Подижете ли обрве на овом наслову, питате се ко би икада био толико безобразан (или глуп) да одбије добротворну донацију? (И питате се да ли би можда тај новац могао отићи вашој организацији?)
Иако непрофитне организације стално журе за новцем, могуће је да ће у неком тренутку донација прећи преко вашег стола због чега ћете два пута размислити. У скоро свакој позицији коју сам држао, суочио сам се са опцијом финансирања о којој сам морао озбиљно да разговарам са својим тимом. Морали смо да пређемо даље од уобичајеног питања „Ко ће нам дати новац?“ И уместо тога да се запитамо: „Да ли је то права врста новца?“. То је, да ли ће ова донација побољшати мисију непрофитне организације или може потенцијално наштетити организацији ?
Да бисмо вам помогли да се суочите са овим неизбежним питањима и припремимо вас за она времена у којима бисте требали рећи само не, ево неколико ситуација на које морате пазити.
1. Није довољно
Током година сусрео сам се са десетинама донатора које занима само финансирање нових пројеката. „Шта желите да урадите то још нисте могли да учините?“ Питају. Дајем им неколико примјера и објасним колико ће сваки коштати. Они бирају оно што их занима и - ево улова - предлажу да им доставите само половину потребне количине.
Понекад је то у реду - ако могу смислити начин да искористим ту донацију за подршку другим донаторима. Обично ћу погледати свој списак потенцијалних клијената и започети позиве донаторима који нису могли да подрже цео програм, али који би могли бити заинтересовани да помогну са мањим износом. Али други пут се испоставило да је почетни донатор заиста једини који је заинтересован за тај одређени програм. А ако не могу да смањим или умањим програм, заглавио сам са донацијом коју не могу да искористим (то је тачно - ако вам неко да новац за одређени програм, не можете га користити за било шта друго).
На крају, новац који не могу потрошити на ствари које моја организација и заједница требају нису поклон - то је рачун. Радије бих одбио тај новац него што бих прихватио нешто због чега ће моје особље бити под притиском да учини немогуће.
Али пре него што кажете не
Ако не можете да убедите донатора да даје више, питајте да ли је спреман да вам помогне да пронађете друге финансијере да надокнадите разлику. Разговор између донатора и донатора може бити много ефикаснији од представника непрофитне организације који приступа само финансирачу. А ако тај разговор не успе - или почетни донатор није вољан да се потруди да нађе друге сараднике - имаћете прилику да предложите друге алтернативе.
2. Превише је
Знам - волели бисте да имате донатора који би удвостручио буџет ваше непрофитне организације у овој години. Али, загонетите ме: Шта ће се догодити следеће године? Да ли ће вам тај донатор дати исти поклон на истом нивоу? Или ће се он или она обратити другој организацији и финансирати нови програм?
Ниво буџета може бити опасан за организацију - и огромна црвена застава за остале потенцијалне донаторе. Ако не можете да искористите ову донацију да на неки начин повећате прикупљање средстава да бисте задржали буџет на одређеном нивоу, могло би почети да изгледа као да патите од финансијског лошег управљања или недоследног капацитета за прикупљање средстава. То ће вас коштати нових донатора и чак може угрозити ваш однос са тренутним донаторима.
Али пре него што кажете не
Разговарајте са донатором и видите да ли је вољан да новац рашири током неколико година - или још боље, да се заложите за издржавање новца током неколико година, тако да можете да запослите особље или инвестирате у потребну опрему (рецимо, комби за вашу програм летњег кампа или нови рачунари за обуку радне снаге) који ће вам дугорочно помоћи. У већини случајева, донатори мисле да им организација чини велику услугу нудећи толико новца, тако да је на вама да их едукујете о непрофитној добити и како она на најбољи начин може имати користи од њихове доброте.
3. То је од погрешне особе
Добротворност се често користи као маркетиншки трик и генерално сам у реду с тим - али понекад то може бити проблем. Имате ли донатора који великим донацијама покушава негирати корупцију из прошлости? Ако је та особа или компанија заражена лошим публицитетом, то би заправо могло утицати на углед ваше организације.
У зависности од ситуације, ваше прихватање поклона може се тумачити као политичка подршка или, што је још горе, мито. Да ли ће изгледати као да сте поткопали своју мисију због новца? Непотребно је рећи да би то уништило вашу репутацију, будуће прикупљање средстава и вашу способност да остварите своју мисију.
Али пре него што кажете не
Позовите се са одељењем за комуникације и било којим правним саветом оног тренутка када чујете за такву донацију, како бисте научили како да најбоље поднесете било какве негативне асоцијације. На пример, можда желите да објавите изјаву која каже да је донација доказ да смо „променили нечије мишљење“ о том питању. Или можда одлучите да покренете кампању која тражи од ваших редовних донатора да одговарају овој донацији, показујући да они имају већи глас и више снаге у вашој организацији.
Такође, разговарајте са донатором о томе шта значи ако организација прихвати поклон (тј. Онолико колико цените ову подршку, непрофитна организација неће се понашати као портпарол за њега или њу, нити ће донација ослободити њега или њу било чега кривица).
Ако вам није пријатно за разговор, размислите да затражите ове врсте финансира да раде нешто осим донирања новца. Ако имају политички утицај, тражите њихову подршку у доношењу или одбијању новог закона који утиче на вашу мисију. Ако имају везе са другим донаторима, погледајте да ли могу да се представе. Унесите их у организацију, али чувајте је ван штампе или званичних докумената.
Као што видите, најважнија ствар коју можете учинити са поклоном у који нисте сигурни је да разговарате са донатором о томе. А ако донатор не жели да разговара са вама, не прихватајте новац. Нацртајте љубазно, али формално писмо у којем се наводи да цените донаторину намеру, али тренутно не можете прихватити поклон.
Добротворно давање у најбољем случају говори о развијању односа и вредновању људи који испуњавају мисију и оних који од ње имају користи. Верујте ми, постићи ћете више успеха са људима који разумеју - и који су вољни да сарађују - са вашим околностима, него са онима који само пробијају сопствене програме.
