Фондације су критични извори финансирања за непрофитне организације. Иако представљају само око 15% укупног финансирања, они представљају више од 600 милијарди УСД, обично дају веће поклоне од појединаца, а често се обавежу да ће их даривати током дужег временског периода.
Али ако никада нисте имали формални састанак са неком фондацијом, можда ће бити мало неодољиво. Уосталом, сазнање колико је важно финансирање фондације за вашу организацију - и што има главну улогу у њеном стицању - може вас јако узнемирити. Али све док улазите у тај састанак припремљени и самоуверени, биће то сјајно искуство (а можда чак и забавно!).
Да бисте били сигурни да ћете направити утисак у име своје организације, ево неколико ствари које морате запамтити док идете у први сусрет са службеником програма фондације.
1. Урадите своје истраживање
Пре састанка желећете да се упознате са мисијом фондације и њеним програмима и сазнате шта друге организације финансирају. Такође би требало да покушате да схватите колики је износ донације реално можете тражити - не желите да тражите милион долара ако они могу да приуште само 10.000 долара.
Све ове информације можете пронаћи у пореским пријавама фондације (које су јавно доступне на водичу или Фондацијском центру) или на њеној веб локацији. Уосталом, организација жели да пружи што више информација потенцијалним примаоцима како би се спречило поништавање непримерених предлога.
Једном када добијете ове информације, можете боље да одредите како уоквирити своју организацију како би било јасно да ваш програм одговара приоритетима фондације.
2. Фокусирајте се на приоритете, а не на личност
Иако ћете можда моћи да користите свој шарм да бисте добили донацију од појединачног даваоца, официру фондације ће требати више од тога. Различите закладе могу дати својим програмским службеницима различите нивое овлаштења, али ни у којем случају неће бити дозвољено да програмски службеник даје вашој непрофитној помоћи само зато што воли или вас или мисију ваше организације. На крају, службеници програма раде за њихове организације и они морају да утврде да ли ће им финансирање вашег програма помоћи да остваре своје укупне циљеве.
На пример, ако сте задужени за програм након школе који младе ризикује да остану на улици, можете се обратити фондацији која је усмерена на децу са ризиком на факултет (савршено одговара, зар не?). Али ако се фондација тренутно фокусира само на академске програме, ваш захтев за финансирање може бити одбијен. Чак и ако сте у стању да убедите програмског службеника да обоје радите на истом крајњем циљу, он или она се морају поигравати према правилима фондације.
Не схватајте то лично, али пазите на приоритете финансирања ваших циљних организација. Многе фондације мењају своје стратегије сваких неколико година и можда бисте им могли боље одговарати у будућности.
3. Прескочите позадинске информације
Већина запослених у фондацији поседује позадину релевантну за област у којој је организација фокусирана, било због образовања или претходног радног искуства. Да и не спомињем, они стално раде са слично фокусираним организацијама и читав дан, сваки дан читају њихове предлоге и извештаје. Другим речима, не треба им објашњавати зашто је васпитање у раном детињству толико важно или колико је тешко применити заштиту животне средине - они то све знају. Ваш циљ би требао бити да поштујете то знање и покажете како га можете побољшати.
Усредсредите се на објашњење како ваша непрофитна организација утиче на ваше поље и шта је чини јединственом. Фондације ће вероватно читати или се састати са организацијама које на папиру изгледају попут ваших. Дакле, требали бисте бити спремни са подацима и причама који показују вашу потребу за финансирањем и вашом способношћу да утичете - пре свега на остале програме тамо.
4. Будите стрпљиви
Као и већина предузећа, и у фондацијама постоји бирократија - често, чак и више зато што њихове поступке пажљиво контролира влада. Иако се тачни захтеви разликују од оснивања до фондације, опћенито можете очекивати да ћете, како бисте захтијевали финансирање, требати да пошаљете упит о упитима, потпуни предлог и програмски буџет, а затим сачекајте да Управни одбор или Одбор за грант одобре одобрите свој предлог и на крају, у неким случајевима, потпишите писмо о уговору пре него што примите чек. Иако овај процес може да траје свега шест недеља, видео сам и да траје више од две године.
Ваш састанак је важан корак у том процесу, али имајте на уму да је то само један корак. Будите стрпљиви и будите у контакту са вашим програмским службеником, који ће имати бољи осећај ваше снаге као кандидата и распореда који можете очекивати.
Иако прикупљање средстава од једне фондације одузима доста времена и труда, то је уједно и најбољи начин да се прикупе значајна финансијска средства од образованих донатора који разумеју како раде непрофитне организације. У многим случајевима службеници за фондацију мојих најјачих савезника су ми помогли да идентификујем нове фондове финансирања, припремим се за стратешко планирање и упознате ме са новим програмским партнерима. Једном када стекнете самопоуздање с неколико добрих састанака, можда ћете почети да уживате у њима!
