Не тако давно летјела сам кући из говорног ангажмана поред жене која је марљиво припремала оно што се чинило као финансијска анализа. Док се авион котрљао низ писту, она је шкљоцнула рачунар и погледала да ми се насмеши.
„Крајњи рок?“ Питао сам.
Одмахнула је главом и рекла: "Увек постоји рок."
Неколико минута смо љубазно ћаскали пре него што сам почео да постављам она питања која увек постављам женама на путу. Шта зарађују за живот, да ли уживају у свом послу и када су последњи пут тражили повишицу.
„Трудна сам“, рекла је, „тако да ове године нисам тражила повишицу. Нећу добити ни бонус јер узимам последња два месеца у години. "
Сугерисао сам јој да би требало да добије 80% свог бонуса, јер ће радити 80% у години, у том тренутку је рекла да ће дуго времена снизити амбиције, што је са бебом и све остало. Мислила је да неће моћи да развија посао онакав какав су колеге. Била је толико сигурна у то да је млађем мушком колеги дала кредит за посао који је развила те године - рачун у износу од два милиона долара.
Волео бих да су ове приче необичне. Нажалост, разговарао сам са стотинама врсних извођача који прихватају много мање него што им треба због низа разлога, неки зато што планирају да ускоро оснују породицу, а други зато што су им прво или две године одузели први пут деца. Други не траже повишицу или одбацују понуду за прву одштету са ниском лоптом, јер се плаше да ће понуда бити повучена или да ће бити кажњени на неки други начин, једноставно зато што траже да им се плати њихова стварна тржишна вредност.
Како бих охрабрио жене попут мог случајног супутника да затраже накнаду на коју имају право, дајем вам осам чињеница које би вас требале уплашити у тражењу повишице.
1. Што год зарадите у својим 40-има, највише ћете вјероватно зарадити
Према истраживању које је спровела компанија Паисцале.цом, зарада мушкараца који су образовани на факултетима достигла је врхунац од 48 година, док је женска штала стајала 39 година, што је скоро 10 година раније. (Није чудо да на врху скале зарада постоји вртоглави јаз!). Дакле, ако мислите да ћете преговарати „следећи пут“, када сте толико искуснији, немојте више одлагати. Немаш толико времена.
2. Враћање студентских зајмова ће вероватно потрајати
Стандардни план отплате савезних студентских зајмова ставља дужнике на десетогодишњу стазу да би отплатили свој дуг, али истраживање је показало да је просечном власнику дипломе потребно 21 година да би отплатили своје кредите. То значи, чак и ако сте сада самци и живите са цимерима, то ћете и даље отплаћивати истовремено штедите аванс за кућу, чарапећи новац за школовање деце и (у идеалном случају) стављајући додатне износе у свој 401К или ИРА-у да бисте се почели припремати за пензију.
3. Ако желите да пошаљете своје (евентуално) дете на факултет, требате да уштедите 425 долара сваког месеца
Према „Најједноставнијем калкулатору трошкова на факултету“, ако планирате да дете пошаљете на јавни факултет за четири године, требало би да почнете да штедите најмање 425 долара месечно од дана када се родило до тренутка када га спустите на њега нови дом у кампусу. И то је према подацима из марта 2016. године. Ако ваше дете још увек није део ваше маште, вероватно ће се повећати тај број.
4. Повећава се самохрано мајчинство за жене старије од 35 година са факултетским образовањем
Иако је развод међу ожењеним матурантима већ неко време у паду, тако и брак. Недавно је само код једне групе неожењених жена дошло до пораста наталитета - оних од 35 и више година. Било да су се те жене развеле пре првог (или другог!) Детета или нису никада биле у браку, оне ће вероватно бити једини који примају плату током већег дела или целог живота своје деце.
5. Разлика у платама вероватно ће се проширити као миленијско женско доба
Постоје и добре и лоше вести за жене у доби од 25 до 34 године. Истраживање Пев 2015 показало је да су зараде по сату биле 93% њихових вршњака. Да ли ће жене моћи да држе корак, међутим, у великој мери зависи од њих. Претходне генерације жена заостале су за својим мушким колегама када су остариле и бавиле се одговорности родитељства и породице.
6. Жене клизе сиромаштвом током година умировљења
Жене које су данас старије од 65 година имају скоро двоструку вероватноћу да живе испод границе сиромаштва. Како је недавно објавио ЦНН, жене старије од 65 година живе од зараде од 16.000 долара годишње, док њихове мушке колеге имају 11.000 долара више да потроше на потребе сваке године. А код тог годишњег дохотка све је неопходно. Ово није изненађујуће за данашње жене пензионере с обзиром на величину разлике у платама током њиховог животног века, али без сталне будности, мањи миленијски јаз може се с временом повећати. Ако сада зарађујете мање, достижете врхунску зараду са 39 година и живите 20 до 30 година након пензионисања, велики део ваших "златних година" потрошит ћете се једноставно борећи се за опстанак.
7. Остављате пола милиона долара на столу
Недавно је неколико истраживача упозорило тражитеље посла да не оставе новац на столу. У „Ко пита и ко прима преговоре о платама“ открили су да су запослени који преговарају о компензацији повећали своју годишњу плату у просеку 5.000 долара. Они су упозорили да ће, уколико 25-годишњак који не успе да преговара о почетној плати од 55 000 долара уместо 50 000 долара на столу, током 40-годишње каријере, тај појединац изгубити више од пола милиона долара. То је тачно 634, 000 долара.
8. Мало је и нема ризика у питању
Ово вам је вероватно довољно отворено за очи, па да завршимо са не баш застрашујућом чињеницом: Потпредседник за људске ресурсе за ЦареерБуилдер каже да је скоро половина свих анкетираних послодаваца рекла да имају више новца него што су првобитно били понуђени, али 49% од свих кандидата за посао - мушкараца и жена - то једноставно нису тражили. И ту је последњи изговор да не тражите више.
Повратак авиону где је мој сумјештан планирао финанцијски одређену будућност, упркос свим разговорима о „нагињању“ и „преговарању о вашој истинској вриједности.“ Како се наш разговор продубио, она је признала да је она била главни хранитељ у њеној породици и, да, желела је да пошаље своју децу на добре колеџе. Сама је стекла МБА науке из Вхартона и стекла БА из Станфорда. Још је морала да плати студентске дугове, као и њен супруг.
А беба има три.
Упркос страху од неспособности мог познаника да развија посао, она је већ унела рачун у износу од два милиона долара у своју фирму уз тако мало очигледног напора да је слободно дала заслуге за то достигнуће неком другом.
Нисам изрекао речи: "Знате, можда бисте исто тако колеги дали неколико стотина хиљада долара са вашег штедног рачуна."
"Знам", одвратила је безобразно. „Моја сестра је адвокатица и стално ме тражи да тражим више.“
Суштина? Мало је ризика од тражења више и врло стварног потенцијала да милион долара прође кроз ваше прсте. Имајте на уму да је преговарање једноставно разговор чији је циљ постизање споразума који је задовољавајући за обе стране. Не преговараш о цени тепиха. Укључујете свог новог или потенцијалног шефа у мало планирања каријере. Послодавци попут тога. Изгледа вам професионално и софистицирано. То је врста особе коју желе да ангажују и промовишу.
Већ си напорно радио. Не поткопавајте себе. Као што је стари мој пријатељ говорио, „Планирајмо успех уместо неуспеха.“ Никада то нисам рекао боље.
