Не морам да вам кажем колико је важно умрежавање док тражите посао. И вероватно знате да је то исто тако кључно када то учините након што сте већ пронашли положај - то је начин да упознате нове људе који вам могу отворити врата у будућности, као и научити шта се дешава на вашем пољу .
Али ево нешто чега можда нисте свесни. У ствари, годинама то нисам ни сам схватио. Једном када сте успостављени у каријери, морате се бавити својим професионалним шишањем на много другачији начин. Осим ако, наравно, не желите да губите и своје време и најбоље штикле.
Ја овај нови приступ називам напредним умрежавањем. Ево како то сјајно урадити.
1.
Када озбиљно не тражите посао или немате неку другу главну агенду, вероватно користите прилично лежеран приступ умрежавању. Кренућете до коктела на отварању конференције и видећете како се одвија ноћ. Можда ћете упознати неколико занимљивих људи, али ако ноћ буде пукла, надокнадили ћете је чашом лошег вина и прженим шкампима.
Али иако можда немате чврст циљ кад данас присуствујете конференцијама и ручковима, морате бити далеко тактичнији. Пре много година почео сам да идем на догађаје са сасвим дефинитивном крајњом игром на уму: да ћу се вратити са бар једним вредним увидом или стратегијом. Кад кренете да се то догоди, верујте ми, хоће . Што ме доводи до тачке број 2.
2
Кад имате 22 године, идите на догађаје спремни дати свој глас ономе ко ће га слушати. Хеј, треба ти посао . Али ако сте већ успостављени, умрежавање се не односи на тражење посла. Уместо тога, желите да будете инспирисани и скупљате вести које можете да користите или сада или у будућности.
Када разговарате са неким новим, немојте осећати потребу да се одмах супротставите свему што он или она каже сопственом анегдотом. Питајте питања, копајте дубље. Учите од особе. Формула коју сам видео изнова и изнова је следећа: Контакт + Радозналост = Прилика. Ако само превише причате, никада нећете чути ништа корисно.
3.
Роберт Циалдини, аутор књиге Утицај и професор емеритуса психологије и маркетинга и Државног универзитета у Аризони, каже да је један од принципа утицаја то што волимо људе који су попут нас. Дакле, када сретнете некога са ким желите да успоставите трајну везу, откријте шта вас двоје имате заједничко и изградите везу од те почетне тачке. Ако особа осећа везу са вама, вероватније је да ће остати у вези.
И након вашег првог састанка, учините своје да наставите везу. Једноставна белешка - помислите „Знам да волиш Провансу исто колико и ја. Ево везе до сјајног дела на њему “- иде дуг пут.
4.
Последњих година обавио сам неке од својих најбољих „веза“ преко телефона. То је далеко мање случајан начин да се сретну кључни људи него на неком догађају. Прошле недеље сам имао сјајан разговор са женом која ми је доставила тону информација које су ми потребне за пројекат на коме сам радио. За успостављање позива помогло је међусобно познанство.
Не бојте се тражити од својих контаката да вас упознају путем е-маила са људима који вам могу помоћи (искористите ЛинкедИн-ову функцију за унапред претраживање у своју корист), а затим питајте да ли би та особа била отворена за кратак телефонски разговор.
И да, телефон . Много младих жена ме пита путем питања да ли могу да ме изведу на шалицу кафе („Узећу вам само 15 минута времена) да се договоре са мном о каријери, али то је много нереално за очекивати. Ако укључите време планирања и путовања, шоља кафе се поједе током једног сата радног дана. Али телефонски позиви се лако могу задржати на кратких 15 минута.
5.
Боже, звучи непристојно, па дозволи да то преформулирам. Када тек почињете, успешни људи ће вам често чинити професионалне услуге једноставно као начин да то плате. Али након што сте у игри и комуницирате с вршњацима, постоји подвлачна претпоставка да ће се услуга вратити низ пут. Нема ту ништа лоше. Само морате бити свесни тога.
Случај у ствари: жена с којом сам управо споменуо умрежавање телефоном. На крају позива, она ме је замолила за услугу. Ништа значајно, попут тога да видим могу ли јој набавити карте за Кинки Боотс . Али желела је да кажем добру реч за њу са издавачем књига. Био сам срећан да се обавежем.
Ох, и без обзира да ли се за узврат тражи услуга, увек, увек се захвалите!
6. Повежите мрежу с вама
Пре око 10 година, покренуо сам вечере у свом дому за десетак изузетних жена одједном. То су сјајне ноћи, са пуно полетања. Али истина је да никад не бих имао прилику да присуствујем таквом догађају да то нисам учинио сам.
Ипак, не морате да правите сложене вечере. Позовите групу у свој стан по вино и сир или организујте окупљања у бару или ресторану. Можете имати одређену агенду или држати је лежернијом. Такође волим играти игру „Решите своје радно питање“, дајући свима прилику да поделе своје изазове и добију допринос од остатка групе.
Напредно умрежавање не изгледа много као дани одласка на конференцију и прикупљања што више визиткарти (и то је добра ствар). Али то је још важније за вашу каријеру.
