Потписао огромног клијента? Проверавати. Обучио шест нових запослених? Проверавати. Погодите месечну продајну квоту за недељу дана? Готово и готово.
Можда ћете имати списак достигнућа у каријери дугом миљу. Али ако сте једини који има приступ тој листи - а нико други не разуме колики је ваш допринос или утицај који имају на организацију - стајаћете иза врата када вам буду додељени повишице.
То је зато што кад организације процјењују таленат и доносе одлуке о повећањима, промоцијама и пројектима шљиве, људи који доносе одлуке пролазе кроз ментални ваљак своје каријере - а оно што рачуна није нужно оно што сте учинили; то знају о ономе што сте урадили.
Дакле, ако гледате како други добијају промоције, задатке или признање за које сматрате да заслужују, то може бити зато што не постижете своја достигнућа. Да бисте били сигурни да ваш менаџер и остатак организације добро знају ваше доприносе, ево пет савета за добијање заслуга за ваш рад.
1. Обавештавајте свог менаџера
Многи клијенти које тренирам ретко разговарају са својим менаџерима. Понекад то избегавање потиче из напете везе запосленик-шеф; други, јер пуни календари не омогућавају лако координиране разговоре.
Без обзира на ваш разлог, ово је главни надзор каријере. Не можете претпоставити да ваш менаџер зна шта радите, велики напредак који сте постигли или препреке које сте савладали ако не поставите на себе мисију давања тих информација.
Али ако сачекате ваш годишњи преглед, већина ваших постигнућа биће старе вести. И надметаћете се да се истакнете међу свим осталим прегледима који се спроводе - и сарадницима који теже сопственим постигнућима.
Ваша стратегија преласка на тржиште
Уђите на барем недељни календар свог менаџера и искористите то време да бисте били сигурни да он или она познају статус сваког од ваших главних пројеката. Такође истакните како искористите односе са другим тимовима или колегама и учините да он или она изгледа добро у току процеса (нпр. „Јацк у маркетингу је збуњен у вези са стратегијом цена, тако да сам га убрзао на основу смерница које сте поставили напољу. Обоје смо на путу са циљевима које сте поставили за маржу “).
Редовним разговорима подсетићете менаџера на вашу вредност - и чувајте га стално испред његовог мишљења, уместо само једном годишње.
2. Фокусирајте се на резултате, а не само на своје активности
Као руководилац открио сам да су се током редовних ажурирања састанака са мојим запосленима обично усмеравали на списак активности које су завршили током целе недеље, од телефонирања до одржавања састанака до креирања слајдова.
Међутим, иако су те врсте активности свакако неопходне и вјероватно је добро провјерити вријеме и енергију коју сте потрошили на њих, оно што ваш менаџер заиста жели знати је утјецај тих активности на организацију.
Ваша стратегија преласка на тржиште
Уместо да свом менаџеру дате листу задатака које сте извршили, објасните шта ти задаци значе на великој слици.
Дакле, уместо: „Прошле недеље сам се састао са 10 наших добављача о отплати производње видгета, а затим сам имао конференцијски позив са тимом да поделим наш напредак.“
Покушајте ово: „Сусрео сам се са 10 добављача прошле недеље. Тројица озбиљно гладују посао, а сумњам да ћемо на основу тих разговора успети да повећамо предвиђену уштеду за најмање 5%. То ће коштати 1, 5 милиона долара по нашем течају. Добићу вам коначни број након што завршимо преговоре. "
3. Набавите социјални доказ
Када учините нешто феноменално и ваше колеге изразе захвалност, замолите их да разговарају у ваше име. (А ако радите са купцима, тражите од њих да раде исто. Менаџери воле да чују задовољне купце, а ово је одличан начин за прикупљање повратних информација о вашем учинку!)
Кратка белешка менаџеру или водичу тима у којој је описано како сте помогли да постигнете жељени резултат, превладате препреку или ако напредујете пројектом напред ће створити видљивост, подсећајући оне виши пролаз на вашу способност постизања сјајних ствари.
Ваша стратегија преласка на тржиште
Када неко препозна ваш рад, замолите га да то учини службеним: „Хвала што сте ме препознали на завршном састанку пројекта јутрос. Резултати које смо добили заједно су били на врху. Да ли бисте били вољни да пошаљете белешку мојем менаџеру о мојим доприносима пројекту? Поштује вас, и то би била сјајна професионална потврда која долази од вас. "
4. Уђите пред доносиоце одлука
Моћ доброг представљања својих идеја и резултата - и пред правом публиком - носи подједнако важност у вашој каријери колико и стварно обављање посла Када имате прилику да, на пример, представите свом шефу шефу, ви ' Повећаћете вашу видљивост и када направите исправно, створите незабораван утисак. Ускоро ће тај менаџер знати ваше име, што ће вам дати додатни подстицај када су у питању прегледи перформанси и посебни пројекти.
Дакле, ако вам се понуди прилика за представљање ажурирања вашег пројекта, препорука за одређену одлуку или коментар коментара о утицају вашег рада, потражите то.
Ваша стратегија преласка на тржиште
Прво идентификујте један од својих најјачих пројеката - онај за који осећате самоуверено да разговарате; ово ће вам помоћи да радите са положаја снаге. Затим реците свом менаџеру да бисте волели да представите напредак пројекта вишим лицима. Предложите то као добру прилику да протегнете своје говорне способности и научите како да се представите руководиоцима вишег нивоа.
Затим, сарађујте са својим менаџером како бисте били сигурни да знате шта је важно за ту публику и како да представите информације на најефикаснији начин, тако да презентација представља вас као самопоузданог и спремног за доношење одлука. Увјерите свог менаџера да желите учинити да она изгледа одлично у том процесу. Онда, учини то!
5. Вратите своје украдене идеје назад
Несумњиво ће доћи време у вашој каријери када неком покренете неку идеју да добије повратне информације и свидеће му се! Свидеће му се толико, у ствари да ће се он окренути и представити га као своју идеју.
То може бити изузетно фрустрирајуће, али имате неке могућности.
Ваша стратегија преласка на тржиште
Сада нећете прекинути састанак на коме се разговара о теми и рећи: „Хеј, то је била моја идеја!“ Али можете да изнесете више детаља, бројева и података који ће подржати ваш предлог. Другим речима, преузмите контролу над разговором да бисте усмерили рефлектор на себе.
На пример, реците да сте на састанку и да је ваш сарадник, Гари, наставио са идејом о ширењу у непрофитном сектору, као да је она настала. Можете ускочити и поделити доказе који су вас првобитно инспирисали - а који Гари нема: "Да, бројке показују да ће се пројектовати да сектор ове године порасте за 12%. Такође, пре неколико недеља сам разговарао са тимом за логистику и они су спремни да уграде више капацитета у систем. Такмичари се још увек нису нашли, тако да ћемо бити испред игре. “
Боом. Сада га поново посједујете. Подржавајући и проширите идеју, вероватно ће се ваша оригинална идеја појавити у већем и бољем облику - и на крају ћете добити кредит.
Да, сви морамо бити добри играчи тима. Стара пословица „Невероватно је шта се може постићи када није важно ко је добио кредит“ је снажно истинита изјава о томе како се ради у организацијама.
Такође запамтите, међутим, да се тимови не промовишу; појединци су. Дакле, ваша мисија је бити сјајан тимски играч, али чврсто разумети утицај који сте направили и паметне стратегије да бисте га поделили са онима који то морају знати.
