4 корака за прављење невероватне палубе

Представљање инвеститора је застрашујуће. Морате неуморно да договарате састанке, само да чујете људе како вам говоре зашто ваша компанија неће радити. Чак и успешне компаније (које на крају прикупљају милионе долара) чују реч „не“ неколико десетина пута приликом прикупљања средстава.

Питцхинг има своје предности: Поред целог потенцијалног новчаног аспекта, морате развијати причу своје компаније и разговарати о стратегији са гомилом паметних, искусних људи - а то вам може дугорочно помоћи.

И док је најважнији део било ког тока компанија сама, састављање сјајне презентације може вам помоћи да добијете и почетне састанке и могуће терминске листе. Ево неколико трикова како да започнете на десној нози.

1. Забаците пословни план

Инвеститори се свакодневно чују са десетинама компанија (понекад и више) и немају времена да прочитају гломазне пословне планове, као што су добро замишљени. Умјесто тога, фокусирајте се на то да испричате своју причу кроз кратку палубу - око 8-12 слајдова (више о томе шта бисте требали укључити у доњим). Када је реч о питцхинг-у, ово ће послужити двострукој сврси: Можете га послати е-поштом инвеститорима да потакну њихово интересовање, а затим га употребите за испричање своје приче и током личног сусрета.

2. Почните рано и вратите се назад

Иако сте можда успели да повучете ласт-минуте презентације на колеџу, предност компаније ће бити од велике користи од предвиђања. У идеалном случају, требали бисте проћи кроз више од 10 рунди показивања и давања свог гласа познатим пријатељима, менторима и другим предузетницима пре него што нађете првог потенцијалног инвеститора. Свака особа којој је покажете моћи ће да вам пружи нове савете и постави нова питања. Провео сам око два месеца прикупљајући повратне информације од људи којима сам имао поверења пре него што сам показао нашу палубу једном инвеститору.

3. Одговорите на важна питања

Постоји много сјајних ресурса који покривају оно што би требало да буде на палуби, сваки мало другачији, али сви се фокусирају на што бржи и језгровитији долазак до важних ствари. Укратко, желите предвидјети питања која ће потенцијални инвеститори поставити, а затим на њих одговорити у својој презентацији.

Ево питања на која смо одговорили у нашој палуби семена, свако са једним слајдом.

Ко сте ви и зашто треба да брину инвеститори? У почетној фази инвеститори дају своје највеће улоге у тиму, зато је важно показати зашто би требали да вас схвате озбиљно и да верују у вас. Укључите кратку професионалну биографију за сваког суоснивача, фокусирајући се на оно што свака особа доноси компанији. Ако имате саветнике, наведите и њих.

Која је величина могућности? Колико је тржиште на које циљате и како се мења? Колико тога можете разумно да снимите? Улагање у семе је ризично, тако да већина инвеститора жели да види да постоји огроман потенцијал нагоре ако је компанија успешна. Многе компаније одлуче да ово касније ставе на терен, али открили смо да су инвеститори озбиљније схватили ствари када смо померали величину тржишта и трендове према горе.

Који је проблем којим се обраћате? Ово је сјајна прилика да покажете зашто би инвеститори требали емоционално бринути о вашој компанији. Приликом прикупљања средстава за ИнстаЕДУ, разговарали смо о студентима који ће контактирати нашу компанију за подучавање у дому и тражити туторство у последњем тренутку. Да су инвеститори имали деце, разговарали бисмо о борбама око домаћих задатака и притисцима да то добро ураде. Да нису, разговарали бисмо о искуству на факултету.

Шта је решење? Ово је ваша шанса да покажете робу. За нас је овај слајд имао две кратке реченице, велики снимак екрана и везу до демо верзије. Прикупљање средстава смо започели када смо завршили рану верзију ИнстаЕДУ-а, и упркос чињеници да је страница у том тренутку била врло поједностављена, ми смо били много ефикаснији код инвеститора када су могли да виде нашу услугу у деловању и сами је испробају.

Како то функционише? Заправо приказивање вашег производа помоћу текста и слика корисно је када некоме пошаљете палубу и знате да он или она можда неће проћи кроз демонстрацију. Ипак, нека буде једноставно. Наш је био само четири екрана са кратком реченицом. Смањите свој производ до његове најосновније функције.

Какву вучу видите? Ако већ имате кориснике, ово је ваша шанса да покажете да ваш производ прија стварним људима. У зависности од тога где се налазите са производом, ово може бити једноставно као што је показивање да се од 10 људи који га тестирају, пет врати сваки дан.

Против кога се такмичите? Поделите главне играче у простору како бисте показали да сте истражили - онда, што је још важније, разговарајте о томе зашто сте бољи.

Како ћете расти? Какав је ваш план за маркетинг и дистрибуцију вашег производа? Покажите да имате одржив начин да дођете до тржишта за које сте рекли да ћете га освојити.

Шта вам треба у финансијском смислу? Ово је ваша шанса да кажете колико покушавате прикупити, где сте у процесу, шта планирате да радите са тим новцем и колико дуго очекујете да то траје. Овај слајд смо задржали основним, али повезаним са сложенијим финансијским документом у којем су инвеститори могли да виде које калкулације и претпоставке су довеле до тих бројева.

Чекај, шта је то било опет? Овај је нешто мање уобичајен, али свидјело ми се да завршим са слајдом. Ово може помоћи подсетити инвеститоре на најважније аспекте компаније без потребе за пребацивањем унатраг кроз палубу.

Примамљиво је ставити пуно више информација у своју палубу; на крају, има много више ствари о којима сте размишљали (нпр. план вашег производа, детаљније стратегије преласка на тржиште), али је одржавање јасних и сажетих порука важно да бисте били сигурни да возите најважније поени куци. Добро решење је креирање додатних слајдова у које желите да стане, али немају места за њих, и затим их ставите у прилог на крају. На тај начин, ако се те теме појаве у разговору, можете окренути тамо визуелни водич.

4. Пречистите, прочистите, прочистите

Не бојте се прилагодити висину гласа док разговарате са све више и више инвеститора. Видећете шта занима људе, где често постоје питања и где склони да изађете из реда, па искористите та учења за следећи састанак. Свиђало ми се што смо палупу држали као Гоогле документ, тако да је свако ко смо је послали увек имао најновију (и теоретски најбољу) верзију.

Састављање сјајног терена може бити дуготрајно, али то се исплати. Запамтите, то вам може уштедети десетине сати састанака ако вам помогне да што прије пронађете праве инвеститоре!

Сви обучени и нигде нема? У следећем ћу чланку пружити неколико савета за састанке инвеститора за слетање.