Преговарачка плата. Подузеће које уплаши многе тражитеље посла и оне који су зрели за потенцијалне замке.
Треба ли увек преговарати о плати? Или никад? Или ако је то зависно од ситуације, у којој би требало да дигнете руку и кажете: „Још, молим вас?“ (И у којим ћете случајевима или изгледати као кретен или, што је још горе, потпуно изгубити понуду?)
Де де. Није увек тако компликовано колико се чини. Поједноставимо ствари са неколико спутаних и прљавих савета о томе када (и како) преговарати - а када не.
Размотрите преговарање када
1. Имате (писмену) понуду у руци
Будући да сам регрут за више од 10 година, видео сам више од неколико погрешних корака међу тражиоцима посла који почињу да играју тврдоглаву игру преко моола, пре него што је чак утврђено да понуда долази. Основно правило преговора: Имате пуно више моћи када знате да вас желе. Дакле, ако имате понуду у својим врућим рукама, а то није баш оно што сте очекивали, сада би било пристојно време да саставите промишљени контрафер. Ако још чекате на то службено писмо? Држите своје коње.
2. Можете јасно да напишете вредност коју уносите
Ево једне врло важне ствари коју морате запамтити: ваше будуће послодавце није брига колико вас кошта станарина, плаћање аутомобила или дечије наруквице. Брига их шта ћете ићи у њихова врата и доставити. Дакле, ако имате ту понуду пред собом и спремни сте за преговоре, апсолутно морате склопити корак који показује да вредите додатног новца. Коју вредност ћете унети у организацију која ће додатна улагања имати савршен смисао? Учините то својим преговарачким тачкама.
3. Знате да бисте могли брзо да одјавите посао
Ако гледате број који су вам управо представили, осећате се нервозно, анксиозно или потпуно бесно, престаните и размислите о томе како ћете се осећати за месец, шест месеци или три године ако кажете да плата која за вас заправо није у реду. Ваш следећи послодавац заслужује да запослите нову особу која је узбуђена због могућности и спремна да расветли ствари. Да и не спомињемо, заслужујете посао у којем уживате и за који се осећате прилично компензовано.
4. Одбићете ако плата није већа
Изгубио сам кандидата или два након што су им понудили посао ниже од плате за коју су се надали. Изгубио сам их јер, уместо да пажљиво преговарају о разочаравајућој почетној понуди (погледајте бр. 2 горе ако желите да знате шта мислим под „пажљиво“), они су се само наљутили и отишли. Мислим да је ово помало идиотско ако вам се стварно свиђа друштво и улога. Уместо да смањи пад, апсолутно размислите да прво предложите повољнији пакет. У сваком случају, најгори је случај исти, па, за доброту, барем покрените.
Двапут размислите о преговарању када
1. Већ сте прихватили, на доњем броју
Реците да сте сви узбуђени због понуде и извријеђали „Да! Да! Да! ”А онда сте отишли кући и супруга ми је љубазно истакла како јој треба нови аутомобил, сетили сте се тог дуговања за студентски кредит или сте позвани на велику свадбу у Цабо. А за ове ствари је потребан новац. Да ли бисте требали да исциједите још неколико долара од свог новог послодавца? Не, не би требало. Биће изнервирани и питаће се хоћеш ли бити тотална прима донна. Увек је најбоље захвалити потенцијалном послодавцу на понуди, а затим рећи да бисте волели да спавате у њој. Дајте себи мало времена за размишљање пре него што кренете на пут због нечега због чега ћете пожалити.
2. Кажу вам да је ово њихова најбоља понуда
Кад вас ваш нови тим заиста жели - поготово када знају да вам је зарада на врху њиховог буџетског распона - можда ће изаћи право из врата са својом најјачом понудом. Често ће те понуде попратити са нечим попут: „Стварно желимо да се придружите тиму, зато вам дајемо нашу најбољу понуду.“ Ако нећете одбити тај број, прилично је ризично тражити више у овом тренутку. Изгледаћете да имате проблема са слухом или вам није било стало до буџета компаније. Ангажовање менаџера и регрутовања обично то не пишу тако директно ако у понуди има простора за помицање.
3. Једноставно немате оправдања
Ако сте урадили домаћи задатак и знате да вам је зарада плата тачна у складу са вашом индустријом, вашим искуством и вашом земљописом, не преговарајте само о томе. Ако немате оправдање за свој захтев за више, размислите дуго и напорно пре него што затражите још.
Изнад свега схватите да је свака ситуација различита. Морате проценити предности и недостатке док размислите о преговорима. Размислите колико заиста желите или требате посла. Потражите знакове. А ако се одлучите на трчање по већој стопи, направите предлог који ће вашем будућем послодавцу јасно дати до знања зашто сте га вредни.
