Ин Један од мојих првих послова, радио сам са супер оштром женом која је била одговорна за развој пословања. Њена омиљена пословица била је „Не питај, не схватај“.
Уз ту једноставну фразу, научила ме је да је у реду да људи говоре не - заправо се то стално догађа - али ако не питате, немате ни шансе.
Ово је посебно драгоцена лекција када је реч о вашој плати. Знам - причати о новцу никад није лако, а сигурно није увек прикладно. Али без обзира колико волите свој посао, крајњи циљ било које каријере обично је зарада. Ако желите да будете сигурни да ћете добити оно што заслужујете, мораћете да се удобно разговарате о својој заради - и знате када да тражите више.
Сада не предлажем да ваша плата буде у средишту сваке расправе, али постоји неколико кључних ситуација када би дефинитивно требало да се изјашњавате. Да бисте максимално искористили каријеру (и плату!), Пазите на ове три преговарачке могућности.
Када се очекује
Када примите почетну понуду за посао, преговарање о плати коју заслужујете није само прихватљиво - већ се очекује. Дакле, ако прихватите без да водите расправу, постоји велика шанса да се скратите.
А ако сте жена, то је посебно важно имати на уму: Можда сте већ свесни родне разлике у платама између мушкараца и жена, али можда не знате да то често почиње оног дана када је понуда дата. Мушкарци имају веће вероватноће да преговарају пре прихватања посла, док жене обично без одобрења прихватају дату понуду.
И ту се не зауставља - то се дешава и током годишњих прегледа, иако су ти састанци обично време најбоље за расправу о платама. У свом искуству установио сам да за сваку особу која годишње прихвати повратну информацију без речи, постоји неко ко успева и да подигне плату. Зашто? Јер питају.
Будући да ће разговор вероватно покрити ваш раст и доприносе из прошле године, лако можете да искористите та достигнућа да бисте започели разговор о томе зашто заслужујете повећање плата.
Кад постоји прозор могућности
Послови су течни. Одговорности се проширују, сарадници крећу даље, а промоције се додјељују - било који број ствари може се догодити да промијени вашу свакодневну рутину. А ако обратите пажњу, ово могу бити сјајне прилике да затражите повишицу.
Пре година, када сам први пут управљао људима, нови тим је запослен у мом тиму. Након огромног бонуса за потписивање, њена зарада за лето завршила је већа од моје. И то се чинило прилично неправедно - знао сам да је бонус за потписивање неопходан да би се привукао велики таленат, али шта је предузеће урадило да задржи велики таленат?
Одлучио сам да поразговарам о ситуацији са шефом износећи чињенице: Мој посао је растао, непрестано сам давао резултате, и речено ми је стално и изнова, да сам изузетан играч. Рекао сам свом шефу да верујем у све ове ствари - као и у чињеницу да ћу сада управљати мање искусним запослеником који је зарађивао више од мене - додао је повишицу.
Наравно, било је застрашујуће питати шта сам желела, али наставила сам - и на моје одушевљење, рекла је: „Мислим да оно што говорите има смисла; дозволите ми да позовем ХР. ”И следећег дана, моја плата је сходно томе прилагођена. А уз повишицу, дискусија је плаћала и друге дивиденде: Разговор је створио прилику да подсетим шефа да сам високи перформанс кога треба схватити озбиљно.
Наравно, добијање новог директног извештаја није једини сигнал да се ваш посао проширује. Будите свесни других пригодних времена да размислите (и разговарате) о промени плате, на пример када сарадник одлази и ви наследите њену одговорност, или када вам шеф додељује пројекат који значајно доприноси расту ваше компаније.
Чак и када сте примили повишицу
У раној каријери управљао сам младом женом која је две године службовала у Корпусу за мир, провео још две године водећи се успешном непрофитном организацијом и имао МБА - укратко, била је звезда. И моја компанија је то такође препознала; добила је повишицу и бонус на крају од 10.000 долара. Као што сте очекивали, била је неизмерно захвална на тој промени и није намеравала да доведе у питање великодушност компаније тражећи још.
Али брзо сам је повукао у страну и рекао јој другачије. Јер изненађујуће је да у оваквој ситуацији, једноставно рећи „хвала“ можда није најкориснији одговор. Уместо тога, искористите то као прилику да копате и направите нека истраживања: Где се овај износ налази у односу на бонусе на сличним позицијама у другим компанијама? Да ли је примерено вашем нивоу искуства и доприносу тиму?
У овом случају запослени, додатак је био одговарајући, али одговарајућа прилагодба плаћа није била. То знање је појачало њену преговарачку моћ кад је промакнута неколико месеци касније.
Једном када сазнате одговоре на ова питања, наћи ћете се у много бољој позицији да процените да ли вам одговарајућа плата плаћа или не - и то може бити савршено место за преусмеравање ваше прилагодбе зараде.
У каснијем разговору са истим тим запосленим, рекла ми је да је из наше дискусије тог дана сазнала колико је важно не имати слепу веру да ће се организација бринути о њој. Сазнала је да је сама одговорна за своју судбину - и то ју је оснаживало да тражи (и добије!) Оно што је заслужила у будућим разговорима о платама.
Добивање повишице сигурно није лако. Али када сазнате своју вредност и препознате могућности преговарања, схватићете да је много лакше тражити оно што заслужујете.
