смо морали да смислимо промоцију која ће обојицу усмјерити у продавницу и брзо извршити.“
Акција: Шта сте у ствари и учинили
Обавезно водите рачуна о стварима које сте лично радили и о активностима којима сте помогли да их олакшате.
„Срео сам се с њима и свима доделио посао. Једна особа је истраживала прошле промоције да би утврдила шта је најбоље. Посетио сам продавницу и интервјуисао продајне људе како бих открио шта људи траже. Након тога, све сам довео до рјешења за браинсторм. "
Резултат: Који је резултат ваших акција?
Покушајте то учинити што је могуће измерљивијим. Иако вероватно нећете имати резултате које тражите до краја недеље, можете то ажурирати у наредним недељама.
„На крају 90-минутног састанка развили смо концепт за стилски догађај који би купце припремио за празничне забаве. Шеф му је дао зелено светло и то ће се догодити следеће недеље. "
Повратне информације: Шта је био одговор?
Тако је лако заборавити повратне информације од других - посебно када су позитивне!
"Шеф продаје продавнице је узбуђен због тога и импресионирано је колико брзо сам успео да створим нешто што би одмах донело промену."
Задовољство: Шта даље?
Овим делом подсетите се у чему уживате и у чему сте добри (тако да можете и даље јурити прилике које ће вам донети највише задовољства).
„Ово је била једна од најзабавнијих ствари у последње време. Узбудљиво је имати изазов са кратким роком који је трајао истраживање, креативност и тимски браинсторминг. Волио бих да наставим радити на овим правовременим рјешењима и створити ствари које имају непосредан утицај. “
Иако ће вам ово дефинитивно одузети време за размишљање сваке недеље, то може довести до великог повећања самопоуздања и ваше плате. А обојици је тешко рећи не.
