Сједите у кафићу и размишљате о свом послу, када изненада примијетите да за оближњим столом сједи особа коју сте жељели имати за ментора или шефа. Ово би могао бити ваш велики тренутак да оставите добар утисак, или бисте у твом стању могли потпуно пасти на лице. Па шта ти радиш?
Овај сценарио је био питање које ми је читао у Њујорку послао е-поштом. А ако сте имали и оваквих тренутака, имате три могућности. Двоје њих су оне које вероватно већ вагате. Треће је помало неочекивано - али би вас могло убудуће приближити једном седишту за тим столом.
1. Не ради ништа
Хајде да сада ово скренемо са пута. Да, ништа радити није опција. Али ако сте заиста озбиљни у својој каријери, то је ужасна опција. Не губите шансе.
Наравно, ако вам није до тога (због живаца, не осећате да сте обучени на одговарајући начин или из неког другог разлога), то је разумљиво. То можда није право време за вашу мету, поготово ако у понашању особе постоје наговештаји који показују интензиван фокус или нелагоду.
Али, не дозволите да вас прође прилика. Такође не пошаљите е-пошту у којој пише „Видела сам вас раније и нисам ништа рекла“, јер је то језиво. Само пређите на опцију бр. 3.
2. Приступ
Ако особа није укључена у разговор или је видно узнемирена, сачекајте тренутак у празном ходу, а затим подигните корак и покушајте са овом скрипту:
Оно што овде препоручујем је приступ заснован на ласкању, сажетости и поштовању времена других. Не желите одмах да пређете у „питцх“ мод и рискирате да звучите као да продајете половне аутомобиле. Информативни разговор је ниског интензитета за обе стране и, све док сте спремни, можете започети с развијањем смислене везе.
Наравно, ова особа може одговорити на ваш приступ одбијањем (надам се пристојно попут, „Не, хвала“ или „нисам заинтересован“ ). Такође можете добити зелено светло које тражите и отићи са другом приликом! Ризиковати.
3. „Тхе Претзел“
Не, ово није неки заводљиви плесни корак. То је тактика коју сам у својој компанији Буреау Бланк научио о путовању „обилазницом“ умрежавањем. Уместо да директно ангажујете циљану особу, скочите на ЛинкедИн и погледајте да ли је један или више људи у вашој мрежи ближе њему или њој. Ако је тако? Посегните и затражите увод или подршку.
Недавно сам примио переце (ако смем тако рећи) када ме је колега из једне школе контактирао у име особе која је заинтересована да сазна више о Буреау Бланк. Говорио је високо о њеној позадини и рекао ове кључне речи: „Мислим да ћете је импресионирати.“ Ко у вашој мрежи може то рећи о вама? Идентифицирајте их и затражите услугу јер ћете се толико приближити могућности. Размислите овако: Могли бисте и сами написати писмо председнику Обами, али ако бисте могли да назовете некога у кабинету да вас одобри, зашто не бисте и ви?
Кључ свих ових опција је прво размишљање, а затим поступање просуђивањем. Размислите о томе шта ће повезивање са вама имати смислен напор за особу коју желите да упознате. Једном када знате, будите храбри и закорачите. Шансе се не појављују два пута, па смислите план и будите спремни за све што дође. Као што су ми родитељи годинама говорили, ако не питате, одговор је увек „не“.
