Пре око 15 минута, изгубио сам сјајног клијента. Па, још није била моја, али већ сам сањао њену ПР кампању, укључујући све феноменалне парцеле које бих послао и сву сјајну штампу коју бих добио за њен сјајан производ.
Али из било којег разлога, наш уговор се није завршио. Је ли то била хладна нога? Заокрет пословног плана? Или - то сам био ја ?
Кад сам пренесен за пројекат увек се осећа као да сам последњи опет изабран у средњој школи додгебалл (осим тада се заправо нисам ни хтео изабрати - хтео сам да нацртам или играм неку игру која не укључује тако много насиља). А вероватно ће увек бити тако.
Али, након што сам неколико дана сваког дана продавао своје производе као ПР професионалци, морао сам да научим да таква врста одбацивања није лична - то је само посао. Ево неколико ствари које сам научио, а које су учиниле да мало убада мање.
Питајте за повратне информације
Ако немате неки одређени посао, потпуно је у реду тражити повратне информације зашто нисте изабрани. Неки ће то понудити, а неки неће, али вриједи то покушати. Можда ћете научити да клијент није имао буџет или је имао везу с неким другим, и одмах ћете се осећати боље. (Видите, уопште није реч о вама!)
Наравно, требали бисте бити спремни на критику - и конструктивну и субјективну. И док је ово увек довољно да чујете, покушајте на то гледати као на пословни савет, а не на лични поклич. Јер јесте - и такође може бити од користи користан увид у клијенте и понуде за будућност. Узми за оно што вреди, научи из тога и крени даље.
Разговарајте са колегама
Имам пуно сјајних ментора, али неки од најбољих савета које сам добио су савременици из моје области. Кад ми је посебно тешко да се не бавим неким послом, покренућу сценарио мала група „публициста“ других публициста да видим да ли је наишла на сличне ствари (Да ли је овај клијент познат по томе што је тешко молим?) или да ми дате општи савет у вези питцхинга и РФП-а (да ли сам био превише агресиван или нисам довољно агресиван?).
Поред добијања неких корисних упута, узмимо у обзир: Увек је лепо разговарати и са људима који су прошли кроз одбацивање.
Плаи тхе Нумберс Гаме
"Ако баците довољно * &% ^ у зид, на крају ће се део залепити." На крају дана, морате се сјетити да нећете добити сваки посао који напишете - једноставно морате наставити бацати. То је природа имати властити посао, или бити у продаји, или тражити девојке. (Не знам из прве руке, јер питам момке, али мислим да су и то шансе.)
Увек ће постојати још један потенцијални клијент, још један предлог за писање или други формулар, тако да своје фрустрације око овог губитка преусмерите на рад на том новом послу. Још боље, одвојите мало времена да размислите шта сте највише били узбуђени за тог одређеног клијента или пројекта - и искористите то као гориво за почетак тражења сличних могућности.
У послу можете да контролишете само толико фактора - начин на који се понашате са клијентом, начин на који се представљате, квалитет вашег рада. Ако је све то у реду, а ви сте учинили све што имате под контролом - добро, то је све што можете да учините. Пређите на следећи фантастичан терен.
