То је чест проблем у радном свету: Ви желите да се обратите некоме, али га никада раније нисте упознали - и немате заједничке везе која би вас могла упознати. Дакле, преостају вам две могућности. Један, одустајање. Или две, слање хладног е-маила и надајући се да ће успети.
Хладне поруке е-поште остављају већину људи осећајем, хладним. Али то је зато што већина људи не зна трикове за читање и одговор на њих.
Чланови Куора осјећају ваш бол, па су се окупили и разговарали о својим најбољим праксама за креирање хладних е-порука које ће људе разнијети.
1. Покажите вредност
Знате шта ради? Пружање вредности која је повезана са оним што радим и чинећи ваш упит што је могуће специфичнијим.
Јонатхан МорсеНајгори хладни мејлови траже пуно без објашњења шта дајете заузврат. Размислите о томе: Да ли бисте помогли незнанцу који вам је изнутра поручио глас: "Хеј, дајте ми посао?"
Уместо тога, проверите да ли у вашој е-пошти објашњавате шта радите и како је повезано са оним што прималац ради. Помаже ако попуните ову празнину пре него што креирате своју поруку: „У замену за то могу да вам је понудим.“ Иако то не желите да пишете тако роботски, желите да будете сигурни да постоји И.
2. Учините ваш захтев малим
Требало би да будете јасни и искрени због чега сте послали пошту, и ако је уопште могуће, свој захтев учините малим, или нечим што би примаоцу требало мало труда. Имајте на уму да је врло мало странаца спремно да вас дочекају на ручку или да вам одвоје време из напорног дана да резервишу састанак са вама само зато што бисте желели.
Многи људи су лењи када се ради о сусрету са тренутним контактима, а отпуштају их више само када странци посегну.
Дакле, уместо да кренете у хладан терен с највећим питањем које се можете сјетити, почните с малим: Који је најнижи минимум који вам је потребан од ове особе? Кратак телефонски позив да поставите два или три врло специфична питања можда је боље место за почетак од једносатног састанка са кафом.
3. Направите сјајну линију предмета
Запамтите да је 80% успеха хладне поруке е-поште у насловној линији. Да, особу можда не познајете, али ако је тема довољно примамљива, онда имате шансу.
Чињеница: Е-пошту обично можете судити по њеној теми. Док вас добар узбуђује отварање те поруке, лош вам омогућава једноставно слање право у смеће без размишљања.
Када су у питању хладни позиви, идите на један од три начина са својом темом:
- Будите ласкави („Инспирирани вашим говором на конференцији Кс“)
- Повезане везе („Пријатељ Јохна Смитха је заинтересован да разговара са вама о И“)
- Будите конкретни („Млади маркетиншки професионалац с кратким питањем о З“)
Шта год да радите, немојте да правите предметне црте накнадно. Узмите времена да направите своје и направите га добро.
4. Нека буде кратак и ентузијастичан
Будите директни, брзи и ентузијастични. Нико не жели да им време пропада. Сви желе што више информација. Нико вам неће одговорити ако их не узбудите. Ако то можете држати испод шест реченица, то је добро.
Аарон ФриедманОво је савет који се понављао изнова и изнова. Овде вам пада на памет принцип КИСС: Нека буде једноставно, глупо. Не би требало да целу животну причу причате хладно. Требали бисте се представити (и пружити особи релевантне везе ако жели да сазна више), поднијети кратак и конкретан захтев и показати како додајете вредност. Што је једноставније, то је боље!
Које су ваше друге најбоље праксе за слање најбољег хладног е-поште икада? Јавите ми на Твиттеру!
