Током година пролазио сам кроз књиге вредне маркетинга и ПР књига. Након неколико десетака, неке од порука књига почињу да се зближавају, али постоји пет који сам прочитао и које су се по мени истицале - и чак сам обавестио много о сопственом приступу маркетингу.
Било да вас занима пробијање у маркетиншку индустрију, унапређење ваше тренутне маркетиншке каријере, тражење практичних начина да се пласирате на тржиште или копање у неурознаности која стоји иза онога што нас мотивише да доносимо одлуке о куповини које радимо, ево пет маркетиншких књига како бисмо добили ваше руке на:
1. Сви трговци су лажови Сетха Година
Сетх Годин трепери моје маркетиншко срце. У Алл Маркетерс Аре Лаарс , Годин износи аргумент да маркетинг заснован на чињеницама више не функционише; да бисте постали сјајан трговац, сада морате да причате својим клијентима стварне, аутентичне приче.
Годиним речима: "Ево питања за која се надам да ћете их поставити (шефу, колегама и клијентима) након што прочитате ову књигу:" Каква је ваша прича? " "Да ли ће људи који треба да чују ову причу веровати?" 'Да ли је то истина?'"
Препуна примера правих брендова и савета о томе како уткати причу у маркетинг, ово је моја препорука број један за све који желе свој бренд паметније и веродостојније пласирати на тржиште.
Ако сте фасцинирани оним што нас људе шкакља, свидеће вам се ова књига (и он!).
2. Почните с Зашто: Како сјајни вође надахњују све да предузму акцију Симон Синек
Као трговци и лидери брендова, лако се можете конзумирати како пренијети наше поруке и шта оно треба укључивати - али ваша најувјерљивија маркетиншка порука? Зашто .
Као што Синек објашњава, "Зашто" је ствар која нас инспирише и инспирише оне око нас. "
У почетку са Зашто , Синек објашњава како лидери и брендови који нас највише инспиришу - у суштини оне који имају најмоћније маркетиншке платформе - сви комуницирају на исти начин: Почињу са зашто. Даље објашњава зашто смо, као људи, толико привлачени за особу или марку зашто, како пронаћи своје и како зарадити ваше поруке око тога зашто.
И док се сама књига пласира вођама, нема поглавља које није препуно сочних савета за било кога - на било ком нивоу - ко тражи маркетиншку и ПР инспирацију.
3. Маркетинг: Љубавна прича: Како се односити према купцима Бернадетте Јива
Ова књига има стално место на мом столу, јер се толико референцирам на њу.
Компилација Јивиних најбољих постова са њеног награђиваног блога, ТхеСториофТеллинг.цом, Маркетинг: А Лове Стори, учи маркетингу како да брине о својим купцима. (Савет: Престаните се фокусирати на промоцију и почните се фокусирати на то како помоћи људима да реше стварне проблеме.)
У целој књизи Јива комбинује опипљиве савете са упечатљивим анегдотама и причама. Крајњи резултат? Мноштво маркетиншких савета од свег срца.
4. Браинфлуенце: 100 начина да убедимо и убедимо потрошаче у неоромаркетингу од Рогер Доолеи
Имао сам оклевања око ове књиге, посебно када сам прочитао резиме: „100 начина да убедим и убедим купце у неуромаркетинг.“
Звучи попут грозног, лажног маркетинга од кога бисте вероватно требали да држите подаље, зар не?
Али мене је заинтригирало цртање мозга на корицама, па сам га прочитао - и сматрао сам то апсолутно фасцинантним. Књига покрива све, од начина на који мозак обрађује различите цене цена до утицаја језика тела на одлуке о куповини. На пример, истраживање које је открило да кад је реч о ценама људи нису нужно склонији купити производ по цени од 19, 97 долара, у поређењу са 20 УСД, јер је јефтинији, већ због "привидне прецизности" нижег броја. Другим речима, вероватније је да купци верују да вреди 19, 97 долара јер је то тако специфичан број, а не округлих 20 УСД.
Све у свему, ова књига има мноштво занимљивих ситница које су сваком трговцу корисне да задржи у свом џепу. И бонус: Написано је на начин који би овај не-неурознанственик могао лако пробавити и разумети.
5. Шта раде велики продавачи: Наука о продаји емоционалном везом и моћи приче коју су написали Мицхаел Босвортх и Бен Золдан
Иако се наслов можда чини мало као фешта одгоде, то је све само . Апсолутно је прекривен занимљивим маркетиншким саветима.
Прије свега, он ствара стварање емоционалне везе с клијентима и нуди савјете како то учинити. Један од мојих најдражих савета: запамтите да „ваши клијенти не размишљају о машинама. осећају машине које мисле. "
Такође укључује истраживање о важности приповиједања у маркетингу, као и неколико фантастичних примера бренда.
Иако стајалиште, анегдоте, истраживања и савети сваког аутора варирају, у основи, ових пет књига нас подучавају три исте важне ствари: зашто наш приступ маркетингу мора бити аутентичнији него што је то традиционално био, како схватити наше већину људских, релативизираних брендова и како их користити као темељ нашег маркетинга.
