Желите да будете спремни за преговарачке преговоре о платама, тако да планирате да истражите стандардни опсег плата и вежбате и тражите шта желите.
Ти кораци су сигурно вредни, али нису довољни.
Пречесто људи губе новац јер размишљају кроз само једну случајност. Иако су спремни да кажу: „Знам да је стартни број за некога из овог сектора у овом граду 55.000 долара“, никада нису размишљали о томе како би одговорили на „Ово је наша најбоља понуда, без места за преговоре. ”Осећајући исцрпљени (или закрчени), прихватају на лицу места, чак и ако нису на жељеном броју.
Након разговора са десетинама жена, сазнао сам да је један од главних разлога што њихови преговори нису ишли онако како је планирано, што нису били спремни да одговоре на оно што је друга особа рекла. Да бисте били сигурни да вам се то не догоди, прочитајте најчешће наслове које ћете чути и савете како да одговорите.
1. "Каква су ваша очекивања о плати?"
Звучи као да вас менаџер за ангажовање пусти да водите. Али у ствари, они желе да процене оно најмање што бисте били вољни да прихватите. Ако кажете да се надате одређеној плати која је на дну њиховог распона, они знају да вам неће морати понудити више (чак и ако су првобитно планирали).
Ријешите се овим питањем дипломатским отклоном: „Мене више занима проналазак позицију која ће добро одговарати мојим вештинама. Уверен сам да је оно што нудите конкурентно. “
Или да им вратите питање: „Флексибилан сам у погледу накнаде. Положај и потенцијал за раст су ми много важнији. Да ли бисте били вољни да поделите груби распон који имате на уму за ову позицију? "
Ако вас и даље траже за одговор, припремите се са неким тржишним подацима да бисте одговорили на то питање у ствари, без давања наговештаја: "На основу мог истраживања, тржишна стопа за такву позицију је 65.000 - 80.000 долара. “
2. "Колико тренутно тренутно правите?"
Честа грешка коју подносиоци чине је откривање њихове тренутне плате на почетку процеса. Поново, послодавци ће ово користити за процену да ли бисте били вољни да прихватите ниску понуду. Ако су прорачунали до 90.000 УСД, али откривате да тренутно зарађујете 65.000 УСД, вероватно ће почети са нижом понудом, под претпоставком да ћете бити задовољни скоком од 10 до 15%.
Стога је најбољи одговор да избегавате давање тачног броја. Покушајте: „Радије бих да не разговарам о ономе што тренутно радим, јер ова позиција за коју интервјуишем није потпуно иста као мој тренутни посао. Желео бих да разговарамо о одговорностима и тада сам сигуран да ћемо се договорити о плати која је одговарајућа. “Или:„ Мој тренутни послодавац ми не дозвољава да разговарам о надокнади изван компаније. Волео бих да поштујем њихову приватност. "
Наравно, ово се може јавити и пре фазе за разговор ако бисте морали да наведете износ у пријави за посао. (За даљу употребу предлажем да унесете „Н / А“ или очигледно нетачан број, попут 1. УСД. По мом искуству, већина регрутова вас неће кажњавати, као што су то вероватно видели раније искусни преговарачи).
Ако сте већ навели своју надокнаду, будите спремни да вратите тај износ током поступка разговора. Изнесите солидне разлоге због којих ваша тренутна плата не одражава вашу стварну тржишну вредност. На пример, истакните да ли сте преузели значајне одговорности у свом тренутном послу или на часовима како бисте побољшали своје вештине.
Шта год да радите, немојте бркати да окренете питање натраг или одлажите док поступак интервјуа не лажете. Иако је у реду тврдити да је ваша тржишна вредност већа од оне коју тренутно чине: Никад није у реду лагати.
3. "Нажалост, немамо места за преговоре"
Понекад се с бројем заиста не може преговарати. На пример, ако вас ангажују у „стартној класи“, понуда може да се не може преговарати. (Почетна класа је када велика компанија истовремено запосли један број људи са сличним квалификацијама - сараднике директно са правног факултета или из програма за приправнике.) Такође може бити и неподговарати ако преузимате улогу у јавном сектору, а ви “ већ добијате најбољу понуду за платни разред.
То је право време да се распитате о компензационом пакету у целини (одмор, надокнада за школарину, акције, бонус, рад од флексибилности куће). Чак и ако не могу да се одрекну плата од куће, друге погодности могу пружити стварну новчану вредност.
Једном када одлучите на коју корист желите да се усредсредите, покушајте: „Разумем да у овом тренутку плата не може да се преговара. Видим да имате програм надокнаде за школарину и желим да добијем сертификат за управљање производима. Да ли бисте размотрили спонзорство мог програма? "
4. „У будућности ћете имати могућности за раст и раст“
Ако понуда није конкурентна и они одбаце било који ваш покушај преговора рекавши да ћете о томе разговарати у будућности, не дозволите да се разговор заврши. Уместо тога, посматрајте то као позив да конкретно разговарамо о томе шта ће бити следеће.
Звучи овако: „Будући да је тај број мало нижи него што се осјећам угодно, волио бих разговарати о својој будућности и перформансама. Знам да је једна од најважнијих ствари у овој улози. Ако сам у стању да вам то доставим, да ли бисте били отворени за то да ми повећате накнаду до тада? "
Ако кажу да, обавезно набавите нешто што описује овај уговор записан у вашем уговору о раду - а затим отпустите реп да бисте га испоручили пре тог датума прегледа.
Као што припремате за интервју, ви желите да припремите за преговоре. А то значи више од размишљања о вашим конзервираним говорима, то значи и припрема за двосмерни разговор. Зато се удружите, вежбајте са пријатељем и замислите како ћете реаговати на неочекивано. На тај начин ћете избјећи да вас ухвате без страха - и пуно је вјероватније да ће погодити циљни број.
