„Питам се шта Мицхаел зарађује …“ Некада сам размишљао о себи, док сам седео у свом кабинету, постајући све више фрустриран чињеницом да је шетао касно - опет.
Мицхаел је био пар година старији од мене, а исту продајну титулу имали смо у компанији за регрутовање у Сиднеју у Аустралији. Тамо је радио нешто дуже од мене, а нешто у мојим костима само је знало да прима много већу плату. Замерио сам му због тога, а онда замерио себи што сам му замерио.
Наравно да је Мицхаел дефинитивно зарађивао више од мене - али ко је одговоран за то? Он је био. А чија је кривња била што сам преплаћен? Био сам. Шала је била на мени. Морала сам да преузмем одговорност за своја примања и да могу да тражим оно за шта сам веровала да заслужујем.
Ако свакодневно доносите своју А-игру у канцеларију, знате да својим радом обављате огромну вредност и желите да се ваш труд боље одражава на ваш банковни рачун, читате прави део. Постоје главни докази да они од нас који не преговарају о платама остављају милионе долара на столу током каријере. У женама које не питају: високи трошкови избегавања преговора - и позитивне стратегије за промену , Линда Бабцоцк и Сара Ласцхевер кажу: „Жене које доследно преговарају о својој плати повећале су зараду од најмање милион долара више током каријере него жене које не 'т.'
Пустите да то потоне на тренутак. И онда се сетите, то је само новац. Постоје мноштво других погодности које вам недостају када не говорите сами.
Дакле, ако новац није довољан да вас мотивира за разговор (и да, знам да је тешко), ево још пет кључних разлога за тражење повишице када сматрате да је заслужена.
1. Даје вашем самопоштовању потребан подстицај
Лако се осећате заглављеним и немоћним када шутите. Ваш глас је важан, а када га не употребљавате, на крају се осећате прилично грозно. Зато учините свој его (или његов недостатак) услугу и посегните за тим сусретом. Само слањем е-поште свом шефу, кажете себи да вреди одвојити време за разговор. Да не спомињем да једноставно припрема за разговор (ака, и записивање зашто заслужујете повишицу) чини чуда да вас подсети колико сте добри у ономе што радите.
2. Подсећа шефа на то колико напорно радите
Само скретањем пажње на квалитет вашег рада омогућава вам да унос буде уочљивији - а ваше време, таленат и вештине више се цене. Проводите пуно сати у тој канцеларији, и онолико колико се надате да је ваш менаџер приметио, постављање овог захтева даје вам прилику да се уверите да је то јасно. Седење за озбиљним ћаскањем и представљање недавних постигнућа подсећа га или њу зашто сте невероватно драгоцено средство. Онај коме би заиста било лоше изгубити на конкурентнијој понуди низ линију.
3. Започеће разговоре о убрзању каријере
Људи који питају што желе имају више могућности за разговор о приликама за промоцију и планирању напретка у каријери. Овај разговор отвара дијалог који се иначе не може догодити - посебно ако радите са већим тимом и ваш шеф није упознат са вашим крајњим циљевима у каријери. Убрзавањем себе одмах се истичу ваше лидерске квалитете: Ви сте неко ко зна шта жели или ће предузети одговарајуће кораке да стигне тамо. Дакле, иако промоција можда неће бити на столу, следећи пут се отварате у трчање.
4. То вам подиже самопоуздање
Страх успева у тишини, а стрепња се развија када одложите нешто што требате да учините. У својој тренутној професији тренера пуно говорим о петљи за самопоуздање. Што више нешто учините, постајете самопоузданији у њему, а онда више то радите (сваки пут компетентније). То је сјајан циклус. Тражење изграђује ваше самопоуздање, што вас онда води ка већим стварима које вас могу учинити задовољним. То значи да чак и ако добијете велико, дебље „не“, ипак ћете добити нешто драгоцено у процесу.
5. Може вам дати проверу реалности која вам је потребна
Сећате се Мајкла? Па, ако имате своју канцеларију у својој канцеларији, можете провести време жалећи се - или предузимање радњи, тражење повишице и откривање да ли сте вредни. Или ћете га добити (или ћете добити добар разлог зашто то сада није опција) или ћете схватити да сте у компанији у којој су Мицхаели награђени - и добићете отказ. Предуго можете трошити у погрешном положају за размишљање о раду, побољшаће се, чак и кад је јасно да то можда никад неће учинити. Боље да знате што прије постоји потенцијал који постоји.
Дакле, сада вам остављам питање: Који је овде стварни трошак ако вас ово не пусти ове године? То је пуно више од новца, зар не?
