Пре неколико година узео сам програм за животни и пословни тренинг, а једна од најмоћнијих лекција које сам научила била је да се многи избори које донесете, емоције које осећате и начин на који се понашате заснивају на причама које сами испричате - на пример, да си сјајан или да си неспретан, да си способан, моћан вођа или да немаш апсолутно појма о чему причаш.
Причате кроз све аспекте свог живота, укључујући и када је у питању промоција ваше каријере или вас самих. Без обзира да ли кажете себи да имате само један снимак да бисте га исправили или да по сваку цену треба да будете професионални, ове приче диктирају како приступите одређеним промотивним могућностима.
Али те приче нису увек истините - и често врше велики притисак на себе. Како мењате причу? Са добром перспективом.
Ако желите да уздржите ПР стратегију свог предузећа или чак преиспитате начине на које себе промовишете, ево пет стратешких цитата који ће вам помоћи да пребаците песму.
1. "Људи су људи и биологија одлучивања је иста без обзира да ли је у питању лична или пословна одлука." - Симон Синек
Можда ћете имати тенденцију да свој комуникацијски приступ поделите у две групе: живот и посао. Али у стварности, људи одлучују да ли желе да купују од компаније користећи исти поступак који користе када одлучују да ли ће желети пријатељство.
Већ знате како створити односе у свом личном животу, зато једноставно користите те тактике - попут аутентичности, транспарентности и емпатије - за стварање односа.
2. „Наше купце доживљавамо као позване госте на забаву, а ми смо домаћини.“ - Јефф Безос
Када је у питању промоција себе или свог рада, лако се фокусирати на вас. Шта конкретно желите да извучете из прилика? Како ћете се припремити? Које поруке желите да наиђете?
Све су то важна питања на која морате одговорити, али морате се усредсредити на људе у које промовишете. Ви сте домаћин, а они гости. Третирајте их према томе.
На пример, рецимо да креирате маркетиншку кампању путем е-поште за своје клијенте. Уместо да прво изнесете поруке које желите да пређете и размислите о томе како ћете промовисати свој производ, почните са причањем о искуству које желите да створите за своје клијенте кроз ову кампању. Које корисне информације можете да им пружите? Како желите да се осећају када отворе е-пошту? Затим убаците своје поруке у складу са тим.
3. „Нека купац постане херој ваше приче.“ - Анн Хандлеи
Невероватно ефикасан начин да објасните шта радите - и што је најважније, да покажете свој утицај - јесте да свог купца (или људе на које сте утицали) учините херојем ваше приче. Другим речима, нека прича некога другог истакне зашто сте ви или ваш рад тако сјајни.
Да бисте то учинили, размислите о томе да на свој лични вебсајт уврстите изјаве купаца или да са собом донесете неколико препорука на следећи разговор. Имајући у виду да муштерија каже да сте направили маркетиншки план за њену компанију који је довео до неколико гостујућих блогова, шиљака пријава путем е-поште и 46% више ангажовања на друштвеним медијима - све док остају верни поруци и визији организације - много је више смислено него ако сте једноставно написали да помажете клијентима у креирању сјајних маркетиншких планова.
4. „Цео живот је експеримент. Што више експеримената направите, то боље. “- Ралпх Валдо Емерсон
Када је у питању проналажење начина да повећате своју видљивост, не постоји ниједан прави начин (који се догоди да одговара милиону погрешних начина). Уместо тога, постоје добри путеви, сјајни начини и начини за које сте мислили да ће успети, али нису.
Што сте флексибилнији са својом стратегијом, брже ћете бити у могућности да се окренете од могућности које не раде и да пронађете нове које ће бити.
5. „Ако не можете да изнесете свој став у осам речи, немате положај.“ - Сетх Годин
Ово је мој омиљени савет из гомиле. Пре него што се пријавите за тај интервју, ступите на ту фазу или започнете твитовање свог посла, морате не само да схватите свој положај, мисију или сврху, већ и како сажето понудити ту идеју. Не само да имате око четири секунде пре него што изгубите пажњу људи, већ људи вероватније верују у ваш положај када је ваша порука кристално јасна.
Замислите да на коктелу упознате жену која каже да је покренула дизајнерску агенцију. Питате зашто, а она каже, „Похађала сам неколико часова дизајна на факултету. Када сам дипломирао, упао сам у корпоративни свет и мрзео сате, па сам мислио да ће ми сам шеф пружити најбољу шансу за слободу - плус, свидела ми се идеја да могу радити само на пројектима које сам хтео. “
Ако ће она бити прва особа коју позовете када вам треба дизајнерски посао? Вероватно не.
Рецимо да упознате другу жену која је такође покренула дизајнерску агенцију. Када је питате зашто је покренула компанију, рекла је: "Тако могу радити на пројектима за које сам страствена, из било којег света."
Зар вам одговор не даје много више поверења у њену способност да уради добар посао?
Део перспективе промовисања себе или свог пословања из моје маркетиншке музе, Симон Синек: „Постоје само два начина да се утиче на људско понашање. Можете манипулирати њиме или је можете надахнути. "
Увек настојте да инспиришете.
