Попут људи, и старт-уп обично имају своје узоре за оне који желе бити кад одрасту. Они се успоређују и желе да буду попут великих момака који ометају тржиште или брзо профитабилних или још растућих, по некој луди стопи (читај: Амазон или Аппле, Нике или ИБМ).
Али оно што старт-упи увек не схватају је да мноштво великих брендова покушава да схвати како да буду такви као они. Ови велики брендови граде инкубаторе и идејне лабораторије, уклањају кабине и покушавају да спљоште своје оргуљске структуре - било шта како би постали „иновативнији“ и „креативнији“ и „разорни“ и „.“ У ствари, у бившем креативу У вези са консултантском улогом, на састанку са презентацијом стратегије с три највеће робне марке упаковане робе питали су ме: „Волим ово размишљање. Да ли ће нас то учинити више старт-уп-ом? "
Испада да је "старт-уп" код за прилагодљив, ризичан и забаван. А ако и ви покушавате да неком од тих квалитета дате свој тим, ево неколико ствари које треба да научите од надолазећих компанија.
1.
Постоји фантастична лекција коју је једном елоквентно рекао Муфаса свом младунцу Симба, а то су усавршили неки од најуспешнијих старт-уп компанија: Ваша компанија је онај из кога сте. Другим речима, ваши запослени.
Погледајте свој тим као свој лакмус тест, свој БС филтер, за све што радите. Ако сви, од вашег млађег програмера до вашег продајног ВП-а, не верују у то шта градите, шта говорите и како то правите и говорите, немојте градити или говорити. Озбиљно. Ако то учините, на крају ће, у најбољем случају, бити полусвет и полуси.
Уместо тога, користите своје запослене. Пронађите најбоље људе у свом тиму, погледајте њихове квалитете и начин на који граде ваш производ и ствари у које верују у вашој компанији. Тако разумете ко сте заиста и шта треба да радите.
Старт-уп компаније попут МаилЦхимп-а су то добро урадиле. Од својих раних дана МаилЦхимп никада није била култура одела и кравата, тако да се не труди да се представи као бренд одела и кравата. Иако је оптерећење, ако не и већина, клијената компаније МаилЦхимп сада заснован посао, МаилЦхимп је остао веран себи као тиму и култури, и не боји се проширити то искуство и услугу својим клијентима.
Брендови ће се често суздржати од овог приступа, рекавши да морају бити баш попут својих купаца. Ако су њихови купци хиперпрофесионалне компаније са затварачима, онда очекују исто: Неће озбиљно узимати компанију која индустријски жаргон не користи или звучи као конкуренција. Али брендови попут МаилЦхимпа доказали су да не морате бити ваш клијент да бисте их разумели и испоручили им невероватан производ. Важније је остати веран својој култури, својим коренима и запосленима.
2. Потрошите као да је ваш врло задњи долар
Понекад имати милијарде долара на располагању је најгора ствар која се може догодити марки. Могу се сјетити неких невјероватно вриједних рекламних кампања и чудних покушаја форсирања фласх-моба отприлике пет година након што су фласх-моби ствар. Сигуран сам да и ви можете, па ћу поштедјети тих брендова подсетник. Поента је у томе што је бацање новца на маркетиншки изазов ретко најбољи начин да се то реши.
Покретачи заправо немају ту могућност - углавном су прилично лоши у новцу. Када тек почињу, дижу чаршију или покушавају да то семе траје до следеће године, заиста морају да ураде сваки курс за њих. Чак и након прикупљања круга, тај новац се обично прилично јасно мапира за нове најамнике или сервер сервер или већу канцеларију - а не за масовно трошење огласа или чак опште маркетиншке напоре.
Уместо тога, они се фокусирају на достављање своје поруке на најједноставнији и најкреативнији могући начин. Узми Хелп Ремедиес, почетну прву помоћ која покушава детронизирати симпатије Тиленола и Банд-Аида, који су недавно лансирали два нова производа са мало трошења до невероватног краја. Уместо да објави саопштење за штампу, постави кампању за приказивање од 5 милиона долара, пошаље улични тим да подели летаке или месецима посвети покретање тог савршеног ТВ спота од 30 секунди, компанија је изнајмила један излог продавнице Манхаттана Рицкија, и ангажовао је два момка да спавају и ходају на тренерци. То је то.
Наравно, момак који је спавао осам сати заиста је показао ефекат производа за помоћ спавања Хелп И Цан'т Слееп, а човек на трљачкој стази ходао је у високим потпетицама, правећи сјајну демонстрацију уживо за Хелп И Хаве Блистер. Био је то једноставан, креативан и јефтин начин да добијете хиљаде новинара и љубави на друштвеним мрежама на основу једне поруке: Када вам је потребна посебна помоћ, Хелп Ремедиес има производ који ће учинити управо то.
Лекција: Имајте једну једноставну, разумљиву поруку коју можете доказати својој публици - и смислите како то заиста, заиста добро рећи. Стартапови то раде добро јер, искрено, не могу себи да приуште другачије.
3. Верујте свом тиму да делује аутономно
Велике компаније су познате по својој бирократији. Питајте већину бивших корпоративних одијела сада у старт-уп компанијама зашто су отишли, а готово могу гарантирати да ће вам рећи о чињеници да су потребне седмице и десетине слојева управљања да би било шта било одобрено или постигнуто.
Велики брендови постављају ове слојеве из правих разлога: да заштите свој бренд, осигурају да су заштићени од потенцијално оштећеног производа или кампање који изађу на врата, и да осигурају да оно што тамо износе на стратегији и да су сви с врха према доле задовољни тиме. Проблем је у томе што када морате да добијете нешто што је одобрило 20+ људи када се прекидају велике вести или наиђете на прилику у стварном времену (или кризу), мале су шансе да се сви ти 20+ људи сложе и нешто одобре у неколико секунди, минута или чак дана, заиста. И пропустили сте прилику.
Са друге стране, стартапови немају чак 20+ људи у тиму већину времена, па су скоро приморани на аутономни рад. Сви су унапред обучени да знају шта је стратегија и шта им је потребно да остваре. Сви су наоружани подацима који су им потребни за доношење паметних одлука. И што је најважније, свима се вјерује да доносе те одлуке. Неки старт-упи иду тако далеко да имају потпуно равну организацију, други следе принципе из окретне развојне праксе, а неки само верују у запошљавање паметних људи и излазак из њих.
Иако ти приступи не могу у потпуности да функционишу за вас, размислите о томе како можете натерати свој тим да брже напредује. Точно оно што компаније попут Радиан6 на друштвеном фронту и Цхартбеат (одрицање од одговорности: Ја радим тамо и волим) на фронти података у стварном времену постоје: да дају фронтовим тимовима интелигентне информације које су им потребне и моћ да предузму акције када оне има везе.
Да будемо фер, старт-уп компаније су често хаотична збрка, а постоји доста етаблираних брендова који својим поступком чине Т. Има много тога што можемо да научимо једни од других када погледамо ван себе и своју конкуренцију да проверимо паметне ствари све компаније свих величина су до.
