"Не ради се о вама, већ о њима."
Ако се сећате те фразе током целог процеса тражења посла, надићи ћете већину осталих кандидата.
Знам на шта мислите: Ово би требало бити о мени; Овде сам јер ова компанија жели да зна шта могу да понудим. Као. Али чињеница је да менаџера за запошљавање заиста (још) није брига за вас.
Ви сте тамо зато што он има проблем (списак задатака који је толико велик да је потребно читаво људско биће да их заврши) и тражи решење (особа квалификована да их испуни). Морате да поставите своју вредност као одговор на горућу потребу. А да бисте то учинили, прво морате да сазнате проблем.
Ако сте икада учествовали у свету продаје, овај концепт можда звучи познато. Можда звучи и као да вам препоручујем да се продате. Да, ово је концепт продаје, али не, то не предлажем. Уместо тога, предлажем да се припремите за свој интервју са идејом да докажете своју вредност на уму.
Како то функционише у пракси?
1. Постављајте питања која ће вам показати вриједност
У реду је постављати питања у било којем тренутку током разговора - не морате да чекате до краја. У ствари, то заправо омогућава лакши разговор, ако менаџер за запошљавање не поставља питања, а ви само седите и одговарате на пилоту.
Ево неколико идеја које ће вам пружити прилику да засијате, истовремено наглашавајући вашу познату компанију и тим на који се пријављујете:
- Распитајте се о највећем изазову одељења, о томе шта има тим и шта је тренутно најнеугоднија брига.
- Питајте о визији компаније и шта се мора догодити да се та визија оствари.
- Реци: „У положају који желите да попуните, како најбоље видите кандидата који вам помаже да постигнете своје циљеве?“
Ево како би се прво могло одиграти:
Интервјуер: "Причај ми о свом искуству са управљањем пројектима."
Ви: „Имам искуства у неколико области управљања пројектима, од стварног вођења пројекта који дизајнира процес рада до различитих улога које укључују развој садржаја и стручност о теми. Можете ли са мном поделити било које недостатке у управљању пројектима који постоје у вашем тренутном тиму и како то доприноси неким вашим изазовима? "
Интервјуер: „Па, ми тренутно немамо никога ко може да управља односом између стручњака за тему, програмера садржаја и нашег регулаторног тима. Наш пројектни пројекат је фантастичан у утврђивању временских рокова и власништва над задацима, али нешто се губи у преводу између чланова тима. Заиста бисмо могли користити помоћ у дизајну наших токова рада. "
Ви: „То је важан део сваког пројекта, а са неким сам се бавио. Желео бих да поделим са вама пример како сам успео да узмем постојећи процес, идентификујем слабе тачке које су допринеле већини временских кашњења, а затим га поново конфигуришем тако да смо истекли рок за три недеље. "
Овај одговор показује вашу вредност истицањем вашег искуства, али без трзаја са ваше стране. Будући да сте престали да квалификујете за које подручје тим треба највише помоћи, додатно демонстрирате своју вредност. А ово је заправо прилично слично ономе што се догађа у продаји. Успешна продавачица у једној минути не испушта стотину разлога зашто је њен производ тако сјајан. Уместо тога, она пита свог купца неколико питања како би схватила која ће једна или две карактеристике донети највише вредности.
Затим сте питали не само о недостацима, већ ио одређеном проблему, који вам даје информацију о потреби. Откривање потреба омогућава вам да понудите циљани пример свог искуства који се односи директно на проблем који има. Точно, постоји интервју на основу вредности, а од тога се праве ствари!
2. Како возити Поинт Хоме
Након постављања промишљених, испитивачких питања, бележака и упознавања са потребама организације и давања релевантних примера, требало би да имате прилично јасну представу о томе шта менаџер за запошљавање тражи. Искористите ово у своју корист у напомени. Уместо да само пошаљете образац „хвала“, покушајте са овим: Присетите се кључних тачака вашег разговора, укључујући било које идеје које сте генерисали о томе како ће се ваша вредност претворити у помоћ компанији у постизању циљева:
Ова врста писма у потпуности је усмерена на изазове и потребе анкетара и начине на које ваше искуство може потенцијално да донесе решење. Важно је напоменути омјер употребе изговора друге особе „ви / ваш“ у односу на изговорене од првог лица „ја / ја / мој“ - то је шест до три. Поставите фокус на менаџера за запошљавање, а не на себе, што ме доводи до моје треће тачке.
СПРЕМНО ДА ПОКАЖЕТЕ ДА СТЕ ЈЕДНИ ЗА ПОСАО?
Сјајно - знамо само послове на које се треба пријавити.
САМО КЛИКНИТЕ ОВДЕ
3. Запамтите: не ради се о вама, већ о њима
Најуспешнији продавац зна да ако купац не може да предвиди употребу производа или услуге, неће извршити продају. Слично томе, у интервјуу на основу вредности морате осигурати да менаџер за запошљавање има јасну визију како ћете решити проблеме за њега. То се постиже кроз специфична питања и циљане одговоре који говоре приче о томе ко сте, шта сте професионално постигли и шта ћете даље радити ако се запослите.
Дакле, следећи пут када се припремате за интервју, одвојите мало више времена за вежбање уметања питања која налажу менаџера за ангажовање да искрено расправља о његовим потребама и, заузврат, прилагођавајући ваше одговоре. Ово ће вам помоћи да избегнете потезање тангента или ако не покажете како ваша позадина и искуство могу бити део решења. Да, ова стратегија захтева мало више размишљања - али све ће то бити вредно када посложите посао.
