Моје златно правило умрежавања је да будем спреман. Када имате сјајна питања за људе са којима разговарате, имате још боље разговоре. И не губите своје или туђе време са празним ћаскањем где нико ништа не научи.
Зато, када је у питању присуствовање догађајима који представљају предаваче или панелисте, верујем у припрему сјајних питања. Људи који говоре на оваквим догађајима обично су лидери у свом пољу, па су тако и мрежа умрежавања контаката. А најбољи начин да покажете да се вреди повезивања је да изгледате као да знате шта тражите и која вам је помоћ потребна да бисте је добили.
Дакле, када постоји пауза за питања, искористите тренутак! Али пре него што узмете микрофон, послушајте савет покојног великог ЕСПН-овог сидра Стуарта Сцота:
Поставите једно питање. Не морате дуго да постављате питање. Не морате постављати питање где користите толико речи јер мислите да то показује да знате тему. Поставите питање које заиста оправдава одговор.
Ево неколико питања која ће говорницима показати вашу промишљеност, додати знање за целу групу и на крају вам помоћи да направите трајан утисак.
Питања која треба да научите о њиховим путовањима
Кад се људи сложе да се придруже панелима, јасно им је јасно да уживају разговарати о себи и ономе што знају. Покажите да сте обраћали пажњу на оно што су рекли и да желите више контекста о томе ко су. Не стиди се мало его-таласа!
- Када сте знали да желите овај посао?
- Како су вас ранији избори за каријеру довели до места на којем сте сада?
- Која вам је грешка у каријери донијела највећу лекцију?
- Које истраживање сте урадили да се припремите за ову улогу?
- Која вам је прва "побједа" дала повјерење да радите исправно?
- Како избегавате да се жалите у својој улози?
- Који је највећи ризик који сте преузели?
- Шта сте радили јуче на послу? (Ово је спин на питање „шта је типичан дан“ који ће дати прецизније, информативније одговоре.)
Питања за њихов савет
То је вероватно разлог зашто прво присуствујете овом догађају, зар не? Покушајте да не устанете и питајте „Шта момак мора да уради овде?“ Ова питања ће вам донети боље резултате.
- Како сте се издвојили од других који су желели исти посао?
- Који је најбољи савет за каријеру који сте икада добили?
- Који би савет дао свом млађем себи на почетку каријере?
- Шта вас највише импресионира када размишљате о ангажовању некога?
- Како ваш тим (или компанија) дефинишу успех?
- Шта је највећи изазов за постизање тог успеха?
Имајте на уму да на сва ова питања треба више него одговор „да или не“. То је намерно. Желиш да људи оду мало дубље. На овај начин, оно што деле, пружиће вам користан увид у њихов рад и помоћи вам да сазнате више о томе шта је потребно да бисте били успешни у томе.
Када се догађај заврши, слободно приђите панелистима, али учините више од захтеваног за визит карту. Реците им да цените њихове одговоре и делите како ће њихове речи утицати на вас. Затим, када покушавате да се повежете, будите сигурни да поставите питање које сте поставили у насловној линији (нпр., „Надаље од Адријана: Питао сам за ваш савет млађем себи“). Ови мали кораци ће вам помоћи да се упамтите.
