Барбара Цорцоран најпознатија је као оснивачица царства некретнина са седиштем на Манхаттану, Цорцоран Гроуп и једина жена судија и инвеститорка компаније АБЦ Схарк Танк . Овог месеца је поделила својих осам предавања о пословном успеху са заробљеном публиком жена предузетница на самиту Инц. у Њујорку.
Цорцоран, која је одрасла са девет браће и сестара у двособној кући у Нев Јерсеију, изградила је своју компанију 1970-их са почетном инвестицијом од 1.000 долара, коју јој је дао њен тадашњи дечко и евентуални пословни партнер. Након њиховог одвајања, Цорцоран је покренуо групу Цорцоран, која је 2001. продала некретнинском гиганту НРТ Инцорпоратед за 66 милиона долара. Откако је продао посао, Цорцоран је постао аутор и ТВ емисија, која говори и пише о послу, улагању и предузетништву.
Нису све њене стратегије конвенционалне, али дефинитивно су радиле за њу - а важне су и за све нас. Ево лекција Цорцорана, плус предујмови за предузетнике данас.
1. Перцепција ствара стварност
Њена прича: На самиту је Цорцоран поделила како је рано у историји своје компаније креирала „извештај Цорцоран“ који је прогласио званичне средње цене кућа на Менхетну. Извештај је заиста заснован на малом узорку од 15 посла које је склопила, али Цорцоран је „службену“ објаву послао великим медијима и, у року од недељу дана, чак и Нев Иорк Тимес имао цитирао извештај. Ова покривеност дала је легитимитет њеној новој компанији - и довела до пуно новог посла. „У Нев Иорку, кротки не баштине земљу, “ рекла је. "Велика уста јесу."
Тхе такеаваи: Створите своју стварност продајући себе. Ако инвеститорима или купцима представљате метрике за ваше пословање, додајте најбоље ноге напријед тако што ћете прво истакнути оне које стварају перцепцију раста и славе. На пример, ако вам је потребно да прикажете своје приходе, али новчани ток још увек није толико висок као показатељи конкуренције, пронађите други начин да пренесете финансијске ресурсе који вам одговарају - размотрите раст купаца, профит или обим наруџбе.
2. Сви желе оно што сви желе
Њена прича: Када је било тешко продати неке некретнине на Манхаттану, Цорцоран је преузео на себе потребу да створи хитност за некретнине. Једна тактика: уместо да покаже доступне некретнине једној породици у исто време (индустријска норма), Цорцоран би позвао на десетине породица на пројекције одједном. Такмичење посетилаца да примене апликацију значило је да ће се домови брже продавати. "У послу сте главни продавац", рекла је. „Створите осећај потражње, а не да чекате да потражите.“
Тхе такеаваи: Да бисте зујали око свог производа, често морате сами да га креирате. За технолошке предузетнике, одличан начин да то учините је бацање нове странице помоћу ЛаунцхРоцк-а, што вам може помоћи да свој производ доведете и привучете потражњу, чак и пре него што будете спремни да званично дебитујете.
3. Проширите пре него што будете спремни
Њена прича: Корита тржишта некретнина показала су се као најбоља времена за Цорцоран за раст пословања. Зашто? Док су веће компаније пиле због недостатка могућности, њена мала компанија није се бојала потражити све могућности које би могла да нађе. И током процеса успела је да прескочи своје конкуренте.
Одузимање: Како је рекао Цорцоран, „најбоље време за ширење је када људи спавају за воланом.“ Ако генеришете идеју за покретање, погледајте просторе богате приликама у које се велике компаније плаше инвестирати јер смањене економије - можда сте управо на следећој великој ствари.
4. Упуцајте псе рано
Њена прича: Цорцоран нема проблема са оним што већина људи сматра тешким за разговоре. „Пуштам доњих 25% сваких шест месеци“, рекла нам је. Својом доследном политиком да се ослободи најслабијих веза, нико у њеној фирми дуго није био мртав, а вишак новца који је долазио од мање организације могао би се користити за награђивање врхунских перформанса.
Тхе такеаваи: Иако не морате да идете до крајности Цорцорана, требали бисте бити промишљени и проактивни у вези са обликовањем своје компаније. Оснивачи који дозвољавају да негативност или дрски рад и даље постоји не стварају сјајне организације. Цорцоран такође апелује на осниваче да траже позитивне људе - а то је посебно тачно када сте у „рововима“ почетка живота с рамен дијетом. "Подносилац жалбе је попут Јела смрти јер постоји усисавање негативне енергије", каже она. Али са друге стране, "можете ухватити сјајан став великих људи."
5. Постоје две врсте људи: експандери и контејнери
Њена прича: Приликом запошљавања, Цорцоран би брзо проценио да ли је потенцијални запослени „експандер“, више продајно оријентисан екстроверт или „контејнер“, лепи организатор. Обоје су биле критичне за њену организацију - али видела је да запослени обично одговарају једној или другој улози, а не обе. А то што је била у стању да их карактерише брзо је помогла да се прави људи ставе на праве положаје.
Тхе такеаваи: Научите како да људи ефикасно читају. У новом подухвату треба једноставно превише радити да би се људи поново додељели. Када се запошљавате, покушајте прецизно и брзо да процените где особа може да се уклопи у вашу компанију. А ако не? Једноставно реците то и наставите даље - боље је за вас обоје.
6. Препознавање мотивира боље од новца
Њена прича: Цорцоран је у једном тренутку требало више премиум листа за своју компанију, али није могла дати новчану награду као награду. Тако је уместо тога поклонила златни лук агенту који би могао да донесе било који списак у вредности од милион долара или више. Лук који је сијао над столом запосленог новака - плус чињеница да је Цорцоран на крају преселио запосленог на бољи, већи сто у канцеларији - била је све мотив који су остали продавци били потребни за постизање резултата.
Тхе такеаваи: Запамтите да се не ради увек о новцу - признање постигнућа такође може бити велики мотиватор. Дакле, будите креативни у признањима која дајете. Ако је заслужено, понекад прави комплимент или бољи наслов могу надокнадити новац који не можете дати.
7. Забава је добра за посао
Њена прича: Група Цорцоран постала је позната по тематским забавама (крижање у једној години, римским темама следеће) које ће људе извући из зоне комфора. Цорцоран је очекивала да ће се запослени напорно трудити, али побринула се да и забавни излети и искуства буду део културе њене компаније.
Тхе такеаваи: Људи проводе већи део свог живота у канцеларији, зато им не дозволите да буду несрећни! Цорцоран саветује менаџере да се „побрину да се сви воле.“ Запослени који воле своје колеге и осећају да им је радно место забавно, биће продуктивније (и вероватније да ће радити дуже сате!).
8. Запамтите, заслужили сте
Њена прича: Цорцоран је препричала своју причу о сусрету са колегом из домене некретнина Доналдом Трумпом по први пут у његовим канцеларијама. Док је возила лифтове „тресећи колена“, схватила је да нема разлога да се нервира - на крају крајева, заслужила је, познанством, успешног бизнисмена.
Тхе такеаваи: Не стидите се догађаја умрежавања јер сте застрашени да ћете бити једина жена тамо, и не доводите у питање да ли можете да тражите бизнис картицу само зато што сте млади. Где год да сте, „имате право да будете тамо“, каже Цорцоран. Не бојте се ићи на састанке и упознати нове људе - и тражити шта вам је потребно да бисте унапредили свој посао.
