Након година рада у кући или агенцији, одлучили сте да изађете сами и покренете сопствену компанију за односе са јавношћу. Одлуку доносите према сопственим условима. Представљајте клијенте који одговарају вашим личним уверењима и страстима. Своју компанију обликујте из темеља.
То је узбудљиво! Али уз све ове сјајне аспекте покретања властитог посла, постоји много ствари које би требало добро размислити.
Дефинитивно знам: у децембру 2010. године донео сам одлуку да покренем сопствену бутик агенцију за односе са јавношћу. Након шест година рада глобалних корпорација у издавачкој, модној, лепотној, кућној и луксузној индустрији животног стила, дошло је време да кренем својим сопственим путем - и Аллисон Цонклин Публиц Релатионс (АЦПР) је рођен.
Почев од само 28 година и покушавајући да се креће у светима предузетништва и малог бизниса, требало би да се мењачу игара донесе „Водич за покретање сопствене агенције за односе са јавношћу“ (или у најмању руку контролна листа важних ствари које треба узети у обзир). Наравно, постоје стандардне тачке за разматрање: Да ли имате средства и подршку неопходне за покретање агенције? Како ћете дизајнирати, градити и пласирати своје пословање? Да ли ћете моћи да поставите и краткорочне и дугорочне циљеве и да их употребите за мерење вашег успеха?
Али постоји још много тога што не морате нужно размотрити док не будете у дебело ствари. Гледајући уназад, ево још неколико ствари које бих саветовао да размислите пре него што изађете сами.
1. Да ли имате шта је потребно за вођење бизниса - од рачуноводства и финансија до пословања до развоја пословања до администрације?
Као ПР-ов кандидат за размишљање о сопственом путовању, вероватно сте нагомилали звездану књигу исјечака са пласмана који се протежу током ваше каријере.
Али, водити компанију је много више од изузетног успеха у вашој основној услузи. Свакодневно се моја улога може пребацити са потраживања на продају и развој пословања према услузи за купце до, наравно, рекламирања. Не, не морате бити суперзвезда у свакој појединој арени у послу (математика није и никада неће бити моје јако одијело), али морат ћете бити спремни барем научити основе ради ваш успех.
Мој савет овде: Прочитајте колико можете, разговарајте са што већим бројем власника предузећа и постаните потпуно уложени у добробит у сваком погледу као власник малог предузећа.
2. Да ли довољно разумете о индустрији и вашим конкурентима да дизајнирају услуге и поставе цене?
У свом корпоративном животу, уручени су вам лепо умотан пакет који је истакнуо ваш посао и новчану вредност. Сада заправо морате да делите шта можете да радите, колико вредите и зашто.
А ово захтева много размишљања и истраге. Предлажем да улажете у чланство организације за односе с јавношћу, што може бити велики извор информација за индустрију путем литературе, вебинара и умрежавања. Такође детаљно истражите ваше конкуренте. Шта нуде и како изгледа њихова цена? Ако све друго не успе, пронађите поузданог ментора - некога ко је или је био у вашој величини, у вашој индустрији и на вашем нивоу стручности. Он или она могу бити одличан ресурс за кретање водним ценама.
3. Да ли имате контакте који ће вам помоћи да стигнете тамо где требате да идете?
У ПР-у сте добри колико и ваши контакти. Али, поред медијских контаката које сте остварили током година, треба вам много више људи на вашем Ролодек-у да бисте били успешни.
Размисли о томе. Требаће вам графички дизајнер, дизајнер веб страница и програмер, штампач, адвокат, рачуновођа и ментор (или петорица) - и то је само да би ваша агенција скинула са темеља. Као што кажу са подизањем деце, потребно је село.
Гледајући уназад, постоје три особе које ми највише сметају као моју улогу у склањању моје агенције: Креативан и поуздан графички дизајнер и програмер који је могао да ми помогне да се брендирам, паметни рачуновођа који ми је помогао да се усмерим у ум - вртоглаве воде оснивања С. Цорп-а уместо ЛЛЦ-а, и мала група обучених ментора који су безброј сати посветили савјетовању о темама у распону од времена када запослити мог првог запосленог до постављања граница са клијентима - да не спомињем да ме увјеравају у то све је било у реду током застрашујућих времена.
4. По чему се ваша компанија разликује од осталих хиљадама ПР агенција и како ћете се пласирати на тржиште?
Дакле, важно је препознати - пре него што отворите продавницу - како ћете се истакнути међу конкуренцијом. Шта ваше предузеће разликује - да ли је то ваша специјалност? Да ли ћете понудити друге услуге које побољшавају традиционално представљање односа с јавношћу? Да ли ћете бити препознати по службу за кориснике?
Након што утврдите тачку разлике, размислите и о томе како ћете то пренети свету. Узмите то знање директно из свог радног искуства и примените га на сопствено предузеће. За АЦПР је препознавање наше нише у индустрији лепоте, куће, дизајна и стила живота олакшало тржиште: Идентификовали смо јединствено гледиште и разлику у односу на конкуренте; пажљиво смо дизајнирали компанијске поруке за привлачење клијената у овим индустријама; представили смо услуге засноване на историји успеха за сличне брендове; и ускладили смо се са компанијама које би нам дале додатну изложеност у тим аренама. Пратећи сопствени стратешки план за успех - нешто што свакодневно радимо за своје клијенте - успели смо да излечимо списак клијената за које смо обоје били страствени и што је имало смисла за агенцију.
5. Да ли ћете моћи доносити одлуке сами и можете ли функционирати у тимском окружењу за једну особу (барем на неко вријеме)?
Једна од сјајних ствари у вези са ПР-ом је рад на тиму: Спонтане сеансе за браинсторминг, додатни пар очију за саопштење за јавност, добијање коначног одјаве на вашу одлуку од стране шефа. Али када покренете сопствену агенцију, то сте само ви - зато будите искрени према себи како ћете моћи да функционишете као тим за једну особу.
У раним данима је то био велики помак за мене, прелазећи од гужве заузете канцеларије у тишину моје канцеларије. Али трудио сам се најбоље да то постигнем, схватајући да су та дневна путовања Латте-ом само да будем окружена мало буке и избегла моју неактивну инбок само део путовања.
И убрзо сам нашао добродошлицу новим клијентима, ангажирао удаљене добављаче за подршку, укрцао се на авион готово једном месечно за медијска путовања и посете клијената, запослио мноштво жељних стажиста, управљао препуном инбок-ом, преселио се у канцеларијски простор ( затим пресељење у већи канцеларијски простор), повећавање листе наших клијената до нивоа о коме сам одувек сањао, и однедавно, довођење талентованог радника да ми се придружи у свакодневном узбуђењу. Негде на путу научио сам да верујем себи и да се прилагођавам непрекидном пејзажу власништва ПР агенције.
И погодите шта? И ти ћеш.
