Одувек сте желели да живите у #стартуплифе, а сада је та стварност ближа него икад: имате понуду од старта.
Истраживање сте урадили, страст према компанији и познавање ризика. Али сада морате одмерити компензацију. Има ли слободног времена код компаније у раној фази? Можете ли се мало приближити својој тренутној вредности на тржишту предузећа?
Наравно - ако преговарате.
Свака понуда је по договору. Све је у стратегији и колико лоше желите да вам се понуди посао. Али ово није ваше стандардно преговарање Фортуне 500. Не ловите више времена за одмор или канцеларију, бацајући луде вештине пред регрут. А ни вама неће бити добро ако упоредите почетну понуду са вашим маштовитим корпоративним послом.
Уместо тога, ставите се у оне #стартуплифе ципеле и преговарајте о понуди која је фер и има смисла за врсту посла којој ћете се придружити. Понуде за започињање посла намењене су кандидатима који су спремни да преузму ризике - плату, каријеру и бенефиције - за дугорочно отплату.
У вези са тим, ево шта треба размотрити пре него што отворите те преговоре.
1. Знајте бројеве
Као тражитељ посла вероватно сте истраживали компанију пре интервјуа, али нисте имали податке које понуда нуди. Сада када знате, желите да потврдите пакет који вам се нуди.
Накнада за старт-у варира у великој мјери, тако да нека истраживања о томе како се успоређују са платама за сличне позиције у сличним фирмама (тј. Ако тренутно радите за велику компанију, немојте упоређивати понуду са оном што тренутно радите). Такође можете користити нову функцију зараде АнгелЛиста за упоредиве вредности.
Ево још једног трика: Пронађите податке о визама. Влада захтева да компаније доставе информације о платама за власнике виза, тако да можете претраживати компаније по именима и видети плате за различите позиције у одређеној компанији (под претпоставком да је компанија запослила међународне запослене). На пример, једном претрагом можете добити пуну листу Гоогле плата.
Као део вашег истраживања требало би да размотрите и податке о финансијском потенцијалу компаније - велика плата неће значити много ако компанија оде у наредну годину. Започните са разумевањем основа радећи нека истраживања пре ИПО-а да бисте стекли осећај просека перформанси. Веб локације попут ЦрунцхБасе пружају податке о процјени и финансирању компаније тако да можете провјерити износ финансирања компаније и обим улагања до данас. То ће вам помоћи да одредите његову одрживост и потенцијал.
Не заборавите ни своје лично истраживање. Имате живот за живот! Позовите са супружником, партнером или кључним члановима породице да поставите дно. Колико сте спремни да идете? Упознајте своју основну линију пре него што уопће започнете преговоре.
2. Копати у капитал
Ако понуда долази са правом капитала, морате још мало копати. (А ако то не буде, дефинитивно се исплати питати има ли потенцијала за капитал у будућности. Ово је дефинитивно један од великих напора рада за старт-уп.)
Важно је одредити колико вреди капитал и који проценат компаније та вредност изједначава. На пример, ако вам се понуди .025% капитала, вредност тог капитала ће варирати на основу вредности пословања и преосталих акција. Једноставно речено - не можете узети проценат по номиналној вриједности. Његова вредност је у корелацији са вредности компаније.
Ако је компанија пост-ИПО, мало је лакше одредити вредност. Пре-ИПО је другачија прича - не постоји мање од 40 модела за израчунавање капитала, укључујући и добро познату једначину. Не постоји савршен начин, али можете испробати неколико модела да процените вредност капитала који вам се нуди.
Такође можете директно да питате оснивача компаније. Не извлаче капитал из танког ваздуха (и ако то ураде, имаш већи проблем). Питајте их за формулу коју су користили и вредност компензације коју приписују акцијама или опцијама за осећај опажене вредности. Знајући број акција, укупан број у базену и њихове планове за ширење базена биће непроцењиви.
Такође је корисно размотрити перспективу компаније: Где су они о финансирању? Како су настали њихови договори? Вентуре Деалс представља сјајну перспективу за моделе финансирања старт-уп-а. Познавање количине инвеститора, броја кругова и потенцијала раста може вам помоћи да утврдите да ли је ваша понуда на капиталу фер, јер капитал може да се разблажи што више улагања и придруживање више запослених.
3. Преговарајте шта је најважније
Сви желе да се повуку из преговарачког осећаја као да су победили. Али немојте победити погрешне ствари. Након што сте обавили истраживање, користите ове податке да бисте утврдили шта вам је најважније.
Уђите у разговор (и да, то мора бити разговор уживо - није дозвољено слање е-поште или директна порука) са фокусом на повећање плате или капитала. Али не и једно и друго. Ако узимате велико смањење плата и помало сте противник ризика, идите на плату. Али будите спремни да решите зашто - укључујући своју вредност на тржишту и једнаке плате.
Ако у компанији видите прави потенцијал и спремни сте да се одрекнете неке плате, уместо тога преговарајте о свом капиталу. Иста ствар се односи - будите спремни да изнесете свој случај због чега. Поновите своју посвећеност и своје мотивације. И не заборавите податке.
Не трошите време ни на блесаве ствари, као што су наслови или време за одмор. Наравно, перкети су сјајни, али не дају много дугорочне вредности, а гледање на њих неће показати вашу преданост компанији. #стартуплифе ће се посветити компанијској сврси, тако да препирка око површних ставки неће освојити бодове вредности или популарности.
И немојте то учинити лично. Није добар аргумент за преговарање на основу личних или породичних потреба. Нека буде о послу и вредности коју донесете.
Нема сумње да је придруживање старт-упу озбиљна одлука. Али немојте улазити у преговоре са собом. Најважнији део слагалице је ваша посвећеност. Ако то немате, преговор је изгубљен узрок. Ако то учините, мало података, истраживања и одређивања приоритета иде дуг пут. А можда ће једноставно изаћи осећајући се као да си победио.
