Чули сте да бисте заиста требали размотрити преговарање о плати пре него што прихватите понуду за посао, али из неког разлога то никада не учините.
Звучи ли то попут тебе? Нема чега да се стидите. Осим што заиста не знају како да договоре плату, многи се само плаше да то ураде.
Дакле, разбијемо га. Ево три уобичајене ствари које људи често осећају приликом преговора и неколико једноставних чињеница које ће вам помоћи да ублажите своје страхове.
Страх бр. 1: Тражити више новца није прикладно
У стварности: Ви само тражите фер тржишну вредност
Из неког разлога, разговор о новцу чини људима непријатно - и постаје посебно чудно када тражите више од њега - али то у ствари није најбољи или најтачнији начин размишљања о томе. Истина је да, кад успешно преговарате за већу плату, једноставно добијате фер тржишну вредност посла који обављате. Ако тражите нешто неоправдано, нећете га добити.
Узмимо за пример пријатеље. Познато су преговарали о плати за епизоду од милион долара за последњу сезону, и шта треба Јоеи Триббиани Матт ЛеБланц мора да каже на то?
Ако сте у позицији у било којем послу, без обзира на то који је посао - ако возите камион за млеко или инсталирате телевизоре или тапетара за кауч - ако сте у могућности да добијете повишицу, а не Схватио си, глупи си. Знате на шта мислим? Били смо у положају и успели смо да то повучемо.
Не можемо сви бити тако одважни као Јоеи, али можемо покушати размишљати мало мање о чињеници да у коначници тражимо већу плату и више о томе како ово само функционира тржиште рада. Не покушаваш бити похлепан; покушаваш да будеш фер.
Страх бр. 2: Сматрат ће да захтијевам
У стварности: показујете да верујете у своје способности
Када започињете нови посао, увек постоји жеља да оставите добар утисак. Имајући то у виду, преговарање изгледа као лош начин за започињање (надамо се) дуге везе. Шта ако дођете захтевни или арогантни?
Иако то није неутемељена (зато желите да прочитате како да то исправно учините), то не мора бити тако. У ствари, преговарање вам може помоћи да направите снажнији први утисак показујући да сте потпуно свесни какве су ваше вештине и да сте сигурни у своје способности.
Наравно, себи постављате високу траку, али то вам заправо помаже у успеху. Студије су показале да кад наставници имају велика очекивања од ученика, завршавају боље у школи и обрнуто. Дакле, не само да преговори могу да вам помогну да направите бољи утисак, чак вам може помоћи да на крају успете у послу тако што ћете вашем менаџеру дати већа очекивања.
Страх # 3: То ионако неће радити
У стварности: људи који су преговарали повећали су своју зараду на 5000 долара у просеку
Коначно, једно од највећих одвраћајућих средстава за преговоре је претпоставка да то вероватно неће успети. Зашто рискирати своју репутацију и нанијети такву нелагодност када од тога ништа неће настати? Заправо, према истраживачима Мицхелле Маркс и Цристал Харолд, људи који су преговарали о својој плати повећали су своју годишњу плату у просеку 5.000 УСД.
Не само да људи имају већу вероватноћу да успешно преговарају о већој плати него што верују, већ има и много већи утицај од почетног оптерећења плата. Како истиче Маргарет А. Неале, професорица на Станфорд Сцхоол оф Бусинесс, повишица плата у износу од 7000 УСД неће бити само 7000 УСД годишње, то ће бити основа на којој се будућа повишица прилагођавају. Ако не преговарате када започнете положај, то би могло значити године пре него што стекнете вршњаке који преговарају.
Преговарање није забавно (за већину људи), али ако одвојите тренутак да размислите о анксиозности коју он изазива, можда ћете схватити да након измишљеног размишљања и брзог прозивања, вреди га пробати. Настави. Ти то заслужујеш.
