Лако је рећи пријатељима да се договарају када добију понуду за посао. Али када је реч о вама? Има овај гадан мали глас који каже: „Не чини ништа што би ово могло уништити.“ И док би пријатељу рекао да дубоко удахнеш и опустиш се, природно је тако реаговати када се осети као твој узбудљив нови положај још увек на линији.
Али требали бисте знати да у скоро сваком случају компанија очекује да преговарате и у вашем је најбољем интересу да то покушате. У ствари, истраживање портала Салари.цом показало је да 84% послодаваца очекује да кандидати за посао преговарају о плати током фазе разговора.
Ако још нисте уверени, знајте ово: менаџер за запошљавање је такође на висини када је реч о преговарачкој плати. Нервозан је што нећете прихватити његову најбољу понуду - да нервозан, упамтите, такође је много размишљао у ову одлуку и одлучио да заиста жели да ви радите тамо. Заиста! То знам јер кад сам био регрут, често сам имао следеће разговоре са менаџерима за запошљавање.
1. "Надам се да ћемо овој особи моћи довољно платити."
Већина људи које познајем дају све од себе да понуде оно што осећају, а то је поштена плата од шишмиша. У многим случајевима имају простора да понуде мало више ако кандидат преговара. Међутим, изгубио сам број бесаних ноћи које сам доживио док сам чекао да неко прихвати посао. Ово можда звучи глупо, али верујте ми - питајте било којег регрут који је изгубио горњу мету конкуренту који је понудио више новца, а они ће вам рећи да када компанија погоди свој горњи долар, нема много тога што менаџер за запошљавање може да уради али чекај.
Шта ово значи за вас
Мало истражите која је фер тржишна вредност за улогу. Ако сматрате да понуда коју сте добили није фер, немојте се бојати да направите контрафер. Иако се многи послодавци труде да вас не слегну од шишмиша, прилично је уобичајено да компаније очекују тражење посла. Чак и ако одштетни пакет није потпуно неразуман, не бојте се да се заложите за себе ако мислите да заслужујете више. Директор запошљавања ставио је своје карте на сто нудећи вам посао, тако да имате много више снаге него што мислите.
2. "Нервозан сам што овај кандидат има више понуда на столу."
Недавно сам чуо од неколико људи који су се плашили да ће неко предузеће добити вест о томе да разматра више понуда за посао. Тачније, ти људи су се бринули како ће свака компанија то предузети.
Али ево забавне чињенице: Као регрут, и ја сам проводио време плашећи се о овоме - и често сам се затекао да пронађем начин да те особе изаберем уместо нас.
Шта ово значи за вас
Чињеница да послодавци то сматрају заиста је заиста добра вест за вас. Дакле, будите транспарентни код менаџера за ангажовање уколико одлучујете између две понуде. Избегавајте да користите једну компанију као полугу да бисте добили више новца од друге, али ни сами се немојте продавати кратко.
Ако ваш најбољи изабраник нуди најнижу плату, наставите и мало гурните менаџера за запошљавање. Нећете изгубити понуду ако му кажете да је посао ваш први избор, али видите да је понуда мало испод тржишне вредности за сличне улоге.
3. "Стварно се надам да ће ово успјети"
Не могу довољно да нагласим ово. Послодавци не шаљу понуде за посао кандидатима који их натерају да кажу: „Мех, ово би нам вероватно успело.“ Они обично покушавају да ангажују људе који ће их ојачати о ономе што ће додати тиму.
Дакле, када вам нека компанија пошаље писмо о понуди, менаџер за запошљавање прелази прстима и ножним прстима у нади да ћете их прихватити - а у већини случајева очекују да тражите већу плату. Само питајте списатељицу Мусе Сара МцЦорд о њеној грешци у каријери од 10 000 долара. А кад се супротставите, почињу да помало наглашавају да би вас могли изгубити.
Шта ово значи за вас
У овом тренутку ћете можда размишљати да имате сву власт у свету да тражите неколико милиона долара годишње. И волео бих да је то истина. Али истовремено, покажите мало емпатије према менаџеру за запошљавање. Заиста је узбуђена због (потенцијално) ангажовања вас, а знам из свог претходног искуства да чак и најневероватнији кандидати не могу променити буџет компаније за улогу.
Наравно, постоји соба за мажење и требало би 100% да се осећате угодно кад преговарате о плати. Али запамтите да је менаџер за запошљавање сада на вашој страни и вероватно ће дати све од себе да се придружите тиму. Стога третирајте овај процес као разговор, а не борбу уназад и назад.
Разумљиво је ако сте стигли до краја овога и даље мислите да не можете успети да тражите већу плату. И схватам - разговарати о новцу с ким може бити понекад тешко, а посебно је застрашујуће кад је у питању потенцијални послодавац. Али верујте ми, напорно сте радили да бисте дошли до ове тачке. Имате понуду у руци и имате пуно више снаге него што мислите. Ако вам треба мало додатне помоћи, размислите о разговору са тренером за преговоре. У сваком случају, ви то имате - и заслужујете да будете поштено надокнађени.
