О овоме пишем месецима, али понавља се: Било да покрећете сопствени посао или производ, тражите начине да освежите маркетиншке напоре своје компаније, или чак желите да се представљате као тражиоци посла, најефикаснији начин да растете заједница супер фанова и катапултирате свој успех је да научите како да аутентично пласирате свој бренд.
Кључ аутентичног маркетинга је да престанете размишљати о људима којима продајете као „потрошачима“ или „клијентима“ или „запосленима“ - али уместо о људима, попут вас. Када схватите да су то људи, који се, попут вас, излуде и искључе преписки, претјерано продајни маркетинг БС-а, ваш маркетинг ће бити једноставнији, ефикаснији и забавнији за креирање.
Ако сте спремни да се публика упозна са човјеком, ево три најважније ствари које желим да запамтите:
1. Не ради се о томе да ствари радите на прави начин
Након што сте током година радили на преко 50 ПР и маркетиншких лансирања, ево шта је постало врло јасно: Објављивање одређеног твита у одређено време, одређени број дана пре него што покренете свој производ програма није оно што ће направити или покварити то.
Али ево шта стално виђам: Брендови се толико заокупљају користећи „исправну“ тактику - губе се у логистици шта, где и како - да губе из вида своју поруку или у суштини, зашто.
Прошле године сам прочитао заиста занимљиву књигу под називом Бранд Фром тхе Инсидер , коју су написали Либби Сартаин и Марк Сцхуманн. У књизи, они кажу, „Бренд је само толико јак колико и емоције које стварају.“
Шта ће учинити да људи „додају у корпу“ и „„ и „научите више“ немају мање везе са местом на коме постављате позив на акцију, а више са начином на који осетите људе о програмима и производима нудимо
Ако сматрате да ваш маркетинг не одјекује онако како желите, потражите пет чланова ваше циљне публике и питајте их: „Ако бисте хтјели купити производ попут мог, како бисте жељели да тај производ направи осећате?
На пример, ношење Нике-а чини да се људи осећају снажно. Ношење ТОМС ципела омогућава људима да се оспособе да помажу другима и дају поврат. Ношење банана републике чини да се људи осећају софистицирано. Ти осећаји су оно што купац купује - чак и више од самог производа.
2. Ако се не осећате повезано са оним што радите или говорите, ни ваша публика неће нестати
Понекад заборављамо да наша публика има метар БС - баш као и ми.
Ако пратите скрипту која вам не одговара за вашу марку или се форсирате да следите сваку најбољу маркетиншку праксу само да бисте могли да означите поља, ваши клијенти ће је преузети - и уместо да осећате позитивно емоцију везе, они ће мислити да сте пуни срања.
Све најбоље маркетиншке праксе, алате и ресурсе које сте пронашли? Замислите их као предлоге. Оно што је радио за неке маркетиншке стручњаке неће радити за све. Ваш је посао да одлучите шта има највише смисла за ваш бренд и људе које покушавате да пред вас.
Имам изреку: „Уђите први, други пут.“ Као и, проведите неко време искрено размишљајући о ономе што желите да кажете и искуству које желите да створите за своју заједницу. Након што то учините, можете кренути према ван тако што ћете тражити повратне информације од других људи и проверити на који начин се други брендови пласирају на тржиште.
Девет од десет, ваше најаутентичније, најефикасније маркетиншке идеје неће произаћи из провере шта сви други раде - доћи ће из оног искрено страсног дела вас који вас је до сада освојио.
3. Уради посао, Дон
За ово можете захвалити Мад Мен : Да бисте аутентично пласирали свој бренд, морате да учините посао на аутентичном тржишту свог бренда. То може значити да се стално постављате као гост блогер, шаљете билтен сваке две недеље или објављујете на Фацебооку сваког понедељка, среде и петка - или комбинацију све три!
Постоје мноштво забавних, креативних начина да пласирате свој бренд који дотакну и одушеве људе пред којима желите да се нађете - али морате уложити време и труд. У супротном, ваши напори (или недостатак истих) су несигурни.
Ако желите да катапултирате посао, производ или лични бренд, морате да будете сјајни продавач. А да бисте били одличан трговац, морате доследно обављати посао. Али обећавам да ако тај маркетинг направите свој - овде долази аутентични део - мање се осећа као рад и више као да пронађете заиста феноменалне, занимљиве начине повезивања са заједницом.
