Као саветник (и самопроглашени љубитељ идеја), често сам суочен са задатком да покушавам да купим за своје мисли и планове. Иако знам да волим своје идеје, да бих их у ствари остварио, морам натерати друге да их воле подједнако. А да бих то постигао, морам да развијем јаке случајеве који их подржавају и продају.
Иако постоје нека основна правила, на пример, да би ваша идеја требало да буде добра од почетка, саставио сам неколико савета и трикова који су ми заиста помогли да продајем нешто маси.
1. Знајте своју идеју (као, стварно то знате)
Ово можда звучи као здрав разум, али то је често нешто чему људи не придају довољно пажње. Једно је имати навалу инспирације, а друго имати идеју о којој сте у потпуности размислили - укључујући и предности, недостатке, изводљивост и планове за имплементацију. Размишљање о овом нивоу детаља је важно да бисте олакшали комуникацију и подршку.
Добар начин да се ово тестира је да зграбите пријатеља и кажете му или њену идеју у пар реченица. Ваш пријатељ би требао бити у стању да лако разуме - ако он или она буље у вас попут јелена код фарова, то је добар показатељ да требате уложити више напора у разјашњавању и истинском разумевању своје идеје. Поред тога, ваш пријатељ би вам могао постављати питања о вашој идеји, а ви бисте требали имати добар осећај како да на њих одговорите. Ако не, имаћете добар осећај о ономе што требате да размислите мало више.
2. Познајте своју публику
Није довољно само да смислите опћенито и онда уђете у конференцијску собу. Уместо тога, морате имати заиста добар осећај ко је ваша публика и како пребацују информације. Чак и ако знате људе којима продајете идеју, важно је да стекнете дубљи осећај њихове личности и склоности: Ако имају тенденцију да буду детаљне и аналитичке, онда ћете морати да урадите пуно анализа да бисте продали свој идеја (донеси табеле!). С друге стране, ако су агресивни и директни, требали бисте се исправити и задржати аргументе кратким и сажетим.
Такође би требало да стекнете осећај како вам ваша идеја може помоћи да остваре своје циљеве - и прилагодите свој тоналитет као такав. На пример, ако ваш шеф мора да одобри вашу идеју и покушава да добије промоцију, требало би да откријете како ваша идеја може помоћи да се он или она поставе за ту улогу; можда би подржавање ваше идеје могло показати да он или она могу препознати стратешке могућности.
3. Урадите неку анализу
Као консултант, волим неке добре анализе. Међутим, разлог да је анализа важна је тај што пружа муницију потребну да би људи заиста ушли у ваше идеје. На пример, ако кажете да желите да се проширите на ново тржиште и ваш аргумент је да постоји „пуно потенцијалних купаца“, то оставља пуно простора људима да оспоре или доведу у питање вашу идеју: Мислите ли 100 или 100 000 купци? Како знамо да су наши потенцијални купци?
Бољи аргумент би био да сте, користећи податке прикупљене пописом, успели да сазнате да у Сједињеним Државама има око 1.000.000 потенцијалних купаца који спадају у циљни приход и ниво образовања којем ваше предузеће тренутно продаје производе. Коришћењем веродостојних извора, чврстих чињеница и неких филтера, ваше аргументе можете преместити из мишљења на нешто што ће људи узети као истину.
4. Нека буде лако
Чак и ако други верују у вашу идеју, можда ће их очарати кораци који су предстојећи да би се то и остварило (и потенцијални додатни рад на њиховим плочицама). Да бисте то избегли, учините све што је могуће да баријера за улазак у вашу идеју буде што нижа. То значи да направите неко пред-планирање и предвидите њихове бриге или потребе, тако да то није проблем.
На пример, ако знате да би странка на којој разговарате требало да донесе вашу идеју шефу, можда бисте желели да имате унапред написан емаил како би он могао да објасни идеју, тако да је мање посла са његове стране да премести ваш идеја напријед. Такође бисте могли смислити план како посао може бити распоређен, пружајући људима осећај како би заправо изгледало додатно оптерећење.
5. Добивање подршке
Други заиста сјајан начин да продате своју идеју је да радите своју политичку магију и добијете подршку пре него што се идеја чак и распусти. Када идете у презентацију, идеално је ако ваша идеја никоме није сасвим нова; они би већ генерално требали знати шта је то и подржавати га.
Добар начин да то учините је да тражите од људи повратне информације о раним верзијама ваше идеје (чак и ако вам стварно нису потребне). Вероватно ће се осећати умешаним у његов успех и можда ће вам дати неколико сјајних идеја да ојачате ваш случај.
6. Смислите свој „Па шта? Шта сад?"
Питање које увијек постављам себи кад год питам идеју је: "Па шта? Шта сада? ”Сматрам да је ово добро питање да се запитате да ли сте јасно објаснили зашто би људи требало да брину о вашој идеји („ Па шта? “) И да вам постави јасно питање о томе шта треба догоди се следеће („Шта сада?“).
Без јасног разлога зашто би неко требало да се брине о вашој идеји, тада нећете моћи да добијете подршку. Исто тако, чак и ако људи воле вашу идеју, они морају знати шта вам треба од њих - било да је идеја послала њиховом шефу, давала вам новац (што је увек добра ствар) или вам чак и само потврдила да је ваш идеја је добра - да би се кренуло напријед.
Неће свака идеја, наравно, пасти на земљу. Али ако сте урадили домаћи задатак, смислили добар план и усредсредили се на то како да га продате на прави начин својој публици, сигурно сте на добром путу.
