Дакле, на ЛинкедИну имате пуно веза. А знате неколико бивших колега до којих бисте могли контактирати ако вам треба референца. Ох, и сваки пут се чујете са бившим стажом. Ово је све добро - али није мрежа. Барем ни на кога не бисте могли рачунати да би вам помогао да напредујете у каријери.
Зато би један од ваших циљева ове године требао бити да створите ту мрежу и уверите се да је она чврста. Једног дана ће вам требати и бићете срећни што вас чека. И пре него што нагласите време које ће вам требати, знајте да вам није потребно да идете на милион догађаја или кафе. У ствари, све је у изградњи темеља који већ имате.
Ево неколико начина да то учините:
1. Упознајте своје сараднике (озбиљно)
Лако је аутоматски укључити колеге у своју менталну мрежу - уосталом, радите с њима. Али не тако брзо! То што неко проводи осам сати поред вас сваки дан, не значи да је она смислена веза - а такође не значи и да ће вам учинити услугу дуго након што напустите тренутну компанију.
Одвојите време за упознавање ових људи, и то не само зато што је то исправно учинити. Погледајте на овај начин: Свака особа на послу могла би у ствари удвостручити или утростручити домет своје мреже. Као што писац Мусе Абби Волфе каже: „Када отворите врата том типу из ИТ одељења, отворите врата и људима које познаје.“
Нисте сигурни како започети дружење са колегама и изградњу тих односа? Овај безболни водич за упознавање ваших сарадника вероватно је право испред ваше уличице.
2. Будите лични са људима које познајете
Када покушавате брзо да ојачате мрежу, лако је копирати, лепити и слати нејасне е-поруке „Хеј, требали бисмо стићи некад!“. Међутим, многи од ваших контаката могу ово сматрати непоштеним, посебно ако сумњају да масовно шаљете е-пошту свима које сте икада срели.
Уместо тога, усредсредите се на то да сваку поруку учините личном. Баците конкретне информације или чињенице, попут честитки за недавну промоцију. Или, ако нисте сигурни шта треба да укључите, испробајте мој омиљени трик (на који сам добио одговоре од 85% прималаца): Додајте релевантни чланак вести у сваку своју е-пошту.
3. Користите 80-20 Правило
Један од најважнијих делова изградње јаке мреже јесте обезбеђивање осећаја цене свих ваших веза. Немате ништа огромно (попут велике препоруке) да покажете колико их цените? Усмерите се на то да им уложите своје време и пажњу.
Када разговарате са било киме, било да се ради о новој вези или старом пријатељу, обавезно користите правило 80-20. Најједноставније речено, овај принцип каже да бисте требали потрошити 80% било којег разговора разговарајући о другој особи - а само 20% разговарајући о себи. Своди вашу самопромоцију на минимум и осигурава да другој особи пружите пажњу коју заслужује.
Звучи као план потпуног доказања јачим везама, зар не?
4. Набавите једну (само једну!) Нову методу умрежавања испод појаса
Када покушавате да ојачате своју мрежу, гледање свих опција тамо може бити заиста неодољиво. Уместо тога, одаберите само једну нову стратегију и обавезајте се на њу. На пример, ако никада раније нисте присуствовали индустријској конференцији, планирајте да одете у овај квартал. Или сте тип особе која умрежава искључиво лично? Покушајте се пријавити на Твиттер цхат једном недељно током месеца или редовно разговарати на ЛинкедИн групној дискусији.
Дно црта је да ћете упознати нове људе којима иначе не бисте били изложени - а то ће вашу мрежу ојачати (без употребе сваке резервне секунде слања хладних е-порука).
5. Уживајте у спаљивању неких мостова
ОК, кад кажем да палим мостове, не мислим професионалном контакту да је мрзим - и баци микрофон док излазиш кроз врата. Оно што мислим је узимање феноменалног савета Мусе Јенни Маиер да престане улагати толико труда са одређеним професионалним везама које уопће нису корисне. Једноставно речено: губљење вашег времена и не представљање вама или вашој мрежи фаворита.
На пример, уместо да стално одговарате на питања из оне досадне везе која вас нема нигде, то исто време можете провести инвестирајући у нове контакте који много више обећавају. У реду је раздвојити се од неких људи како бисте направили простор за друге.
Изградња и одржавање звјездане мреже не мора трајати заувијек - само морате имати план игре прије него што уђете.
