Када први пут почнете да радите на свом послу, вероватно сањате да покренете нешто невероватно: Након више месеци напорног рада, открит ћете беспрекорно извршену веб локацију за коју ће корисници кренути, волети и дивити се.
Стога је природно да желите спустити главу док не избаците овај савршени производ. Али иронично, то може спречити ваш старт-уп да достигне свој пуни потенцијал. Супротан приступ - покретање нечег несавршеног, добијање пуно повратних информација и пролазак кроз неколико кругова покушаја и грешака - који ће осигурати да ваша компанија буде постављена за успех.
Имајући то у виду, ево три уобичајене грешке које чине нови предузетници - и како се можете борити против њих.
Грешка бр. 1: почевши од пословног плана
Поправка: Почните са прототипом
Сада, немојте ме схватити погрешно - требало би да апсолутно процените пословни потенцијал ваше идеје, али губите време ако почнете са израдом плана од 20 страница. Уместо тога, вршите истраживање на тржишту и изводите бројеве уновчавања док не будете сигурни да постоји потенцијал; затим нацртајте најједноставнији начин на који можете сазнати да ли ће ваш будући производ нешто што људи заправо користе. Без производа који људи воле, пословни план је прилично бескористан.
За прву верзију ИнстаЕДУ-а, све што смо урадили било је повезивање ученика и наставника преко видео ћаскања. Није било профила, алата за сарадњу и никаквог начина заказивања часова. Студенти и наставници би дословно држали комаде папира до својих веб камера како би показали свој рад. Али мали број студената је то искористио, добио вредност и дао нам повратне информације о томе како боље можемо да прилагодимо њихове потребе. А ово је пружило важан увид у то како да додијелимо предност стотинама карактеристика које смо жељели додати и одгојимо пуно ствари о којима нисмо размишљали.
Иако је наша основна теза још увек врло слична ономе када смо започели, наш производ и посао развијали су се на много начина које никада у почетку нисмо могли да предвидимо.
Грешка бр. 2: Одржавање идеје под облогом
Поправка: Разговарајте о својој идеји са сваким ко ће је слушати
Имате идеју за милијарду долара; ти би требало да ћутиш па нико то не краде, зар не? Иако постоји неколико ретких изузетака (на пример, покушавате да обезбедите патент), требало би да нестрпљиво разговарате о томе шта желите да учините било коме и свима у најранијим фазама оснивања предузећа.
Зашто? Док пролазите кроз вежбе проналажења проблема који желите да решите, стратегија око решења и проналажење места где да започнете, тражење повратних информација од других - предузетника и не-предузетника - изузетно је корисно. Разговарање о вашем старт-упу са другима ће вам пружити бољи увид у то где постоје рупе, шта (или не) одјекује с људима и стратегије које бисте могли да користите када почнете.
Када смо први пут започели рад на ИнстаЕДУ-у, провео сам недељама договарајући што више састанака како бих могао разговарати о тој идеји. То нам је не само помогло да прођемо кроз неке почетне потезе, већ су нам поставили и добре прилике за инвеститоре и потенцијалне кандидате када дође време. Верујте ми, вредност коју извучете из отворености далеко надмашује сваки ризик конкуренције.
Грешка бр. 3: Претпоставимо да ће купци тек доћи
Поправка: Будите спремни да радите за своје прве купце
Основали сте своју компанију јер чврсто верујете да је то нешто што људи желе, па је лако претпоставити да ће се купци обратити њој оног тренутка када сте га лансирали. Нажалост, хиљаде производа вани боре се за пажњу својих циљних купаца, а неће сви открити ваш производ или ће бити спремни одмах да га испробају. Наравно, старт-уп ће повремено кренути само усменом предајом (мислите Гоогле), али већини сјајних компанија је потребно неко време да пронађу своју публику (нпр. Аирбнб, основан 2007, али је тек постао назив домаћинства унутар последњих пар година).
Дакле, ако пустите свој производ и он се не диже преко ноћи, немојте се обесхрабрити. Може проћи неколико месеци (или чак година, у неким случајевима) да бисте пронашли најбољи начин да привучете и привучете своју публику. Провели смо прве месеце након што је ИнстаЕДУ покренуо експериментисање са маркетиншким стратегијама, а неки за које смо претпоставили да ће успети у потпуности, али други на које нисмо рачунали били су много ефикаснији од очекиваних. Будите спремни бити креативни, експериментирати и учити - и узети у обзир то у својим плановима. Прве купце је готово увек најтеже пронаћи.
