Рецимо да сте успели у шкакљивом процесу тражења информативног интервјуа (и да, имамо и савета за то) и успели сте да договорите састанак невероватним контактом.
Шта сад? Како да искористите максимум овог разговора - док ствари и даље држите лежерним и угодним?
Као и увек, само је ствар припреме. Ево тродијелног поступка за ваш сљедећи састанак који ће осигурати да добијете савјет који вам је потребан и направиће сјајан утисак.
1. Грејање
Људи воле да причају о себи, па кад први пут седнете, пустите их! Започните разговор тако што ћете од контакта питати нешто о његовим досадашњим искуствима - нешто о чему он или она зна све. Неколико добрих места за почетак:
- Како сте започели на овом пољу?
- Како је радити у својој компанији?
- На којим пројектима тренутно радите?
- Какво је ваше мишљење?
Такође бисте требали бити спремни на разговор о себи, својим досадашњим искуствима и циљевима у каријери. Запамтите, овај састанак није само време да тражите савет и учите из искуства свог контакта - већ је и прилика да направите утисак. На пример, не бојте се да предговорите са својим питањима оно што већ знате. Нешто попут: „Изгледа да ће недавна дешавања у области нуклеарне фисије бити прилично растројна за енергетску индустрију. Како мислите да ће то утицати на вашу компанију? "
2. Добијте оно што желите
Након што сте обавили неки општи разговор, време је да пређете на оно због чега сте дошли: саветом који не можете добити нигде другде.
Пре састанка размислите о инсајдерским информацијама које желите да научите од ове особе. Које информације тражите? Да ли можете нешто научити од ове особе што би вам било тешко да научите сами? У зависности од тога где се налазите у процесу тражења посла, прилагодите своја питања у складу са тим.
На пример, ако сте још увек у режиму истраживања, покушавајући да откријете да ли је, рецимо, рад за покретање образовне технологије за вас, онда поставите питања попут:
- Како сте изабрали ову компанију или положај над другима у својој области?
- Шта вас највише занима у раду у овој индустрији? Најизазовнији?
- Моја позадина је у урбанистичком планирању - како мислите да најбоље могу искористити своје претходно искуство на овом пољу?
Ако сте даље у потрази за послом и могли бисте користити неке савете за тражење посла и интервјуисање за одређене компаније, не плашите се да поставите питања као што су:
- Чекам да се чујем с интервјуима за позиције - који савет бисте ми дали како да се најбоље припремим?
- Каква искуства, вештине или особине личности тражи ваша компанија у новим запосленима?
- Шта желите да учините другачије када сте први пут започели у својој компанији?
- Који савет за тражење посла бисте дали неком у мојој ситуацији?
Наравно, хтећете да идете током тока разговора - покушавате да изградите везу, а не да отпустите што више питања. Такође се сетите да је ово што је заједничко у тим питањима да сви траже савет. Нека буде тако. Није тајна да очигледно тражите нову позицију или промену каријере, а најбржи начин да отуђите контакт је да тражите посао (или било шта у том смислу). Ако ваш контакт нуди да проследите свој животопис на основу вашег разговора, онда то свакако искористите. Али тај процес је за њега или њу да покрене, а не ви.
3. Куцните на њихову мрежу
То је речено, док завршавате састанак, требало би да тражите препоруке за још две или три особе са којима би било добро разговарати док наставите са мрежама. Вероватноћа да ће некоме требати времена да разговара са вама знатно се повећава ако ваш почетни захтев долази кроз међусобни контакт, тако да је брз и лак начин разговора са још више људи.
Овде је кључно да свој захтев учините што је могуће конкретнијим. Ово би могло бити контратуктивно, али заправо олакшава вашем контакту да помисли на некога када кажете: „Можете ли препоручити још пар људи да разговарам са њима да научим више о могућностима изласка после каријере у консултацијама?“, Него да смислите одговор на питање: "Постоји ли још неко ко би ми препоручио да разговарам?"
Сажетак: Започните разговор, знајте шта желите да изађете са састанка и не одлазите без да знате са ким следећи контактирате. И не заборавите да наставите са захвалницом! Још боље, наставите са ажурирањем својих састанака са људима које је препоручио и резултатима ваше тражења посла. На крају, ваши испитаници са информацијама нису само корисни за једнократне савете - они могу постати дугорочни део ваше мреже.
