Да бисте привукли пажњу растућег старта, морате се истакнути.
Али то већ знате. Право питање је: Како се можете одвојити од чопора?
Креативни животописи и незаборавни интервјуи могу учинити трик, али они нису једини комади на вашој шаховској плочи. Када предате животопис путем одбора за посао, удружите се са свим другим подносиоцима захтева који су то учинили. Сада то не звучи као сјајан начин да се истакнете - зар не?
Ако се надате да ћете оставити трајан утисак на покретање снова, прво морате преиспитати свој приступ. Уместо да постављате питање: „Како могу добити посао?“, Шире питање сводите на кључни, усмеренији изазов: „Како могу да привучем пажњу оснивача?“
Постоје бескрајни одговори, али ове три тактике су најбоље функционисале за мене:
1. Шаљите хладне е-поруке тренутним запосленима - и уствари проклетство
Збуњен сам колико тражиоца посла не схвата важност пропратних писама и е-маилова. Ово су први утисци који мењају каријеру, али пречесто се умарају у осредњост и ведрину.
Кад генеричке поруке о тражењу посла наиђу на наш Виртру радни сто, никад их не завршим читати. Ако особа не може да изрази своју вредност нашој компанији, како могу да верујем својој способности да искаже вредност Виртру нашим корисницима?
Приступите свом хладном попратном писму као вашем првом маркетиншком задатку за ваш нови тим. Будите безобразни. Буде духовит. Будите проницљиви и саосећајни са својом публиком. Будите темељни и оријентисани на акцију.
Кандидати који могу ефикасно анализирати и показати вредност стартапа представљају тренутно убедљиву вештину која је постављена компанији. Они не требају да троше драгоцени простор е-поште преврћући се сопственим роговима.
2. Жалите се за покретање које волите
Уштедећу вам клишејску метафору да је проналажење посла, продаја или проналазак неке компаније да вас примети то као да покупите некога у бару. По мом мишљењу, ове акције немају никакве везе са обрнутом психологијом или тешким играњем. Уместо тога, моја испробана тактика ослања се на нешто мање секси: корисничку подршку. Разумевање овог концепта преокренуће плиму када не можете добити директне одговоре од оснивача и других доноситеља одлука.
Ваше е-поруке на генеричким поштанским сандучићима компаније (нпр. Суппорт/феедбацк/цареерс@стартуп.цом) обично се филтрирају додељеном представнику који тада одлучује да ли ће одговорити на ваш захтев или ескалирати на њега. Тимови за подршку су често недовољни и интер-оперативни: Значи, иста особа која програмерима шаље грешке на производима вероватно просијава путем апликација за посао и улазних пословних упита.
Међу свим овим бацк-енд хоопла-ом, једно је тачно: Тимови за подршку дају приоритет реакцијама незадовољних корисника и купаца (посебно у стартуповима у раној фази, где је развој клијената свети грал). Срећом, то значи да имате на располагању пажљивог члана тима - као и дивну прилику за неговање својих вештина продаје меканих производа.
Започните тако што ћете изразити своју оданост компанији (помислите: Одувек сте се дивили овом стартупу, због чега се осећате тако снажно да одређени производ или поступак треба побољшати). Затим затражите да се повежете са одговарајућом особом да бисте даље разговарали, али немојте спомињати интересе ваше каријере.
Ови кораци ће осигурати разговоре с правим људима. Дакле, чак и ако ови разговори нису уоквирени запошљавањем, добијате драгоцено време са члановима компаније. Након расправе о томе како услуге могу бити побољшане, додајте е-пошту која тему преусмерава на ваше интересовање за заједнички рад у будућности (тј. Као запослени).
3. Потражите успешне људе који желе да поделе своје приче
Мој најбољи савет за корисну почетну претрагу посла је да престанем да му прилазим као потрази за послом. Умјесто тога, фокусирајте се на развијање дугорочних вјештина и односа (посебно са појединцима којима се дивите). Увек треба да држите списак оваквих људи - људе које гледате, чији су вас каријери увек инспирисали - и посегните за овим узорима да се повежете.
Не питајте их за посао. Не тражите од њих везу. Дефинитивно их не питајте можете ли им „одабрати мозак“, јер ова фраза означава лењост и једнострани однос.
Уместо тога, покушајте да изразите захвалност због утицаја који су ти људи направили на ваш живот. Опишите специфичне квалитете или искуства која су вас мотивирала за успјех. Објасните да су ове особине такође оно што вас је мотивирало да посегнете и пренесите своју жељу за даљим неговањем односа.
Изненадит ћете се добијеним одговорима. Једном када изградите везу, ови утицајни људи могу се питати на који начин вам могу помоћи - нудећи да експлодирају вашу биографију и пошаљу отворена радна места на свој начин пре него што то чак и затражите. Занимљиво је да ћете рећи људима колико вас инспиришу да ћете их надати да вам помогну.
Извршни тренер Стеве Фарбер описује овај ефекат, објашњавајући да „највећи вође нису они који се фокусирају на своју величину - они су они који се фокусирају на то да друге људе учине већим од њих самих“.
Будући да успешни стартапи успевају у диференцијацији, хонирање ваше способности да се истакнете добро ће вам послужити дуго након што обезбедите нову свирку. За само пет месеци у Виртру, користио сам ове три стратегије да се упознам са инвеститорима, пронађем нове потенцијалне продајне понуде, убрзам захтеве за подршку и чак добијем више сланине у мојим салатама у Свеетгреен-у.
Сама додатна сланина учинила је да све то вреди.
