Знате шта желите: нови посао, промоција, улагање у вашу идеју или нови мрежни контакт. И вјеровали или не: Разлика између постизања онога што желите и преношења вам је често једноставно питање како ћете испричати своју причу.
Пречесто ће неко причати приче са свог личног становишта. Што има смисла - то је ваша прича, па зашто онда не би била лична?
Па, проблем са тим размишљањем је у томе што заборавите особу од које желите нешто (било да је то посао, повишица или референца) само ће размишљати о његовој причи - како ће му оно што говорите помоћи?
Видим како слегнеш раменима и кажеш: „Не знам како ће ми повишица уопште помоћи.“
Па, добре вести за вас. Продаја некога у вашој причи прилично је једноставна промена која укључује једну реч од три слова: зашто .
Сувише често људи одговарају на питања шта , када и како . Ево како да почнете да користите зашто да добијете оно што желите.
1. Када интервјуишете посао
Анкетар почиње са: "Причај ми о себи." Дакле, кажеш, "Радио сам у Мицрософту последње две године." Или можда: "Дипломирао сам у Јелеу 2010. године са основним економским знањем."
Ови одговори су можда тачни, али не одговарају на оно што директор управе за запошљавање заиста говори - дајте ми разлог да вас запослим за то радно место.
Дакле, уместо да се фокусирате на оно , усредсредите се на то зашто сте доносили одлуке између свих редова вашег животописа. Зашто сте изабрали мање очигледан производ на којем ћете радити? Зашто сте желели да пређете из новинарства у ПР? Бољи одговор би изгледао овако:
Овај одговор не говори само менаџеру запошљавања ко сте, већ објашњава зашто бисте требали добити посао. Одједном сте пуно занимљивији кандидат.
2. Када желите да промените поља
Прво питање које ће већина анкетираних поставити у овој ситуацији је оно што вас је занимало за позицију А, када је цела ваша каријера била фокусирана на позицију Б. И већина људи погреши кад ово одговори стандардно шта уздржите („Желим да променим ”). Зашто одговор много објашњава ваше образложење на много убедљивији начин:
Знам да бих био много узбуђенији што ћу запослити некога ко би могао артикулирати зашто жели да направи промену, него некога ко је гледао у ново поље очигледно само због паковања.
3. Када желите промоцију или повишицу
Да, требали бисте доћи на вашу оцјену са листом хвалисања. Али избегавајте искушење да седнете пред свог менаџера и избегнете све ствари које сте постигли у последњем кварталу. (Ви - и ваш шеф - знате како то звучи, тако да вероватно ни то неће утицати на њену одлуку.)
Уместо тога, разговарајте о томе зашто промоција има смисла, не само за вас, већ и за тим. Другим речима, уместо да само кажете да сте појачали и успешно водили бројне тимске пројекте, разговарајте о начинима на које би вам улога менаџмента омогућила да будете још ефикаснији вођа тима.
То изгледа овако:
Ваш шеф ће бити пријемчивији за ово кадрирање него што би то учинио списком достигнућа.
4. Када желите подршку смелој, новој идеји
Рецимо да размишљате са својим тимом о поправљању застојаног пројекта, и ви одлучите да посегнете за широм базом конституенце. Могли бисте то само замаглити, али ако водите са чиме , мораћете да их убедите. Ако почнете са разлогом , можете их довести до одговора чинећи га очигледним. На пример:
Представљајући свој аргумент на овај начин, ваш план изгледа не као идеја која се налази изван поља, већ као нешто што има само смисла.
5. Желите да се повежете с неким новим
Замислите да се ваши главни животни догађаји догађају вијугавом стазом уз планински пут. Не правите грешку ако говорите о правим деловима пута, што сте радили током одређеног временског периода. Уместо тога, разговарајте о прекидачима, окретима и завојима - јер то је много занимљивије.
Прича о томе зашто сте се вратили у школу, зашто сте се преселили широм земље или зашто сте радили на том конкретном пројекту или је у некој одређеној индустрији много фасцинантнији од оног стандарда, „Ево моје дипломе и звања посла“.
На пример:
Савјет стручњака: Ево још бољих савјета за започињање разговора с неким новим: Питајте њега или њу кривудав пут зашто постављати питања. Девет пута од 10, „Зашто сте прешли са непрофитне на профитну?“, Водиће у занимљивији (и незаборавнији!) Разговор од „Шта радите на свом тренутном послу?“
Имајте на уму да док је шта, када, где и како је важно, зашто је занимљиво. И у сценаријима каријере када желите да оставите трајан утисак, причајући своју причу зашто ће учинити трик.
