Како се економија и даље опоравља од рецесије, фондације, влада и корпоративни финансијери и даље се суочавају са неизвесношћу у вези са тим колико могу уложити филантропски. Међутим, богати појединци имају ресурсе и слободу да дају више. Према Гивинг УСА 2014 , појединачно давање представља 73% раста укупног давања од 2011 до 2013.
Ти „главни донатори“ различити су за сваку непрофитну организацију - у малој услужној организацији, то може бити свако ко даје више од 500 УСД. У великој националној групи, можда људи могу дати више од 10.000 долара. Међутим, ако га дефинишете, свака добра развојна стратегија укључује главни узгој донатора.
Било да сте нови у непрофитној игри или једноставно раније нисте радили са главним донатором, ево неколико савета шта да урадите у својим првим пословима са новом перспективом.
1. Добро упознајте
Ако радите у непрофитним организацијама, неко у вашем животу вам је сигурно предложио да се састанете са Биллом Гатесом или Опрах и затражите донацију. То би било сјајно - да имате начин да упознате њих.
У стварности, ваши најбољи изгледи већ на неки начин имају везу са вашом организацијом. То могу бити лични или професионални контакти чланова вашег одбора, бивших волонтера или су на неки начин повезани са послом који вас је подржавао у прошлости. Таква веза са вашом организацијом олакшаће вам да се нађете пред тим донаторима - и обезбедиће да они буду расположенији када то учините.
2. Знајте своју перспективу
Када добијете увод, обавезно се пријавите на Гоогле и обавите истраживање. Ако ваш потенцијални клијент нема велики траг на интернету, вратите се особи која вас је упознала и питајте њега или њеног о донатору.
Дефинитивно ћете желети да сазнате више о донаторском претходном филантропском давању и нето вредности, али све што би вам могло помоћи у разговору, вреди одбацити. То би могле бити информације о деци даваоца, ако он или она има било какав хоби, или о ономе што се дешава у његовој компанији или индустрији.
Затим размислите о начинима на које можете користити ове могуће теме разговора на начин да прикачете донатора за своју мисију.
На пример, једном сам имао донатора који је стварно трчао на аутомобилима (о чему апсолутно ништа не знам). Питао сам га како је ушао у то, а испоставило се да му је најдражи ујак био механичар. Љета је проводио са ујаком, копрцајући се колима. У то време сам радио за организацију која је деци која су у ризику нудила обуку за радне вештине и летње програме - тако да сам могла да повежем његово искуство са учењем професионалних вештина и обогаћујућим окружењем ван школе са искуством нашег клијената, који су се у супротном чинили врло различитима. Могао је да види нашу мисију у новом светлу и постао је дугорочни донатор.
3. Знајте шта желите
Пре било ког састанка, схватите ово: Ниједан први сусрет са донатором неће резултирати значајном донацијом. Главни узгој донатора је дугорочна стратегија.
Знајући то, шта желите да се догоди на овом првом састанку? Ако се ради о потпуно новој перспективи, можда бисте једноставно желели да завршите разговор сигурни да ће вам бити одобрен други састанак. Ако се ради о бившем добровољцу, можда ћете га морати довести у одбор за догађаје или договорити споразум да ће вас он или она упознати са другим потенцијалним клијентима.
Али пре него што кренете на састанак, требало би да знате и шта је ваш дугорочни циљ. Откријте ако мислите да ће ово резултирати донацијом од 10.000 УСД или 100.000 УСД. Ово ће вам помоћи да утврдите на који начин желите да се обратите донатору и успоставићете разумна очекивања са шефом или управним одбором.
4. Доведите другара
Осим ако донатор изричито не каже да се жели састати само са једном особом, увек на први састанак дођите најмање две особе (али не више од три).
На пример, ако вас је члан одбора упознао са овом перспективом, замолите члана одбора да вам се придружи. То ће вам помоћи да се сви осете мало угодније и омогућити ће вам да започнете с лежерним разговором. Или, ако је донатор заинтересован за одређену иницијативу, повежите менаџера тог пројекта и објасните га детаљније.
Када упознате донаторе, желели бисте да схватите шта их занима и какву личност имају. Ако идете на самосталне састанке, ризикујете да искључите донатора ако вас двоје не можете да се повежете на личном нивоу. Ако поведете колегу, постоји већа шанса да донатор буде лично повезан са неким од вас. Такође је добро имати више перспектива на састанку како бисте створили најбољу стратегију за донатора.
5. Праћење
Једино тешко и брзо правило које имам код главних донатора је да они добију поруку захвалности од вас у року од 24 сата од састанка са њима.
Започните захваљивањем им на њиховом времену. Затим, ако су имали заостала питања за вас након састанка, наведите одговор или временски оквир да бисте те одговоре добили у белешци. Наведите конкретне референце на разговор који сте водили током састанка; дајте им до знања да обраћате пажњу и да вам је стало до тога што имају да кажу. На крају, закажите се за други састанак.
За разлику од фондација, влада или корпорације, главни донатори нуде бесконачне могућности за финансирање - али им је потребно много времена и труда да се ефикасно култивишу. Обавезно започните везу правилно користећи горње савете. Видећете да ће рад са главним донаторима помоћи вашој организацији - и чак може бити забавно.
