Започнимо тако да разјаснимо једно: Говори дизала више нису само за вожњу лифтовима. И они нису само за извршне директоре попут мене који покушавају да размене њихове компаније.
Они су заправо за свакога коме треба да испричају причу, оставе утисак или продају нешто што је брже и језгровитије могуће - мисле 30 секунди или мање. Они су сјајни за умрежавање догађаја када покушавате некоме дати кратки снимак ко сте. Они су сјајни за оно страшно питање „Реци ми о себи“ у интервјуима. А кад седнем да разговарам са потенцијалним пријатељем, партнером или унајмим, увек ценим некога ко ме може закачити сажетим, лако разумљивим описом ко су они.
То није лак подвиг, али са дизалицама лифта мало припреме иде дуг пут! Испробајте ову 15-минутну вјежбу и бићете толико ближи говору који можете поново и вријеме користити.
Минут 1-5: Запишите све што желите да кажете о себи
Први корак овде је да све добијете на папир како бисте схватили са чим радите. Узмите празан лист папира и запишите сваку ситницу за коју бисте желели да неко кога сретнете знате о вама. Не осећате потребу да се задржавате овде - обећавам, касније ћемо то знатно изменити.
Ако се осећате заглављени или вам није супер да се хвалите са собом, покушајте себи да поставите питања попут: Шта вас у вашој области разликује? Како се издвајате? Какву корист желите да донесете свету? Ако радите промену у каријери, како се ваше тренутне вештине и искуства односе на место где желите да будете?
Минуте 6-10: Сада то напишите на лепку
Е сад, шта ако бисте морали да урадите исту вежбу - са само размаком четвртасте налепнице за рад? Шта бисте издвојили? Шта бисте одлучили да није толико важно за прву интеракцију? Погледајте своје мисли из првих пет минута и видите где има отпуштања, шта желите да задржите и шта заиста није тако важно.
Ако вам је тешко да је раздвојите, добар оквир за употребу је да смислите неколико реченица које одговарају на ова четири питања:
- Шта радиш?
- Зашто је то важно?
- Зашто то радиш?
- Шта је следеће?
Зато почните с кратким описним објашњењем онога што радите, попут „Ја сам писац у одељењу за техничке производе компаније Ацме“, а затим направите корак даље и размислите о томе како ваш рад утиче на друге. Можда је „Помажем у превођењу техничких спецификација у лако следљива упутства која било ко може разумети код куће.“
Затим покушајте да додате свој разлог за то, попут: „Волим да могу да дестилирам нешто сложено и пуно жаргона у једноставним, јасним корацима и помогнем људима да савладају технологију.“ Коначно, поготово ако тражите посао или желите да га стекнете. нешто из интеракције, треба поменути шта је следеће, а ла „Сада се желим подружити и консултовати, тако да могу да применим ову експертизу на много више компанија и побољшам разумевање технологије широм света.“
Минуте 11-15: Изговорите гласно
Пре него што слетите на завршни говор лифта, морате то стварно тестирати - наглас. Желите да ово звучи као нешто што бисте уствари рекли у нормалном разговору, а не као да очигледно рецитирате нешто што сте пажљиво написали.
Једна ствар која ће овај корак помоћи у уклањању је жаргон. Претпостављам да у свакодневним разговорима не изговарате пословне улове попут „стратешки увид“ - а већина људи неће знати шта то заиста значи. Много је моћније пронаћи једноставан, јасан начин описивања своје улоге. На пример, уместо „стратешког увида“, могли бисте рећи, „помажите предузећима да идентификују нове производе које би могли креирати или купцима којима би могли да опслужују“.
Једном када имате дизало лифта са којим сте задовољни, ставите лепљиву биљешку негде доступну попут вашег стола или у новчаник, прегледајте је сваки дан, а затим почните да је интегришете у разговоре! Можете га повремено прилагодити - често ћу персонализовати своје у складу с киме разговарам или на основу нових циљева - али од тога ћете имати чврсту основу.
Овај чланак спонзорисао је Универзитет у Фениксу. Ја сам компензовани сарадник, али мисли и идеје су моје.
