Постоји добра шанса да никада нисте рекли разреду у вртићу да желите бити продавац када одрастете. То није често посао којем људи проводе живот у чему теже - али ако размишљате о новом путу каријере, можда је време да се преиспитају.
„Нажалост, мислим да људи остају подаље од продаје јер мисле на„ грозног продавца аутомобила “, “ дели Сарах Ионесцу, потпредседница продаје у еМаркетер-у. "Ово је велика заблуда."
Напротив, продаја је корисна каријера која је одлична за све врсте људи, од запослених на нивоу нивоа који нису сасвим сигурни у свој дугорочни смер до људи који траже каријеру у каснијој животној доби. Не само да можете напредовати у продаји са било којом позадином, то је фантастичан стартни јастук за остатак ваше каријере. Научићете високо преносиве вештине, искусити узбуђење помагања људима и добићете прилику да се понашате као свој шеф. Осим тога, то је једно од "најтоплијих предвиђених поља за 2016." - што значи да постоји пуно радних места која чекају људе попут вас да их попуне.
„Продаја је саставни део сваког посла на овој планети“, објашњава Ионесцу зашто се еМаркетер, као и многе друге компаније, ангажује за мноштво продајних улога. „Продавци су генерисани приходи компаније - у тај новац доносимо сваки други део пословања. То је веома важна улога, а ако можете бити успешни у продаји, имате вредне и вредне вештине које можете да донесете било којој компанији у било којој индустрији. “
Још увијек нисте сигурни да ли би то одговарало вама? Разговарали смо са шест продајних људи - од руководилаца рачуна па све до потпредседника продаје - како бисмо схватили какав је посао заиста и зашто бисте данас можда желели да прегледате продајне послове.
Не треба вам позадина продаје - или да бисте били екстровертни
Без обзира да ли тражите свој први посао ван факултета или петог, ако немате позадину у продаји, то вас неће суздржати. У ствари, то би могло помоћи - моћи ћете донијети разноврсну перспективу и вештину постављену улози.
„Наши најбољи продавачи често не долазе од продаје“, дели Марк Васмунд, директор продаје за Западну Северну Америку у Тхе Мусе. „На пример, један од наших најбољих продавача некада је радио у консултацијама. С њом смо радили на развоју неколико тактика продаје, али она се већ одлицно слушала, давала замишљене препоруке и размишљала паметно. “
Долазити у продају из друге позадине није неуобичајена прича: Јеффри Харрисон, директор рачуна у Тхе Мусеу, почео се продавати након што је био у војсци, док је ИоМерке еМаркетер скочио новинарство и планирао да ради у ПР-у пре него што је пронашао своје место у продаја. „Док сам се пријављивала за посао, ментор ми је предложио да истражим каријеру у продаји, а моја цревна реакција била је„ никако “, дели она. "Срећом, тај ментор ме је изазвао да размишљам изван своје зоне комфора … Одлучио сам да продајем прилику и открио сам да сам заиста добар у продаји и што је још важније, уживао сам у томе."
Па која врста позадине ће вам бити од користи ако улазите у улогу продаје? „Људи који успевају у продајном окружењу - без обзира да ли су мислили да ће бити добра у продаји или не - интелигентни су, знатижељни, склони флексибилности и оријентисани на решења“, каже Ионесцу.
Степх Гилморе, старији директор продаје за еМаркетер, додаје да не морате бити екстровертирани, што је још једна уобичајена заблуда о улози. „Не морате бити агресивна и брбљава особа - само желите да будете заинтересовани за разговор са људима и покушавање да разумете њихов посао.“
Научит ћете толико више од увјеравања
Продаја вам омогућава бројне преносиве вештине и увид у пословни свет, чинећи то фантастичним послом ако још увек нисте сигурни шта желите да радите до краја живота.
„Рад у продаји вас много учи - како компаније послују, како зарађују, како се доносе одлуке, како се комуницира, преговара, како се ствари завршавају“, објашњава Ионесцу. „Излагање изложби толиким различитим аспектима пословања биће корисно без обзира на то што на крају радите.“ Плус, додаје она, посао вам пружа пуно приступа: „Ако будете успешни продавац, изложићете вас лидерима у вашој компанији, и може да отвори пуно врата. "
Ако стекнете знање из предузећа, сами ћете постати бољи професионалац.
Извршни директор еМаркетер продаје Таилор Цонлеи препознаје комуникацију као једну од најбољих преносивих вештина које је стекла: „Морате смислити начине како да објасните производ или услугу који га чине што једноставнијим и привлачнијим, на начин који ће имати највише смисла за с ким разговарате. "Катхрин Фриес, старији директор продаје у еМаркетер-у, додаје рјешавање проблема и упорност на листу:" Чешће него не, људи добијају одзив због тога што не могу или не желе да купите свој производ. Ово је „проблем“, а велики део процеса продаје размишља о креативним начинима за решавање овог проблема. Ово вас обучава да стратешки размишљате у свим аспектима свог живота и да будете упорни. “
Сазнајте више о томе како је радити у продаји на еМаркетер-у и пронађите свој продајни посао!
Остали продавачи са којима смо разговарали навели су позитивност, прилагодљивост, емоционалну интелигенцију, самопоуздање, отпорност и управљање временом међу преносивим вештинама које су покупили из продаје. „Плус“, додаје Цонлеи, „такође ће вам помоћи да се пласирате на било који посао који вас занима у будућности.“
Са свим тим провереним вештинама, поставили сте се као пожељан кандидат за многе позиције које напредују. „Нисам схватио шта желим бити када„ одрастем “, али без обзира на то што је то, знам да је продаја пресудна вештина“, каже Харрисон. „Било да сте писац који продаје причу или инжењер који продаје нову идеју, свако може имати користи од продајних вештина.“ И ако одлучите да никада не желите да напустите терен, постоји пуно могућности да се помакнете према горе. „Мислим да је оно што је заиста ојачало моју одлуку да продам у продају била прилика за раст“, каже Цонлеи. „Ако напорно радите, видећете опипљиве резултате, што је заиста узбудљиво за некога ко је прилично млад у каријери.“
То је високо наградно
Продаја се очигледно исплаћује у веома традиционалном, опипљивом смислу - провизијске структуре пружају вам могућност да зарадите више новца.
Али већина продавача са којима смо разговарали је подељена како им се на дубље начине награђује каријера. "Ради се о томе да помогнемо људима", дели Харрисон. „Продавци морају да пронађу компаније са проблемом који њихово решење може да реши.“
Цонлеи се слаже, рекавши да је узбудљиво продати производ "знајући да ће он помоћи људима да раде свој посао боље и да њихова компанија брже расте".
Осим тога, продавци воле колико је посао самостално режиран - док имате подршку тима, ви контролишете свој властити дневни ред и директно контролишете своје резултате, што значи, када радите добро, можете бити поносни знајући да је то због вашег напорног рада . "Сами сте одговорни за свој успех, а небо је граница успеха", каже Харрисон.
Спремни сте да искористите предности продајног положаја? Добре вести: еМаркетер се запошљава! Погледајте уреде компаније или прегледајте тренутне отворе.
