Пословна школа је била сјајна. Научио сам о широком спектру тема којима никада раније нисам био изложен - рачуноводству, финансијама, стратегији и маркетингу - а све су то биле веома важне у покретању сопствене компаније, Бунндле.
Али убрзо након што сам започео, схватио сам да постоји неколико ствари које б-школа није покрила а које су заиста биле важне за оснивање и вођење мог посла. Неке вештине сам стекао успут на претходним пословима, а друге бих волео да имам.
Ако тек започињете као предузетник - било да планирате или не желите - ево неколико ствари које препоручујем да истражите.
1. Како кодирати
Ако покрећете технолошку компанију, шансе су да ћете (или неко кога унајмите) требати да направите софтвер. Дакле, ако нисте технички, не би шкодило да се мало више упознате о коду.
Једна од највећих шала у Бунндле-у је колико често „разбијам“ базу података. У моју одбрану, никад заправо нисам избор да уђем у базу података. Али појављују се проблеми са којима је потребно брзо решавати, а понекад су наши програмери преплављени радећи важне ствари. Дакле, научио сам мало МиСКЛ-а и зароним се сада и онда (покушавајући, наравно, да не прекидам ствари).
Било је и других пута када смо морали да направимо макете и неколико једноставних веб страница, али наши ресурси за развој су били повезани. Једино што сам могао је да брзо научим Пхотосхоп и неки основни ХТМЛ, и поставим. У једном тренутку сам чак узео и ПХП класу програмирања да бих разумео основе нашег задњег краја.
Осим што сам могао да помогнем малим задацима, открио сам да ми је могућност кориштења ових алата помогла да постанем бољи у познавању и дефинисању производа. Штавише, упознавање мало са технологијом коју користите помоћи ће вам да јасније комуницирате о пословним захтевима, разумете ограничења технолошког скупа који користите и донесете боље одлуке о запошљавању када приведете програмере.
Ако вас занима учење кода, на располагању вам је пуно ресурса, укључујући онлине уџбенике, посвећене веб странице фокусиране на одређени технолошки пакет и књиге које ће вам помоћи да убрзате. Уводни курсеви су такође доступни у локалним школама ако желите детаљнији преглед.
2. Како продати
Иако сам у школи похађао преговарачке часове, где сам учио о продајним стратегијама и другим маневрицама из уџбеника, тек када сам се заправо извукао и почео ударати по колнику за уговоре, схватио сам шта значи продати. Хладно сам звао, слао слепе е-поруке, шутирао купцима и добијао одбијене лево и десно. Рано сам схватио да та продаја није за слабовидно срце.
Упркос свему томе, учење како да продајем пружило ми је огромне количине информација о нашим купцима, недостацима наших производа и ономе што би људи плаћали. И то је заиста кључ сваког посла: морате знати како зарадити новац - и што пре то схватите, то боље. Продаја вас такође држи блиским са вашим купцима и омогућава вам да свој пословни модел прилагодите променљивим захтевима тржишта.
Најбољи начин да сазнате продају је једноставно да позовете купца и започнете са продајом. Ако још немате шта да продате, покушајте да продате туђи производ. Искуство успешних и неуспешних покушаја пружиће вам непроцењиве информације о ономе што требате да развијете на свом терену.
3. Како запослити
Тачније, научите како се регрутују. За то не постоје часови - то је скоро уметничка форма. Али запошљавање је најважнија ствар коју ћете учинити као оснивач, а то право је апсолутно неопходно.
Оно што сам научио о регрутовању је да личи на продају. Своју компанију бацате људима и желите да они уложе своје време и веру у вас. Морате бити у могућности да пронађете ове људе, циљате и квалификујете их као културни став, а затим их можете затворити. То је лакше рећи него учинити на конкурентном тржишту запошљавања. Али улагање времена и труда у разумевање процеса регрутовања помоћи ће убрзати ствари.
Попут продаје, најлакши начин за разумевање регрута је ускочити и започети. Морате разговарати са што већим бројем кандидата и прочистити вашу висину. Морате открити где су ти кандидати и шта ће их узбудити у раду са вама. Уз пут ћете открити поступак који вам одговара и развити ћете свој лични стил.
Као оснивачи, понекад мислимо да све што морамо да урадимо је да замислимо и запослимо неколико људи и све се изврши. Можда се то и догоди - неки пут. И свакако би требало да покушате да у сваку од горе наведених области приведете искусне људе који ће вам помоћи када можете.
Али упознавање са кодом, продајом и запошљавањем помоћи ће вам да видите ширу слику. Постајете бољи визионар и разумете више полуга које покрећу ваш посао. Постајете бољи оператер; ефикасније у вођењу пословања и доношењу исправних одлука.
Можда сте пропустили часове о тим темама у школи, али обука на радном месту може бити најбољи облик образовања. Будите паметни о њима унапред и не остављајте све професионалцима. Требаће вам дуг пут.
