Оснивање предузећа може бити скупо, али не мора вас довести у огроман дуг нити захтевати да преузмете инвеститоре (што је заправо само још једна реч за дуг!). Да, можда ће бити доступан ризични капитал, али ја верујем у покретање програма ако је то уопште могуће.
Зашто? Као једно, знам да је то могуће, јер сам подупро све своје предузетничке подухвате. Друго, гледао сам прилично пуно људи како скачу кроз обруче како би обезбедили ВЦ улагања, а из њихових искустава сам научио да узимање ВЦ финансирања може скренути фокус са вашег производа. Одједном се угледате на своје инвеститоре и ометате њихова очекивања, која могу бити другачија од ваших. Плус, можда ћете на крају бити приморани да дајете контролу над својом великом идејом неком другом.
Ако сте у почетним фазама оснивања предузећа или бисте могли користити неколико савјета о смањењу потрошње, ево неколико правила која треба слиједити када тек започињете.
1. Не прекидајте свој свакодневни посао све док савет о вагама
Многи људи саветују да не напуштате свакодневни посао одмах када започињете посао - да наставите са радом док не дође време. Али како рећи када је то време?
Када сам основао своју прву компанију, агенцију за веб дизајн, радио сам у локалној штампарији. Почео сам радити самосталне послове ноћу и викендом док нисам имао довољно посла да оправдам да трошим више времена на дизајн, него што радим у штампарији. У основи, изградио сам клијентелу пре него што сам напустио свој дневни посао, само што сам се померио након што се вага погоди мом новом послу.
Прошао сам исти процес када сам покренуо тренутну компанију СхортСтацк. Још сам водио агенцију, тако да сам у слободно време радио на СхортСтацку. У почетку је платформа чинила око 1% мог укупног прихода, затим 20%, а затим половину. Коначно, након отприлике 18 месеци, СхортСтацк је донео више прихода него што је агенција. Тада сам знао да је компанија одржива, па сам реструктурирала своју агенцију и клијенте пребацила у сличну фирму.
Свакако, од првог дана сам се залагао да почнем СхортСтацк пуном снагом и волео бих да то променим. Али покретање система за покретање система помогло ми је да прочистим свој производ и на крају сам га учинио одрживијим.
Без обзира да ли већ имате једно предузеће и желите да започнете друго или имате посао за један дан, покушајте да не одустајете док вам нови подухват не потуче свој дневни посао неком метриком, било да више зарађујете од свог подухвата или сте толико заузети послом да захтева више вашег времена. Ако желите да покренете ресторан, који би могао да кошта 250.000 долара пре него што чак и објесите знак „отворено“, погледајте да ли можете да размислите о начинима како да га „радите“ у слободно време: Можда започните с мањом инвестицијом, попут камион са храном, којим можете викендом да трчите или да увече водите услугу цатеринга за своје пријатеље из свог стана. Прочистите своје рецепте и повећајте базу обожаватеља све док нема смисла отворити ресторан. Или, ако имате идеју за накит или одећу, отворите продавницу на Етси-у како бисте омогућили да добијете осећај потражње пре него што потпишете уговор о закупу, запослите запослене и производите велико.
2. Не плашите се кухињског стола
Канцеларијски простор је одличан, али осигурајте да је ваш посао заиста потребан. Ако закупите простор зато што мислите да ће вас то учинити легитимнијим, преиспитајте. Када сам први пут покренуо агенцију, питао сам оца да ли могу да позајмим довољно новца да платим за три месеца најам простора и он је рекао: „Не.“ Прво сам био разочаран, али сам поставио кухињски сто на свом кухињском столу и морам на посао. Убрзо сам схватио да моје клијенте није брига одакле послујем, већ да нудим квалитетан производ и одличну корисничку услугу.
Сценариј кухињског стола неће радити свима, али постоје и друге алтернативе. Могли бисте да постанете члан простора за заједнички рад или да изнајмите канцеларију из постојећег посла. Годинама сам изнајмљивао део канцеларија СхортСтацк локалном графичком дизајнеру. Често бисмо размењивали станарину за дизајнерске радове које сам требао обавити. Била је то победа за нас обоје.
Ако апсолутно морате имати сопствени канцеларијски простор, још увек можете да контролишете трошкове куповином половног канцеларијског намештаја, изнајмљивањем или куповином у продавницама попут ИКЕА. Чак и сада, наша канцеларија је 80% ИКЕА намештај, а остатак је од Цраигслиста. За нас нема потребе да поседујемо 100.000 долара у кабинама када неки коришћени столови раде сасвим у реду.
3. Распоредите своје особље на основу потреба
Када први пут започињете посао, можда ћете помислити да вам треба маркетиншки и ПР тим, развојни тим, људски ресурси, административно особље, радови. Толико младих стартупа прави ову грешку, пребрзо скалирајући за своје потребе. Али истина је да вам у почетку заиста требају само још један или два друга који могу да реализују вашу идеју.
Када сам покренуо агенцију, требало ми је само ја, рачунар и штампач. Иако би било лијепо имати још додатних руку, нисам имао клијентелу да подржим додатно особље. Како сам почео да добијам више пројеката, почео сам да додајем људе свом тиму. Иста ствар се догодила када сам започео СхортСтацк. Да бих оживео своју почетну идеју, био ми је потребан програмер софтвера. Једном када смо имали функционалну верзију софтвера, био нам је потребан графички дизајнер који би нам помогао у брендирању. Тада нам је требао неко да ради ПР. Запослио сам се врло споро, и требало нам је око четири године да дођемо до нашег тренутног тима од 20 година. Међутим, због спорог броја запосленика никада нисам морао некога да пустим због недостатка посла или не у могућности да зараде.
Одличан начин да добијете додатну руку помоћи која (увек) не захтева високе плате је тражити локалне студенте за приправнички стаж. Многи студенти су спремни да допринесу својим вештинама и времену ка новој идеји или послу како би развили сопствени портфељ или стекли искуство у индустрији. Неколико мојих садашњих запослених су претходни стажисти којима сам понудио редовне послове чим су се обавиле обавезе стажирања.
Такође можете испробати потенцијалне запослене на пројекту или уговору. Одличан је начин тестирања воде са запосленим пре него што се дугорочно посвете. Уосталом, не требате ангажовати графичког дизајнера први пут када вам је потребан један логотип. Радите ствари уз помоћ лакших додира (или себе) док не дођете до тачке у којој радно оптерећење или стручност захтева друго тело.
Оснивање предузећа истовремено је узбудљиво и застрашујуће. Усред свих узбуђења, може се лако одвратити од онога што мислите да вам је потребно. Кључно је усредсредити се на своју идеју и уложити сву своју енергију и време у усавршавање те идеје - било да је реч о производу или услузи - коју ће људи желети да користе.
Ако се усредсредите на идеју, остатак ће доћи на своје место.
