Дакле, продајна стаза запала вам је у очи. Можда се ваш пријатељ хвалио са комисијом, или вам је досадно проводити дане пред рачунаром и имати нулту интеракцију са другима. Међутим, не можете смислити ниједну вештину која ће вам помоћи да постигнете улогу.
Прво место за почетак је да се запитате: „Јесам ли учинио било шта везано за продају?“ Пре него што одмах баците пешкир, заиста размислите. На пример, три године сам био продајни сарадник у продавници одеће. Наравно, каријеру сам провео пишући, уређујући и креирајући садржај, али једно искуство није мање валидно. Уосталом, потребно је одређеној врсти особе да задржи осмех на свом лицу када се бави пре-тинејџерима који не могу да се одлуче између 10 различитих парова фармерки.
С тим у вези, компаније разумеју да већина кандидата за продају улазног нивоа улази са мало или никаквим претходним искуством. То није оно што је брига организација јер успех на терену заиста захтева само праксу. Уместо тога, они су много више заинтересовани за ваше меке вештине.
У настојању да откријем тачно оно што чини сјајног кандидата, разговарао сам с неколико менаџера за запошљавање и регрутовања како би се што више приближио листи са поузданим подацима.
Дакле, ако нисте сигурни да сте квалификовани за каријеру продаје, погледајте ову листу и можда ћете се можда видети у њима.
1. Социјална свест
Ово не треба да чуди, али најбољи продавачи су друштвени, љубазни и симпатични - у основи, они су сјајни комуникатори и конверзационисти.
Али друштвена свест није само у ономе што говорите, већ у вези са емпатијом, добрим вештинама слушања и разумевањем када не треба разговарати. „Најбољи продавачи су они који се могу повезати с другима, показати искрено интересовање за друге и могу делити свој прави глас када говоре“, додаје Цхристина Маркадакис, продајни талент за рецитатора у Тхе Мусе.
2. Самосвести
Са самопоузданом, друштвеном личношћу долази и ризик од кокота. Сјајни продајни кандидати поседују своја достигнућа без ега. Што је још важније, каже Дилан Мицхаел, менаџер продаје у Тхе Мусе, „требали би бити у могућности да ми кажу грешку без пребацивања кривице, већ да се фокусирају на оно што су из ње научили.“
"Држање себе одговорним и не окривљавање" производа ", " тржишта "или" менаџера "за лоше резултате даје оно што раздваја врхунске извођаче од осредњих", додаје Риан Винтхроп, регрут и менаџер за људске ресурсе у Ацкуирент, компанији која је специјализована. у запошљавању и обуци одељења продаје.
3. Снажна радна етика
Више од осталих стаза у каријери, продаја вас захтева да се заиста журите. Чак и када дођете до резултата, потребно је (понекад и много) праћења за закључивање посла. Други пут ћете морати радити са тврдим или непоузданим клијентима који захтевају сталну пажњу или нежно гурање.
Да и не спомињемо, ако радите на комисији, ваш приход се у основи ослања на вас како бисте обавили ствари. Како је речено, овакав начин рада, иако није за све, за неке је изузетно мотивирајући.
„Лепота и проклетство (зависи од перспективе) продаје је та што свакодневно добијате преглед перформанси. Или сте постигли напредак (одредили састанак, бројеве хитних активности, закључили понуде) или нисте. С обзиром на то, долар се зауставља код продајне про. А они који извршавају остале то чине због своје гриз. Они долазе сваки дан и мљеве како би изградили тај цевовод и премештали могућности кроз левак “, каже Винтхроп.
4. Прилагодљивост
Будући да већина продајних сарадника на почетном нивоу долази са малим претходним искуством, сваки менаџер за запошљавање жели да обезбеди да ће особа коју ангажују бити способна - и вољна - да покупи нове вештине или стратегије, научи на својим грешкама и буде отворен за повратне информације
„Не бисте требали бити отворени за повратне информације, већ бисте требали жудјети за њима. Очекује се да ћете правити грешке и грешке су у реду докле год учите од њих. Најбољи запослени могу да брзо и ефикасно спроведу повратне информације “, додаје Том Феулнер, старији директор продаје за обуку компаније Иелп.
5. Организација
Не говорим о чистом столу и инбоку (мада ни ти не боли). Организују се и припремају се сјајни продајни људи - за најгоре - за састанке, за одређене одговоре клијената.
"Без организовања, дужни ћете пропустити могућности и не испуните квоте. Вођење пажљивих белешки, брижно постављање задатака и постизање договорених циљева кроз организацију су камен темељаца успешне каријере. Свако ко рано не научи организационе вештине и држи се тога, треба се припремити да пропусти рокове или могућности и на крају изгуби на потенцијалу зараде “, каже Винтхроп.
Меке вештине су један од најважнијих аспеката ваше апликације када је у питању слетање продајног посла. Што значи, чак и ако потичете из потпуно друге индустрије или поља знања, вероватно сте много квалификованији него што мислите.
А ове се квалитете извлаче у вашој пријави и интервјуу - тако да морате знати како испричати праву причу о себи. На примјер, организација долази када дођете припремљени за интервју са питањима о компанији или производу. Самосвести је видљиво кад објасните како сте превазишли препреке у свом прошлом послу. Снажна радна етика може засјати у вашим животописним мецима.
Све што требате учинити је учинити сљедећи корак у вашој потрази за послом.
