Дакле, спремни сте да подигнете своју компанију на следећи ниво. Добили сте неке кориснике, неке новинаре и одличне повратне информације - али у банци имате само месец дана готовине, а ако ускоро не прикупите новац, нећете моћи много даље.
Морате да продате друге по својој идеји и то брзо. Ту долази двоминутна смола. То није дизало лифта или високо-концептни терен, већ први корак у изградњи односа са инвеститором. То је оно што некога убеди да заузме састанак, на ком потом можете да представите детаље ваше компаније преко 30 или више минута.
Двоминутне парцеле захтевају детаље, али у стилу емисије о писти: Прикажите најбоље, а остатак смањите. И проћи ћемо вас тачно како то учинити.
1.
Прво ствари: знате шта желите од инвеститора.
Да бисте дошли до овога, радите уназад од циља. Процијените кључне податке ваше компаније (попут прихода, корисника, ангажмана или медијске покривености) и замислите гдје желите да будете за 6-18 мјесеци. На пример, „повећајте дневну пријаву на 1.000 дневно“. Не брините о прецизности, нужно - требало би да вас више брине то што мерите праве ствари и имате одговор на раст компаније.
Затим отворите прорачунску таблицу и процијените који ће вам ресурси требати за постизање вашег циља, попут нових запошљавања, плаћених и зарађених медијских наступа или бољег веб хостинга. Одредите колико готовине ће вам требати да бисте стекли потребне ресурсе. Размислите о бројкама - одређујете да ли вам је потребно 250.000 или 500.000 долара, а не да се деле длаке на поједине доларе.
На крају, одредите врсту обезбеђења које нудите: Да ли ће инвеститори добити акције или конвертибилне новчанице? Подизање конвертибилне белешке обично има највише смисла у почетку, али о детаљима разговарајте са адвокатом. Софистицирани инвеститори неће вас схватити озбиљно ако не разумете основе сваке од ових опција, па притисните Гоогле или питајте пријатеља ако не желите.
Затим имате питање: "Ми подижемо конвертибилну новчаницу у износу од 500 000 долара како бисмо повећали своје пријаве на 1.000 дневно и запослили три нова члана тима." Будући да сте специфични, говори о томе да сте под надзором потрошње и метрике, а оба су пресудна за изградњу предузећа.
Наравно, запамтите да је улагање непрекидно преговарање и можете понудити другачији посао свакој особи. Нормално је, и у ствари се очекује, да ако постоји здрав апетит за уговором, услови се могу променити. У том случају своју причу увек можете променити и питати како се ствари развијају.
2. Идентифицирајте друштвено најприсније инвеститоре
Не трудите се слати нежељени пословни план инвеститору којег не знате. Неће је прочитати.
Уместо тога, искористите своју друштвену мрежу да допре до инвеститора. Да ли познајете лично неке инвеститоре? Шта је са раним запосленима или оснивачима компанија са високим растом, или њиховим адвокатима, рачуновођама, финансијским планером или другим професионалцима? Да ли ваши пријатељи или породица познају неког од ових људи?
Боље је ако пустите особу која познаје инвеститора да вас представи (лично или е-поштом), али ако сте притиснути, можете се представити као пријатељ друге особе ("Здраво, моје име је Давид Албрецхт, а финансирали сте фирму моје пријатељице Сарах, БеМореАвесоме ”).
Друга опција је АнгелЛист, веб локација за друштвене мреже која повезује предузетнике и инвеститоре у раној фази и аутоматизује већи део процеса увођења / упућивања.
Оно што је најважније, будите јасни о врстама инвеститора које желите да циљате. Вентуре цапиталисти су професионални менаџери имовине који фондове преузимају у име својих клијената; анђеоски инвеститори изложили су свој новац ризику због личног профита. Минимално учешће једног инвестицијског инвеститора износи 500.000 УСД - милион долара, тако да је тражење 10.000 УСД губитак времена (као што је питати анђела за којег се зна да улаже две инвестиције у вредности од 50.000 УСД годишње за 500.000 УСД).
3. Схватите потребе инвеститора
Ако желите добити инвестицију, морате рећи инвеститору оно што жели чути: увјеравање да ће добро зарадити. Да би одговорио на ово питање, сваки инвеститор жели да зна за:
4. Комуницирајте и упитајте се
Након што сте схватили шта вам треба, идентификовали кључне инвеститоре и припремили представу, време је да изађете и дате то. Требало би сажети сажетак своје компаније - укључујући проблем, решење, тим и вучу - и завршити са оним што тражите, као и захтевом за састанак. Покушати:
Моја компанија свима олакшава постављање добро дизајниране приказивачке рекламе на своје блогове. Анкетирали смо преко 100 издавача и потврдили да је једноставност употребе велики проблем када започнемо са приказом реклама. (Проблем) Наш производ је у касној бета верзији и примили смо преко 500 пријава у једном дану. (Производ, вуча) Оснивачи се познају више од деценије и заједно имају 20+ година искуства у индустрији огласа. (Тим) Чујем да имате пуно искуства у оглашавању технологија (индустрија) и намеравате да зарадите око 100 000 УСД у наредних неколико месеци.
Ми подижемо конвертибилну новчаницу у износу од 500.000 долара како бисмо повећали своје пријаве на 1.000 дневно и запослили три нова радника. Ако сте заинтересовани, волео бих да вас као инвеститор уложимо у наш круг. Можемо говорити касније?"
Наравно, ставићете свој спин на то за сваког инвеститора, али то су основе које ће вас покренути - и надам се да ће бити врата за тај састанак.
