Молим вас, реците ми да сте прочитали недавни чланак Адриана Ј. Хопкинса о дневној музи , „Како рјешавати захтјеве за услугама или у своје вријеме“.
Хопкинс испитује шта заиста повезује са неким и пролази кроз кораке процене да ли имате времена и енергије да помогнете новом контакту. Његов чланак натерао ме на размишљање: Ако постоје најбоље праксе да се одлучи да ли да се помогне новој вези или не, сигурно мора постојати хаковање за другу страну једначине (тј. Ствари које можете учинити да би људи имали већу шансу да желе састати са вама).
Ево три смене које могу значајно променити начин примања вашег захтева.
1. Будите дословни о времену
Започнимо с двије ријечи (или једном сложеном ријечју) које никада не бисте требали користити: „неко вријеме.“ Ако некога питате да ли има „неко вријеме“ за разговор или бисте се могли с њим срести „некада“, ви сте подешавајући себе да не успе.
Зашто? Јер „неко време“ није опипљиво. Да ли желите да се састанемо са неким на сат времена? За то нема времена, па ће одбити ваш захтев. Да ли захтевате да се састанемо на кафи "неко време?" Тада се ваш контакт може сложити, и све док вас у неком тренутку током каријере сретне, држала је реч.
Ако одредите колико времена заправо тражите, увелике ћете повећати своје шансе да друга особа каже „да“. Што се тиче времена колико вам треба, направите захтев пропорционалан вашем односу. Ако желите да се сретнете са неким кога сте раније познавали, у реду је да питате 20 минута или пола сата. Само буди искрен о ономе за што се надаш да ћеш разговарати. Нећете се једноставно "ухватити у коштац" са шефом од пре пет година: честитајте му на новој улози у вашој компанији из снова и реците му да бисте волели да чујете његов увид у врсту посла који обавља и пут којим је кренуо да би стигао тамо.
Ако је то неко кога не познајете баш добро (тј. Контакт контакта), затражите 10 до 15 минута и обавезно разјасните „лично“, „телефоном“ или „преко е-поште“. Ако сте осећате се као да вам треба више времена - јер сте се надали да ћете се представити, закључити тајне у каријери, изградити везу и примити препоруку за посао - онда је ваш захтев ( очигледно , надамо се) превише велик. Нека ваше питање буде одређено и релевантно - на пример, о нечијој области експертизе или о томе како можете сарађивати.
Најзад, не тражите сутра, или кад се вратите са путовања за три месеца. Потражите сретан медиј (тј. Не тако брзо да бисте избрисали контакт, већ довољно брзо да она заиста зна свој распоред). Предлажем да започнемо с датумима око две недеље.
2. Покажи, не говори
Дакле, знате да требате навести одређено време и циљни датум. Постоје ли друге ствари које можете да учините што се тиче форме и структуре вашег е-маила, како би показали да мислите на посао?
Апсолутно.
Чак и ако тражите само да разговарате 10 минута, нећете изгледати као да стварно схватате временски ограничења друге особе ако је ваш уводни имејл дугачак четири странице. Поред тога, можете рећи: „Захвалан сам вам на вашем времену“, али ако сте превише смели (помислите: „Када могу да очекујем да се састанем са вама?“ Или „Када да закажем наш састанак?“), Ви не изгледају веома захвално.
Саставите своју е-пошту као скицу или пробајте оно што планирате да кажете пре него што упутите позив. Проверите брзину, релевантност и уљудност.
3. Знати правила за спуштање имена
Мој ментор био је супер повезан и веома поштован, и великодушно би рекао, „користи моје име.“ Употребом његовог имена апсолутно су се отворила врата. Сваки пут када сам отворио е-пошту са „Цхет Сафиан ми је предложио да вас контактирам …“ добио сам е-пошту (обично у току дана, ако не и у сату).
Употреба нечијег имена за отварање е-поште је као да вас међусобна веза лично води до вашег новог контакта: Огромно је. Међутим, постоји неколико правила којих се морате придржавати. Прво, будите потпуно сигурни да је ваш међусобни контакт у реду с вама користећи његово име. Немојте се бојати питати: Важно је да он не буде остењен - и можда ће можда понудити да се лично изјасни!
Штавише, морате да проверите ситуацију, јер вођење међусобном везом није увек пут. То што су две особе повезане на ЛинкедИн-у или раде у истој компанији, не значи да су блиски. А у најгорем сценарију, чак може бити и лоше крви. Без обзира на то, не желите да будете познати као неко ко баца имена (без да тражите дозволу).
Коначно, немојте се понашати као да вас познаје неко утицајан. Док разговор о вашем међусобном контакту може бити одличан покретач разговора, ако се спустите као да мислите да вам је познавање те особе посебно важно, лако бисте могли искључити свој нови контакт. Ово се посебно односи на породичне везе. Рећи: „Мој отац је предложио да вам се обратим са неколико питања која имам о вашој алма матер“, свет је далеко од страшног „Знате ли ко су ми родитељи?“
Нови контакт ће размотрити вашу почетну помоћ када одлучи да ли има времена да вам помогне или не. Користите ове најбоље праксе да направите снажан утисак - и закачите тај састанак.
