У неком тренутку, током процеса интервјуа, менаџер за запошљавање ће вас питати: „Колико тражите?“ И док желите да одговорите конкурентним, а разумним и добро истраженим бројем, на крају избришете језик - везано, "Ух, шта плаћаш?"
И на крају добијате плату, добро, оно што они плаћају - што је скоро увек мање од онога што желите (а често је и мање од онога што је фер).
Па, како би требало да одговорите на то питање? Имајући на уму ове четири кључне лекције у преговорима о платама и имајући их на уму док се припремате за разговор.
Лекција 1: Вредите вашу тржишну вредност, а не своје појединачне заслуге
„Вредите“ онолико колико вреде други људи у вашој области. Није важно колико сте зарадили на свом првом послу, нити је важна колика је била задња плата. Имате „тржишну вредност“, баш као што ваша кућа или аутомобил или ствари које продајете на еБаи-у имају тржишну вредност. „Вредите“ без обзира на то што се други људи са пореклом, вјеродајницама, школовањем, вештинама и поштанским бројем плаћају за посао.
Па, како знате шта је то? Идите директно на ПаиСцале. Не пролазите, не прикупљајте 200 долара. Попуните упитник. За мање од 10 минута имаћете извештај који вам говори каква је средња плата у вашем граду за ваш посао, профитни или непрофитни сектор, са приближно једнаким особљем, свима осталима плаћају поверљиве податке. Скупили су 40 милиона платних профила из целог света. 40 милиона!
Лекција 2: Није битно шта сте раније направили
Када продајете свој аутомобил или свој захрђали бицикл са 24 брзине, нико вас не пита шта сте платили. Проверавају Цраигслист или еБаи да би сазнали за шта други људи продају бицикле у сличним условима, и то је оно што очекују да плате.
Слично томе, ако продајете кућу на отвореном тржишту, нико вас не пита шта је то вриједило 1999. године када је посљедња продаја. Чак и знајући колики ће бити ваш профит, нико неће рећи да је душо рекао: "Боже, само си платио 150 000 долара за ову кућу, а сада тражиш 400 000 долара. То је више него дупло више него што сте платили за то. Зашто мислите да заслужујете такав пораст? "Нико то не поставља питање, јер оно што сте били вредни 1999. нема везе са оним што данас вредите.
Ипак, врло је вероватно да ће вам се поставити питање шта тренутно правите. Ево шта да кажем клијентима (одаберите оног који најбоље одговара вашој ситуацији):
Заиста, можете рећи било шта веродостојно и истинито. Чак и ово:
Лекција 3: Добијање “не” за одговор је ваша прилика за решавање проблема
Искусни преговарачи кажу да преговори заправо не започињу све док неко не каже „не.“ Негативни одговор на ваш предлог за плаћу обично значи да је ваш партнер за преговарање једноставно погодио препреку у својој способности да вас запосли.
Помозите јој да вам помогне позвавши је да реши одлуку о одштети.
Ево неких питања која требате поставити када вам кажу „не“.
Лекција 4: Не добијате оно што заслужујете, добијате оно што преговарате
Оглас на целој страници за обуку у преговорима у већини часописа који путују трубом, „Не добијате оно што заслужујете; добијате оно што договарате. “Тачније речи никада нису изговорене.
Вратимо се кући коју продајете. Да ли заслужујете да закључите купопродајни уговор који је 100% већи од посла који сте закључили приликом куповине куће пре 10 година? Не. Цена и накнада немају никакве везе са оним што заслужује - и све везе са тржишном вредностима, припремама и вештинама решавања проблема.
Дакле, истражите своју тржишну вредност помоћу мрежних ресурса попут оних који су доступни на ПаиСцале-у, научите шта ваш послодавац или потенцијални послодавац жели, треба и страх, и започните разговор који ће водити споразуму заснованом на објективним метрицама, а не субјективним просуђивањима о себи или ваша тренутна компанија.
