Када сте спремни да започнете разговор са инвеститорима, један од најизазовнијих делова може бити управо то: заправо разговор са инвеститорима.
Већина ризичних капиталиста и анђеоских инвеститора свакодневно добија на десетине парцела и једноставно немају времена да се састану са свима. Да би то било теже, није неуобичајено да први пут предузетници морају да разговарају са 50+ инвеститора пре него што заврше круг финансирања. Као предузетник ћете морати идентификовати десетине људи који би могли бити заинтересовани за вашу компанију.
Добра вест је да сада постоји више ресурса него икада да вам помогне да пронађете најбоље инвеститоре за вас - и да их заиста достигнете. Ево пет трикова који су ми били корисни у одржавању састанака са правим људима.
1. Израдите профил АнгелЛист
АнгелЛист је одличан начин да сазнате више о инвеститорима и пустите их да уче о вама. Стварање профила - укључујући одређене информације о вашој компанији, производу и члановима тима - олакшава вас да вас људи који су заинтересовани за ваш простор нађу лако.
Након што све испуните, поделите свој профил са својим пријатељима и професионалним познаницима и затражите референце. Када људи прате вашу компанију, она ће се појавити другима које познају (и надамо се да су изазвали њихово интересовање). Кад смо прикупљали средства, гледао сам за новим инвеститорима који су одлучили да прате ИнстаЕДУ или мој лични профил и сваком сам послао личну белешку. Ово је довело до неколико састанака и једне инвестиције.
2. Направите стратешку листу инвеститора са којима бисте желели да се сретнете
С обзиром на шансе сваког појединачног састанка који резултира инвестицијом, лако је желети бацити што већу мрежу. Али с обзиром да је више од 500.000 људи у Америци недавно инвестирало анђела, можете уштедети пуно времена и гњаваже ако своје почетне напоре усредсредите на 30-50 инвеститора који ће, највероватније, бити добри за вашу компанију . (Листа увек можете проширити касније.)
Почео сам кроз едукативни одељак АнгелЛиста да пронађем људе који су уложили у друге едтецх компаније које нису биле директно конкурентне нама. Потом сам понио списак другим предузетницима и тражио њихова размишљања о томе кога треба додати или уклонити са листе, на основу њихових искустава. Предузетници су непроцјењиви ресурс за помоћ у препознавању потенцијално заинтересованих инвеститора који још нису на вашем радару, као и за инвеститоре који означавају потешкоће са којима је тешко радити или који не инвестирају активно.
Из овог процеса завршио сам са списком од око 40 инвеститора за које сам сматрао да би било најкорисније да се састану. Све сам их унео у прорачунску табелу и укључио фирму (кад је применљиво), међусобне везе, улагања у образовање, друга релевантна улагања, локацију и све белешке које сам желео да запамтим (нпр. Има двоје деце у средњој школи).
3. Комбинујте своје мреже
Пошто инвеститори добијају толико парцела, они често веома фаворизују компаније које су уведене заједничким контактом. (Размислите о томе колико је јачи кандидат у вашој компанији ако га напоти тренутни запослени!)
Дакле, након што имате листу инвеститора са којом бисте желели да се састанете, прођите кроз њу лично по особу и видећете да ли имате међусобна познанства. Ако је тако, супер! Пре него што од ваших контаката затражите увод, прво се састаните са њима како бисте им показали колико је ваша компанија сјајна. У идеалном случају, ваша заједничка веза треба да има осећај као да он чини услугу и вама и инвеститору правећи увод.
Кад смо прикупљали средства, након што се неко сложио да се представи, послао бих презентацију 3-4 реченице нашој компанији како би је он или она могли укључити у почетни е-маил о уводу. Затим сам пажљиво посматрао увод како бих могао да пратим што је брже могуће. Елад Гил има сјајан пост на блогу о одговарању на уводне е-маилове инвеститора, што сам сматрао заиста корисним у писању одговора.
4. Замишљено израдите властити увод
Наравно, вероватно ће бити инвеститора којима не можете наћи увод. Кад је ово случај, једноставно морате бити пажљивији и селективнији у вези с ким ћете посегнути, креирајући е-пошту које доказују да не шаљете само стотине хладних е-порука инвеститорима. На пример: „Обично не шаљем хладне е-поруке, али између вашег улагања у компанију А и вашег учешћа у пројекту Б, нисам могао да се обратим и представим се.“ Када смо прикупљали средства, имао сам добар одговор за инвеститоре које сам посегнуо за хладним, али то је зато што нисам посегнуо многим, а кад сам то учинио, имао сам сасвим конкретан разлог зашто сам мислио да ће их занимати ИнстаЕДУ.
5. Дајте инвеститорима разлог да вам се обрати
Колико год ваша компанија желе да пронађе сјајне инвеститоре, тако и инвеститори желе да пронађу сјајне компаније - што значи да удварање иде у оба смера. Дакле, потрудите се да проведите неко време излажући се вани. Чак и ако ваш производ није активан, и даље можете да покренете пажњу за свој тим и своју мисију путем водства мисли. Дегреед, још једна едтецх компанија, урадила је сјајан посао овог пре лансирања, пишући гостујуће постове за технолошке блогове и започињући разговоре на Куори. Након што је СтартупДигест подијелио мој лични пост на блогу, имао сам неколико инвеститора да се представе и затраже састанак.
Сада, чак и уз најбоље тактике прикупљања средстава, будите спремни да ће вас инвеститори одбити или не саслушати. Не дозволите да вам то дође, али такође се не бојте бити пажљиви у професионалном праћењу. Ако се не јавите за недељу дана, пошаљите брзо праћење. Након тога, наставите са праћењем ако и када имате вести за дељење (нпр. Лансирање производа, кључни показатељи који сте постигли, посвећеност угледног инвеститора). То се такође односи и на инвеститоре са којима сте се срели, али од којих се нисте чули.
Чућете пуно "Не" - али то је управо први пут кад чујете "Да!" Толико узбудљивије.
