За многе продаваче је продаја производа или услуге друге природе. Али, закључивање посла на разговору за посао понекад се може осећати напорним продајом.
Срећом, неке исте вештине које су вам потребне да бисте били успешан продавац могу вам помоћи да постанете савршени кандидат за посао. Међу тим вештинама је и спремност - попут сазнања која питања за интервју могу вам доћи.
Дакле, да бисмо вам помогли да закључите уговор о интервјуу, заокружили смо нека од најчешћих питања о разговору о продаји. Читајте даље и припремите се да их оцените!
1. Причај ми о времену кад си изгубио продају
Сваки продавац је изгубио продају. То је неизбежно. Али оно што је важно јесте да то лако можете да признате - и да губитак са оптимизмом препричавате, уместо да прстом показујете друге. Интервјуери желе да знају зашто мислите да се губитак догодио и шта сте научили од њега. Продавачи који могу претворити изгубљену продају у могућности учења идеалан су кандидат за посао. Они који причају о томе ко је или шта крив … не толико.
Бонус савет
То показује самосвест да укаже на личну ману и како сте је превазишли. Добар одговор би могао бити: „Нисам у потпуности разумео тачке муке. Сада увек постављам ова додатна питања у вези са открићем и боље могу да удовољим потребама купаца. "
2. Прођите ме кроз продају коју сте затворили
Ово није време за разговор о лакој продаји. Интервјуи желе да виде како методично приступи кандидату сложеном продајном процесу и како превазилази изазове.
Одаберите продају која је била мало борбена и захтевала је паметно решавање проблема. И не би требало бити све о теби, ти, ти. "Такође бих очекивао да ће показати колико је тимски играч", каже Лаурие Спиелер, потпредседница продаје за добављача маркетиншких података Лусха. "Забрињавајуће је ако говоре само о томе како су били одговорни за победу."
Бонус савет
„Понудио сам попуст“ није како ваша прича о продаји треба завршити. Интервјуи желе да знају како је кандидат повећао вредност производа, а не како их је купац уверио да га подцене.
3. Обавестите ме о својим циљевима
Продаја је игра бројева. Кандидати за продају требали би бити у могућности да се одрекну својих квота, циљева и коначног броја. „Наш савет кандидатима је да знају ваше бројеве и место где сте стали у тим“, каже Сабрина Н. Балмицк, директор маркетинга специјалне компаније АЦА Талент. „Сви данас траже продавце, а сви желе крему од усјева - као продавач, ваши бројеви могу вам потенцијално помоћи да засјате.“
Бонус савет
Интервјуи траже конкурентне продаваче, а тимски спортови су колико продаваца први научили да уравнотеже конкурентност и тимски рад. Спомињање позадине у спорту никада не боли, поготово ако вам помаже да се повежете са саговорником.
4. Како треба структурирати план Комисије?
Неке компаније нуде високу провизију и ниску плату. Други раде супротно. Ту је и подјела добити, плаћање обима територије и многе друге опције. Прави одговор на ово питање није у томе да потенцијалном послодавцу кажете шта да раде; ради се о томе да покажете да сте добили циљеве и приоритете компаније - и како се они поклапају са вашим.
„Ово је прилика да кандидати покажу разумевање сценарија„ победа-победа “и уважавање да било која структура комисије не само да треба да одражава њихове перформансе, већ и да буде везана за шире циљеве компаније“, каже Лаурие.
Бонус савет
Већина послодаваца тражи партнере који могу помоћи развоју компаније, а не продајне плаћенике који на било који трошак погађају циљеве. За анкетере је фрустрирајуће када кандидати разговарају о комисијама само у виду. Избегавајте то и бићете испред игре.
5. Како организујете свој дан?
Тачан одговор звучиће помало досадно. Буди досадан. Продајни послови имају много узбуђења, али и свакодневни посао је такође. Потребне су организационе вештине и издржљивост да бисте дошли до узбудљивих тренутака. Интервјуери желе да знају да је кандидат спреман да уложи тежак, неугодан посао. "Увек ме питају о просечном дневном броју хладних позива, колико резултира именовањима и колико постају купци", каже Бруце А. Хурвитз, извршни регрут и каријерни саветник за Хурвитз Стратегиц Стаффинг.
Бонус савет
У реду је признати да су то монотони задаци. Оно што је важно јесте да их ионако радите, а затварање продаје чини их корисним.
6. Причај ми о себи и својој компанији
Ок, ово није директно питање које вероватно поставља интервјуер. То, међутим, желе да кандидати учине како би демонстрирали своје истраживачке резултате. Сазнајте све о компанији и производу и убаците своје знање у интервју.
Бонус савет
Прочитајте и анкетара. Примећивање да делите алма матер или познајете некога из њиховог родног града није вежба ласкања; показује да знате како се припремити за продајни позив.
На крају, интервју је само продајни састанак - кандидат је производ, а анкетар купац. Третирајте је као такву и припремите се за та питања и закључићете посао.
