Пречесто људи постављају захтеве за ваше време или стручност који једноставно нису изводљиви. Због тога су Мусе Фоундер и ЦОО Алек Цавоулацос написали користан чланак са саветима за одбијање увода путем е-поште са којим никада нисте пристали.
Једном када сте на крају пријема - осећате се нелагодно због захтева да повежете удаљени контакт са најимпресивнијом особом у вашој мрежи или се уплашите позива да вам неко одабере мозак кад немате времена - постаћете осетљивији на то да не желе да друге доведу у сличан положај.
И то је добра ствар, јер ако сте посебно промишљени, они ће приметити и бити склонији да вам помогну кад могу. (И не само то, али ако друге људе увек дајете напољу, мање је непријатно када одбијете захтев од њих, што на вашем крају нема смисла.)
Дакле, ево три обрасца која траже услугу - на начин који омогућава другој особи да каже „не“ и да притом сачува лице:
1. Ако желите увод
Један од разлога за развој мреже је тај што кад изградите везу с неким, његови контакти (теоретски) постају ваше везе другог степена. Међутим, као што сви знамо, само што сте некада радили с неким или се пратили на друштвеним веб локацијама, то не значи да сте довољно блиски да га упознате са новим људима. Дакле, пошаљите ову напомену:
Ова порука повећава вероватноћу да ћете добити одговор из три разлога. Прво, кратко је и битно. Друго, дели зашто бисте желели да се повежете са дотичном особом (јер ће ваш контакт можда прво желети да се обратите). Треће, омогућава другој особи угодан начин да одбије ако не може - или не жели - да направи увод.
2. Ако желите препоруку за посао
Тачно је: лична препорука повећава вероватноћу да се запослите за посао. Али, то је такође и велико питање. Тражите од некога да постави његов радни углед на линију да вара за вас. А ако, рецимо, ви сте пријатељи, али он заправо никада није радио с вама, можда му неће бити угодно рећи да. Дакле, питајте на начин који обавештава његову одлуку - и дозволите му да каже не, а да не ризикујете ваше пријатељство:
Ова адреса е-поште садржи неколико тачака. Прво, делите зашто сте квалификовани за улогу, па ваш контакт не мора вршити било какве додатне послове. Друго, показујете да убрзавате оно што се догађа у њеној компанији (и да ово није масовна пошта). Треће, пружате јој више начина да вам помогне како би могла да бира шта јој најбоље одговара.
Можда ће она бити у вези да проследи ваш животопис ХР, или можда зна да ће се положај попунити интерно и да вас може пребацити у другом правцу. Када тражите „било какве показиваче“, избегавате да је вратите у угао - и постављате се за добијање најбољих савета (чак и ако не знате шта је то).
3. Ако желите (бесплатне) савете
Вероватно знате да је тражење удаљеног контакта да узме кафу да му "одабере мозак" често одбијени захтев. Ако је превише заузет да би ступио у контакт са блиским пријатељима, мало је вероватно да ће оставити све да одговори на ваша питања током 45 минута. Дакле, када поставите ово питање, будите сигурни да наведете опције које би могле да одговарају готово било којем распореду:
Прво, прво ако се не бисте дружили са њом на кави, одбаците ту опцију са листе и уместо ње скочите директно на тражење од особе да скочи на телефонски позив. Ако је координирање распореда превише захтевно, одговарање на питања путем е-маила може бити изведивије. И немојте јој попустити да вас упућује на користан ресурс. Може бити да је билтен или пано за посао у коју се заклиње још вреднији него што сте претпоставили.
Може бити застрашујуће затражити услугу - и подједнако непријатно да некога одбаците ако заиста нисте у стању да помогнете. Дакле, дајте свом контакту корист од сумње тако што ћете уградити и увек укључити линију захвалности.
