На друштвеном скупу или конференцији, угледате се новим познанством, одмахнете руком, представите се и онда, без размишљања о томе, избаците исто, досадно питање о мрежи које сте поставили стотине пута раније: " Па шта ти радиш?"
Кроз покрете да сами одговорите на питање, гурате мало разговоре и касније напуштате разговор, не осећајући се више повезаном с овом новом особом.
Раније сам замерио умрежавању догађаја. Пречесто, разговори у којима сам се осећао осећали су се механички, наметнуто и неукусно. Касно бих се појавио и рано отишао, у суштини саботирајући моје напоре.
Онда сам једног дана прочитао класични цитат Далеа Царнегиеа који је укључио прекидач и открио тајну повезивања са било ким. Рекао је: "Можете зарадити више пријатеља за два месеца тако што ћете се за две године заинтересовати за друге људе него што ћете моћи да заинтересујете друге људе за вас."
Најлакши начин за повезивање са новим људима је једноставан: Постављајте боља питања. Идеја која стоји иза тога је само да отворите теме о којима желите сами да разговарате.
Када сам почео да прилазим догађајима на уму са овом стратегијом, приметио сам да се дешава неколико ствари. За почетак сам био више самоуверен у своју способност покретања занимљивих разговора (што ми је учинило угоднијим, а самим тим и пријатнијим за разговор). Открио сам да ме се више људи сјећа јер су цијенили прилику да разговарају о стварима које су и њима нове и значајне. Као резултат тога, био сам у стању да научим више од људи које сам упознао. И на крају, нашао сам више људи који су се интересовали да подрже мој рад. Непотребно је рећи да сам догађаје почео напуштати стварним везама.
Јогију Берри је приписано да је рекао, „Не можете истовремено да ударате и размишљате.“ Исти принцип важи за умрежавање: Ако размишљате шта даље рећи, ви заиста не слушате. Уместо тога, запамтите неколико основних питања која ће довести до смислених разговора и крените одатле. Ево четири моја омиљена:
1. Шта сте тренутно узбуђени?
Ово је постало моје „ићи на“ питање, јер је то случајни пробијач леда и било која особа може одговорити на то природно и самоуверено. Да и не спомињем, то је лак начин да откријете шта их људи занима и где леже њихови интереси без претварања разговора у интервју.
Још један бонус је што људима одмах пружају прилику да разговарају о нечему новом о чему вероватно нису много разговарали, одржавајући разговор свежим и привлачним за њих такође. Чак и ако вас тема не занима тако, ентузијазам изгледа заразан - и то је увек позитивно када разговарате са странцем.
2. Било који велики изазови који долазе по линији за вас?
Ово је једно од најмоћнијих и занемарених питања. Често постоји неизговорени притисак да будете весели и пријатни док упознајете нове људе, да поетирате поетику свог посла и како сати пролазе у канцеларији. Међутим, без обзира колико неко воли оно што ради, ту су и изазови. И слон у соби, већина воли изговор да се одушка. Бодове прегледавања добићете ако сте били у сличној ситуацији и можете понудити своју симпатију и савет.
Ох, и ако сте на истом пољу, проблем би могао бити тако једноставан као свеукупна промена у индустрији или потрес - што би могло довести до заправо продуктивног разговора о томе шта свака ваша компанија ради (или не ради) са ријешите га.
3. Која је следећа велика ствар?
Ово је једноставно и отворено које омогућава особи с којом разговарате да разговара о ономе што јој је важно у њеном послу или да дели оно што је ново у његовом животу - што је често узбудљивије (за вас - и за њега) него да објашњава шта је управо завршио у канцеларији.
Поред тога, ова брзина је природан начин да се нађу могућности за сарадњу с неким. Када особа спомене догађај или велики пројекат на којем ради, постаје лакше понудити вам подршку или направити увод који би јој могао бити од помоћи. Ово ће проширити вашу везу изван почетног разговора.
Без обзира на професију, сви нешто смисле и добро је разговарати о приоритетном пројекту.
4. Да нисте радили оно што сада радите - какву бисте врсту посла имали?
Ово ми је најдраже питање, јер вам омогућава да се одмах спустите до сржи неке амбиције и онога што он или она жели радити у свету. Осим тога, оно раздваја особу од дневног посла и омогућава вам да се повежете с њим као људски, а не званични посао.
Да не спомињемо да вам ово отвара врата и за разговор о вашим сновима - омогућавајући другој особи да понуди ресурсе који иначе не би искрснули (и очигледно обрнуто). На пример, дељење ваших саветодавних снова лако би могло да доведе до овога: "Ох, ако сте заиста заинтересовани да постанете редовни консултант за маркетинг, требало би да разговарате са мојом пријатељицом Дана, она је направила тај прелаз прошле године."
Ова питања су одиграла велику улогу у мојој способности да се успешно умрежим. И не само то, али никада нисам пожалила што сам потрошила више времена учећи о другима (за разлику од разговора о себи). Дакле, покушајте са овим питањима и јавите ми како се то испоставило.
