Када говоримо о преговорима, постављамо два централна питања:
Имамо бр. 1 покривени нашим водичем од почетка до циља Преговарање 101 о тражењу више на послу и 11 савета стручњака и читалаца о преговарању у продавницама и телефону.
То нас оставља са # 2: Већина нас зна да треба да преговарамо када је у питању куповина куће или аутомобила, али шта је са хемијском чистилом? Или када смо код телефона код мобилног оператера?
Не гесити више.
Прочитајте за пет неочекиваних трошкова које бисте требали преговарати и како:
1. Рачуни за каблове и мобилне телефоне
Када преговарати
Бићете најуспешнији ако покушате да се договарате са тренутним превозником близу краја уговора, када они очајније желе да вас задрже. Запамтите: Компанији је далеко теже стећи нове купце, него задржати оне које има. Уђите у преговоре након што сте обавили конкурентна истраживања на локацијама као што су Биллсхринк и Ловермибиллс да бисте знали шта нуде новим купцима, насупрот ономе што нуде с планом који имате.
како
Овде је поступак у девет корака за преговарање о вашем телефонском рачуну, укључујући примерак скрипте за ваш телефонски позив - сви исти принципи важе за преговарање о вашем рачуну за каблове. Ако први представник са којим разговарате каже да она не може учинити ништа за вас, замолите да разговарате са неким у одељењу за отказивање купца. Ту агенти за услуге купцима имају стварну снагу. Ако вас пребаце у „одељење за задржавање“, знајте да имате предност, јер је одељење оспособљено да нуди понуде како би вас задржало.
2. Намештај и душеци
Када преговарати
Када је реч о душецима, увек покушајте. Не стидите се тражити посебне понуде, као што су смањење цена, бесплатна поштарина или бесплатна прољетна кутија. Произвођачи душека постављају минималне цене које трговцима омогућавају да продају своје мадраце, тако да продавница мора да их цене по минималном нивоу или да их превисе цене и договоре. Већина већих ланаца их кошта најмање, па ако је продавница вољна да преговара, шансе су да им је прецијењена.
Када је реч о другим врстама намештаја, често ћете имати више среће када можете платити у готовини или када сте у продавници у породичном власништву, а не у великом ланцу. Мање продавница значи да можете преговарати директно са власницима, уместо да се бавите продавачем који нема много снаге да се помери.
како
Намештај се често продаје по цени од 80%, остављајући продавницама утисак да јефтино продају када су домаћини у продаји - али чак и за време продаје обично праве велику маржу. Дакле, покушајте преговарати преко снижене цене. Ако све друго не успије, СмартМонеи предлаже да напишете број производа: „Можда ћете моћи претраживати на мрежи код других трговаца који продају исти комад по нижој цијени.“
3. Медицински рачуни
Када преговарати
Када од лекара или болнице примите рачун који не изгледа сасвим у реду или делује много више него што сте очекивали. Да ли сте наплаћени за нешто што је ваше осигурање требало да покрива? Не губите вријеме ако вас чека само ковање од 25 долара - али ако гледате стрми рачун, вриједно је преговора. Неки лекари ће чак обезбедити снижене стопе ако попуните одрицање од тешкоћа - да бисте сазнали више, питајте особу за наплату у болници или у ординацији лекара.
како
Можете сами то да позовете директно лекаром или у болницу, мада то може трајати много времена и можда ћете морати упорно да се упуштате у извињење о основним стопама плаћања, јер су многе стопе флексибилне. Ако се обратите сами, држите се чврсто и објасните зашто или заслужујете да платите нижу стопу (особа која наплаћује рачуне, лекарска ординација није довољно објаснила трошкове) или зашто не можете.
Друга могућност је да користите медицинску преговарачку услугу, која све то ради за вас. Генерално, ове услуге наплаћују проценат ваше уштеде, тако да не морате да платите ако вам не дају ништа назад.
4. Дани одмора
Када преговарати
Најбоље време за преговоре за дане одмора је пре него што започнете нови посао. Ако вам послодавац не може дати плату коју желите, тражите нешто друго осим новца, попут више слободних дана. На тржишту пуном замрзавања плата и напорним проналажењем посла послодавци би могли имати више простора за мажење са перксама попут одмора, флексибилног заказивања, сталних накнада, па чак и надокнаде школарине, јер су им ови перкети често јефтинији.
како
Према Јеан Баур-у, вишем консултанту Лее Хецхта Харрисон-а и аутору компаније Делете! Шта сад? Проналазак свог пута од кризе губитка посла до каријерне отпорности, заиста има везе са структуром компаније. Менаџер за запошљавање не може довести средњег менаџера уз већу плату од старијих менаџера, па тражење бонуса за пријаву или додатних дана одмора може бити успешније. Често је много лакше добити додатну недељу одмора него повећати основну плату за 10.000 долара.
Започните истраживањем трендова у вашој области и региону, тако да имате осећај шта бисте могли очекивати. Такође се обратите на питање како ваш перк може имати користи или барем негативно утицати на компанију. На пример, ако желите више слободног времена, смислите како ће бити покривен ваш радни терет.
5. Чланства у теретанама
Када преговарати
Највише ћете уштедети када вам теретана понуди највеће промоције, обично око нове године.
Како Нев Иорк Тимес каже, „теретане… често делују помало као авиокомпаније или заступници аутомобила; људи који раде један поред другог могу плаћати различите стопе у зависности од тога када су се пријавили и других фактора. Они који се пријаве у споријим сезонама или око Нове године, када се нуди највише промоција, на пример, углавном плаћају мање од оних који се пријаве током другог доба године, према индустријским изворима. “
како
Памела Куфахл, уредница часописа Цлуб Индустри , препоручује истраживање као први корак. Погледајте веб странице клубова у вашој области да смањите избор и посетите их - док сте тамо, затражите бесплатну пролазницу од једне или две недеље. Када знате где желите да одете, питајте пријатеље који су чланови шта плаћају или проверите интернетске табле за проналажење цена других људи. Такође, проверите код свог послодавца или саветника за саветовање да бисте видели више о понудама кроз посао или школу.
Затим однесите те податке у своју жељену теретану. Ако вам цитирају стопу већу од оне за коју знате да други људи тамо плаћају или што бисте могли да платите у сличној теретани, Куфахл сугерише: "Реци" хеј, пријатељу је била понуђена та цена пре два месеца, можеш ли да је ускладиш? " или 'Проверила сам Нев Иорк Спортс Цлуб и они нуде ову цену, можете ли је ускладити?' 'Она такође препоручује да се распитају о промотивним ценама и да ли особље може одустати од накнада за иницијацију. Ако је одговор још увек не, покушајте да затражите друге погодности, попут бесплатних личних тренинга.
