Недавно сам присуствовао догађају Тхе Мусе'с Цоацх Цоннецт у Нев Иорку и разговарао са десетинама људи о томе како побољшати своје вештине умрежавања. (И да, ако сте пропустили тај суптилни вик, Цоацх Цоннецт је уживо и заиста можете резервисати време код стручњака за каријеру који ће вам помоћи!)
Сви са којима сам разговарао имали су једно заједничко: Сви презиру умрежавање. Звучи познато?
Без обзира да ли су се идентификовали као интроверти и валлфловерси или су само сматрали да је то потпуно неистинито, сви су имали питање како то учинити мање страшним.
Рекао сам им да нема велике тајне; Уместо тога, ради се о редефинисању шта „умрежавање“ значи за вас и затим разумевању начина на који то треба решити. Као звук тога? Прочитајте четири моја најпопуларнија савета:
1. Запамтите да се већина људи осећа на исти начин
Понекад људи уђу у догађај, виде друге људе како разговарају и осећају се као преваранти. Мисле да сви други знају како радити собу и питају се како ће наћи „ин“ са овим професионалцима.
Сада замислите да неком догађају приђете са другачијим начином размишљања. Уместо да се бринете да ће вам неко судити, подсетите се да сте у соби пуној људи који раде само најбоље што могу. Група људи која се такође осећа нервозно и несигурна како да приђе странцу.
Одједном, уместо да вас некога преброји број људи из ваше лиге, ви сте у соби пуној савезника - људи који би радо разговарали с вама. Од људи који, ако се спотакну у својим почетним интеракцијама са вама, не указују ништа друго осим да нису умрежени професионалци.
Оквирите умрежавање као разговор - нешто што сте радили много пута раније. А можда чак и као саосећајно, јер је та особа која неспретно стоји уз храну једнако нервозна колико и ви - и могла би искористити некога да разговара са њим баш у овом тренутку.
2. Ако ваша стратегија не ради за вас, промените је
Знате нешто друго што додаје пуно нежељеног стреса умрежавању? Присиљавајте се да то радите на један начин - када вам такав начин никад не одговара.
Ево нечег што волим у вези овог савета: Прилично је лаган за имплементацију. Можда мрзите контактирати незнанке на ЛинкедИну и тражите да им одаберу мозак. Знате шта: Престаните с тим и потражите друге начине да сазнате више о различитим пословима. Мрзите огромне догађаје? Престаните да се пријављујете за њих и умјесто тога потражите могућности за умрежавање један-на-један или у малим групама. Осећате ли као да је превише трансакцијски? Престани да се третираш као с разменом где мораш нешто да добијеш.
Ако можете смислити нешто што апсолутно мрзите у вези са умрежавањем, запитајте се да ли можете пронаћи начин да се повежете без да то урадите. А ако је то неопходно (нпр. Започињање разговора са новим људима), размислите о начинима на које ћете га учинити мање застрашујућим, попут довођења другара са собом или загревања разговором са неким кога већ познајете.
3. Схватите шта тражите
Већина људи мрзи умрежавање јер постављају погрешна питања (на погрешан начин) - а то обично доводи до лоших резултата, остављајући осећај неспретности. На пример, ако повежете ЛинкедИн са потпуно непознатим лицем и кажете: „Можете ли ме представити свом генералном директору?“ - ни више, ни мање - вероватно нећете бити успешни.
Дакле, прво, прво запамтите да постоји више ствари којима контакт може да вам помогне него да вас запосли на лицу места или да вас упозна са најпознатијом особом у његовој компанији. Као што главни уредник Мусе Адриан Гранзелла Ларссен истиче у чланку (који садржи образац „Помозите ми да пронађем посао“): „Направите дељење е-поште да тражите нову свирку и да се пријављујете. њихова помоћ. Најважније: Будите прецизни у вези са оним што тражите - да ли су то послови за посао или објављивање? Информативни интервјуи? Нови контакти? Све наведено?"
Кад год се осећате као да вам је тешко пронаћи нерв да посегне, повуците се уназад и размислите шта тражите. За странце и удаљене контакте, дајте другој особи могућности. На пример, питати да ли контакт познаје некога ко се запошљава - или велике ресурсе за људе који траже посао у њеном сектору. То ће другој особи олакшати писање назад и помоћи вам да почнете да правите извештај како бисте се лакше осећали у будућности.
4. Фокусирајте се на то како можете помоћи
Умрежавање осећајући мало „ја, ја, ја?“ Омогућите себи да окренете скрипту и направите је о неком другом. Другим речима, вероватно сте чули савет да ако вам веза помаже, требало би да питате како можете да вратите услугу.
Али ако се због тога осећате смешно, ставите другу особу на прво место пре него што вам чак и буде потребна услуга. Пошаљите некоме чланак за који мислите да ће уживати. Позовите се са Фацебоок пријатељем или ЛинкедИн-ом који је недавно започео нови посао и питајте како то иде. Потражите људе које можете подржати, а да при томе не тражите ништа заузврат.
Ако имате мисао „Желим да се повежем са новим људима и драго ми је што могу да помогнем!“, Добро ће вам помоћи ако помажете некоме другом - и истовремено ћете расти своју мрежу. А онда кад вам нешто затреба низ пут, нећете се осећати упола тако кривим да то затражите.
Умрежавање можда никада није ваша омиљена активност. Али то не мора бити лажно и страшно. Зато слободно пронађите начин да се повежете са новим контактима и останете у контакту са старим на начин који за вас има смисла.
